3 Stappen om uw bedrijf de onderste regel te helpen versterken


3 Stappen om uw bedrijf de onderste regel te helpen versterken

Als u hulp nodig heeft om uw bedrijfsresultaten te verbeteren, kan de verlichting dichterbij zijn dan u denkt. Volgens Cathy Donovan Wagner, een retail-consultant met tientallen jaren ervaring, zijn er drie zeer eenvoudige stappen die u kunt nemen om uw verkoop te verbeteren. Wagner, die uitsluitend met onafhankelijke retailers werkt, heeft ervaring als winkeleigenaar en consultant. Zij is de CEO van Retail Mavens en heeft de afgelopen drie jaar de verkoopcijfers verbeterd en de resultaten van haar klanten verbeterd.

  1. Verhoog uw initiële markup tot 55 procent - Bijvoorbeeld als de kosten van een bal is $ 5, markeer het tot $ 11. Veel winkels zouden het alleen met 50 procent tot $ 10 markeren. Maar die extra 5 procent maakt een groot verschil over een heel jaar. Als uw winkel $ 400.000 aan jaarlijkse verkoop doet en u slechts 50 procent ophaalt, koopt u waarschijnlijk ongeveer $ 200.000 aan goederen per jaar. Als u uw initiële markup verhoogt tot 55 procent, betekent dit dat de 200.000 dollar aan goederen nu wordt gemarkeerd tot $ 444.444. Dat is een toename van de potentiële winst van $ 44.444. Ik had een klant die hier letterlijk genoeg extra winst mee genereerde, dat hij na Kerstmis de hele familie meenam op een cruise.
  2. Identificeer je best-sellers - Elke privé-cliënt die ik ooit heb gehad, heeft deze fout gemaakt. Je hebt geen bestsellers meer! Werk samen met uw team om een ​​"Never Out Of" -lijst te maken. Dit zijn items die u zich nooit kunt veroorloven om niet op voorraad te hebben. Pak een vel papier en schrijf die items op. Plaats bovenaan het blad de datum waarop u de telling wilt laten plaatsvinden. Breng vervolgens elke week iemand anders de leiding over het tellen van die items. Doe het niet zelf. Je hebt de informatie die je nodig hebt om op de hoogte te blijven van die items.
  3. Let op je enthousiaste fans- De meeste retailers hebben geen marketingplan opgesteld, maar elke retailer moet 20 procent van zijn tijd besteden marketing - één dag per week. Een geweldige manier om op de markt te brengen, is om je fans elke week een e-mail te sturen. Elke nieuwe klant waar ik over klaag, beklaagt zich erover en is bang dat het te veel is, maar als ze het doen, zien ze dat open tarieven zelden veel dalen. Je krijgt nog een paar afscheidsbriefjes, maar dat is prima, want je wilt alleen maar praten met mensen die willen luisteren. In deze e-mails moet u hen een G.I.F.T. - Echte informatie voor hen. Dat betekent niet dat u altijd een verkoop pusht. Je weet wat je fans leuk vinden en wat belangrijk voor hen is - neem dat op in de e-mails. Als u een damesmodezaak bent, vertel hen dan de nieuwste trends, de hipste kleuren en ook wat zijn de trendy kapsels en de beste schoenen - zelfs als u geen schoenen verkoopt. Het gaat erom hen informatie te geven die ze willen en waar ze om geven. Daarom blijven de open tarieven zo hoog.


Hoe ik een passie voor waterbehoud veranderde in een franchiseconcept met een miljoen dollar

Hoe ik een passie voor waterbehoud veranderde in een franchiseconcept met een miljoen dollar

Ik heb een ondernemersgeest gehad sinds ik een ondernemerschapsles volgde aan de St. John's University in 1987. Toen ik mijn eerste bedrijf opende - een bedrijf voor nutsvoorzieningen, genaamd Onder Ground Logistics, Inc. (UGLI) - met mijn zakenpartner en een levenslange vriend Tom Olson, hebben we in de branche gedwaald voor extra inkomsten.

(Bedrijf)

12 Dingen die millennials belangrijk vinden voor meer dan bedrijfscultuur

12 Dingen die millennials belangrijk vinden voor meer dan bedrijfscultuur

Werkgevers die millennials willen inhuren, krijgen vaak de opdracht om hun bedrijfscultuur in hun rekruteringsinspanningen te benadrukken. Generatie Y, die binnenkort de grootste generatiegroep in het personeelsbestand zal worden, heeft naar verluidt een leuke, informele werkomgeving gewaardeerd, en veel bedrijven proberen dit te gebruiken als een verkoopargument voor getalenteerde 20-plussers.

(Bedrijf)