Hoe invloed van invloed is op besluitvorming

Het blijken krachtige mensen te zijn denk echt anders. Nieuw onderzoek toont aan dat mensen in posities met een hoog vermogen en anderen in posities met een laag vermogen heel verschillende actielijnen hanteren wanneer ze worden gepresenteerd met hetzelfde scenario. Onderzoekers hebben dit vastgesteld aan de hand van een reeks experimenten die hebben onderzocht hoe mensen zouden reageren op een hypothetisch aanbod van $ 120 nu of het vermogen om te wachten en meer geld te verdienen in één jaar. Over het algemeen zullen de meeste mensen afzien van de grotere beloning en simpelweg de $ 120 nemen wanneer deze wordt aangeboden, in wat de onderzoekers temporele verdiscontering noemen.

Echter, na de studie werden de deelnemers opgedeeld in groepen waar ze willekeurig verschillende niveaus van macht kregen, nieuwe trends naar voren gekomen. Het bleek dat deelnemers die waren toegewezen aan een low-power-rol, zoals een lid van een team, bereid waren om de beloning alleen te nemen als het $ 88 hoger was dan het onmiddellijke aanbod ($ 120) op tafel. Aan de andere kant, deelnemers aan een high-power rol zoals een manager hadden meer kans om een ​​aanbieding te doen als het $ 52 hoger was dan het onmiddellijke aanbod. Onderzoekers Priyanka Joshi en Nathanael Fast van de Universiteit van Zuid-Californië zeggen mensen in posities van macht waren bereid om te wachten op de grotere beloning omdat ze zich meer verbonden voelen met de toekomstige versie van zichzelf. Joshi en Fast zeggen dat dit komt doordat mensen in machtsposities eerder onzekerheid hebben over hun toekomst en het vermogen om het grote plaatje te zien. Mensen aan de macht zullen daarom waarschijnlijk geld besparen en verantwoordelijk zijn voor hun financiën.

"Het is belangrijk om het bewustzijn van alle machtseffecten te bevorderen, anders kan de krachthouder overdreven risicovolle - weliswaar goedbedoelde - beslissingen nemen namens van hun toekomstige zelf, "zei Joshi en Fast van de Marshall School Of Business van de University Of Southern California.

Het onderzoek werd gepubliceerd in Psychological Science, een tijdschrift van de Association of Psychological Science.

Het geheim van zakelijk succes? Winstgevendheid, geen beleggers

Als u een eigenaar van een klein bedrijf bent die geweigerd is voor een lening voor kleine bedrijven of zich de laatste tijd wat beperkt voelt voor contant geld, moed scheppen. Externe investeringen in uw bedrijf zijn geen voorspellers van succes op lange termijn. Een lening (of een privé-geldinjectie van een rijke oom) is misschien het enige dat tussen u en het faillissement staat - maar als u een beetje kunt vasthouden langer ben je misschien beter af.

(Leiderschap)

Leiderschapslessen: word een klantgerichte leider

Er is niemand 'juiste' manier om een ​​bedrijf te leiden. De leiders van vandaag hebben veel wijsheid bij te brengen over het beheer van de moderne beroepsbevolking, omdat iedereen leiderschap op zijn of haar eigen unieke manier benadert. Mobby Business zal elke week een les van leidinggeven van een succesvolle ondernemer of manager.

(Leiderschap)