Consumptieprijsperceptie gedreven door naburige producten

Als u klanten ertoe probeert te bewegen een aankoop te kopen bepaalde product of dienst, kunt u proberen ze iets te geven om het met te vergelijken. Maar deze benadering is niet zo eenvoudig als het lijkt.

Het is echter niet helemaal zo eenvoudig. De vergelijking verandert wanneer klanten meer informatie over het product krijgen en hoe het van anderen verschilt.

Als reclame, marketing of weergaven worden gebruikt om de kenmerken of onderscheidende kenmerken van een product te benadrukken, verandert de plaatsing van de producten ten opzichte van andere items de waarneming. van prijs.

"Wanneer klanten informatie krijgen die hen in de 'discriminatie'-modus plaatst, lijken producten minder duur wanneer ze worden gegroepeerd met dure items en duurder als ze worden gegroepeerd met minder dure," legt Marcus Cunha, Jr., uit University of Chicago, die de studie leidde.

Door klanten informatie te geven die specifiek is voor het product, plaats je ze in feite in de modus van kiezen welk van een bepaald product te kopen, in plaats van of het überhaupt te kopen, vertelde Cunha MobbyBusiness.

Deze informatie kan vooral handig zijn voor bedrijven die klanten proberen te sturen naar bepaalde producten, omdat het een hoge winst is. em of omdat ze veel op voorraad hebben. Het toont aan dat als het gaat om merchandising, het productassortiment net zo belangrijk is als branding en marketing.

Een marketingplan maken

• De beste bedrijfsslogan maken
• Moet ik een klantbeloningsprogramma aanbieden?

---



Stoppen met Everest Saved My Life en Made Me a Better Leader

Het volgende stuk werd bijgedragen als onderdeel van de reeks bedrijfsnamen van Mobby Business: Het was vlak voor zonsopgang op Mt. Everest en ik stonden ongeveer 1200 meter van de top, het hoogste punt op aarde. Het was donker, ongewoon winderig op dat moment van de dag, en ik vroor dood ... letterlijk.

(Bedrijf)



Zijn niet-competities slecht voor ondernemerschap?

Niet-concurrentiebedingen, die de mogelijkheden van medewerkers om hun huidige organisatie te verlaten om een ​​rivaliserende onderneming te starten, beperken, kunnen volgens nieuw onderzoek het ondernemerschap belemmeren. De studie, die zal verschijnen in een volgend nummer van het tijdschrift Management Science, onthulde dat in landen waar strikte handhaving van niet-concurrentiebedingen plaatsvindt, minder werknemers hun werkgever verlaten om hun eigen bedrijf in dezelfde bedrijfstak te starten.

(Bedrijf)