Wereldwijd: wereldwijde uitbreiding binnen handbereik voor kleine bedrijven
Toen Karl Halpert hoorde dat 95 procent van de consumenten in de wereld buiten de Verenigde Staten woont , hij wist dat het tijd was om zijn in New Mexico gevestigde kleine bedrijf wereldwijd te nemen.
Als de president en CEO van Private Label Select - een fabrikant van lippenbalsems en andere persoonlijke verzorgingsproducten - zei Halpert dat de eerste gedachte van internationale expansie leek overweldigend, maar de allure van het aanboren van zo'n grote markt was een te grote kans om te laten liggen.
"Het was in eerste instantie absoluut ontmoedigend, maar toen ik eenmaal in een vliegtuig stapte en mensen ontmoette, besefte ik dat het om het ontwikkelen van relaties, "vertelde Halpert aan MobbyBusiness," wat niet verschilt van wat er op de binnenlandse markt gebeurt. "Vandaag, vier jaar na het begin van het proces, verkoopt Halpert zijn producten in landen over de hele wereld, inclusief de unit ed Kingdom, Taiwan, Japan en China.
" 'Made in the USA') heeft een geweldig cachet over de hele wereld, 'zei Halpert. Halpert is verre van alleen als het gaat om de uitbreiding van zijn kleine bedrijf internationaal.
Volgens de International Trade Administration, 281.668 bedrijven met minder meer dan 500 werknemers geëxporteerd uit de Verenigde Staten in 2008, goed voor 97,5 procent van alle Amerikaanse exporteurs.
Maar voordat bedrijven wereldwijd gaan opereren, moeten bedrijfseigenaren zorgvuldig onderzoeken of hun bedrijf klaar is voor een dergelijke stap, zei Bob Pirtle, president en CEO van International Expansion Experts.
"Iedereen houdt van de romantiek van internationaal gaan," zei hij. "Maar ze denken er niet aan hoe uitdagend het zal zijn." Factoren waarmee rekening moet worden gehouden, zijn onder meer of uw product in het buitenland aantrekkingskracht heeft, hoe u het daar zult krijgen, hoe u uw geld uit de verkoop zult halen en of u de juiste managers hebben om dat internationale aspect van het bedrijf aan te kunnen, zei Pirtle.
"Het vergt een grote toewijding om internationaal te gaan," zei Pirtle. "Zowel in menskracht als in geld."
Doug Schust is eigenaar van een WSI-franchise voor internetmarketingdiensten in Waterloo, Ontario. Een franchiseneigenaar sinds 1997, Schust was altijd van plan om wereldwijd uit te breiden, en kreeg de gelegenheid om dat drie jaar geleden in Ecuador te doen.
De verhuizing was een succes, met Schust onlangs een zevencijferige rekening met Metropolitan Touring, een reismaatschappij gevestigd in Ecuador.
Het bereiken van dit punt is echter een lang proces geweest, zei Schust, en merkte op dat het twee jaar duurde om de Ecuadoraanse franchise net zo soepel te laten verlopen als die in Canada.
"De snelheid waarin we ons allemaal verplaatsen is een beetje anders, "zei Schust over het werken in verschillende landen. "Om iedereen op dezelfde pagina te krijgen was een beetje een overgang." Halpert was het ermee eens dat ondernemers bereid moeten zijn geduldig te zijn. "Het kan gemakkelijk twee tot drie jaar duren om een goede relatie te ontwikkelen" internationaal , hij zei. "Je moet bereid zijn om die tijd te investeren." Niet alle aspecten van Halpert's internationale expansie verliepen soepel.
Toen ze begonnen, zei Halpert dat papierwerkfouten en een gebrek aan behoorlijke verzekering het bedrijf veel kosten van geld nadat de koper weigerde te betalen voor de verzending van hun producten.
"Dat zijn de dingen die je hopelijk maar één keer hoeft te leren," zei hij.
De cultuur van de landen leren kennen waarin je hoopt uit te breiden is ook belangrijk, zei Halpert. Kleine dingen, zoals weten hoe visitekaartjes worden uitgewisseld of wie waar zit tijdens een dinerbijeenkomst, kunnen een groot verschil maken.
"Het is belangrijk om jezelf te onderwijzen," zei hij. "Ik denk dat het je een voorsprong geeft. Ondanks alle uitdagingen zei Pirtle dat de uitbetaling van internationale expansie zeer lonend kan zijn als ze goed wordt gedaan.
"In staat zijn om jezelf te promoten als een internationaal bedrijf heeft sex-appeal voor een kleine ondernemer," zei hij. "Het plaatst ze in een andere competitie." Wereldwijd doen, zegt Pirtle, biedt eigenaren van kleine bedrijven ook de mogelijkheid om overtollige voorraad te ontladen, gebruik te maken van verschillende belastingvoordelen en de negatieve effecten van inflatie te compenseren door niet alleen te vertrouwen op de ups en downs van de economie van een land.
Schust zei dat zijn overzeese expansie zo goed is gegaan dat hij de komende maanden nieuwe WSI-franchises opent in zowel de Verenigde Staten als het Verenigd Koninkrijk.
"Het was een van de meest nuttige dingen die ik heb gedaan in mijn leven, "zei hij. "Het heeft ons echt in staat gesteld om dingen te doen die we voorheen niet hadden kunnen doen." Om te helpen de overzeese expansie van Private Label Select te starten, werkte Halpert samen met de New Mexico Economic Development Department, en hij moedigt anderen aan om mee te werken ook hun eigen lokale en overheidsinstellingen.
"Er zijn veel hulpmiddelen om kleine bedrijven te helpen het proces te beginnen," zei hij.
Aanzienlijke hiaten tussen tussen banen in de VS en werknemers
Prestigieus onderwijs doet niet Noodzakelijk even groot CEO-succes
Wat Top Marketeers richten op Next
Obamacare: 10 dingen die elke kleine onderneming moet weten
Het Small Business Health Options-programma is nu open. Deze week is de SHOP Marketplace officieel geopend voor kleine bedrijven met minder dan 50 werknemers. De SHOP Marketplace is een nieuw programma onder de Affordable Care Act dat is ontworpen om het proces van het kopen van ziektekostenverzekeringen voor kleine bedrijven te vereenvoudigen.
Uw bedrijf voorbereiden op succesvolle crowdfunding
Elizabeth Smith Kulik is oprichter van ProHatch.com. Sinds de JOBS Act in april is ondertekend, erkennen bedrijven van alle soorten de kracht van Crowdfunding via sociale media en internet als een alternatieve bron voor het aantrekken van kapitaal (versus proberen een banklening, een venture capital-onderneming of een angel-investeerder).
Populaire Berichten