3 Bewezen manieren om uw verkoopteam te motiveren

Een gemotiveerd verkooppersoneel is van cruciaal belang voor het succes van uw bedrijf. De relaties die zij opbouwen met uw klanten en klanten vormen de basis van uw organisatie - niet alleen in termen van individuele verkoop, maar ook uw algehele reputatie en groei. Onhoudbare verkopers bagatelliseren langzaam aan die basis, waardoor het moeilijker wordt om doelen te bereiken en nieuwe markten te betreden.

Er zijn veel verschillende manieren om een ​​verkoopteam te motiveren. Sommige bedrijven gebruiken quota's met bonussen en andere financiële voordelen. Anderen gaan de "leuke" route met wedstrijden, reizen, tickets, diners en andere innovatieve beloningen. Maar verkopers hebben meer nodig dan cadeaubonnen of tickets voor evenementen; ze willen slagen in hun gekozen beroep door de ladder op te klimmen.

Je moet ook in gedachten houden dat niet alle werknemers door dezelfde dingen worden gemotiveerd. Ontwikkel toppresteerders door verschillende beloningen te combineren die al uw personeel gemotiveerd houden.

Geld

Koud, hard geld is een beproefde motivator. Veel verkoopteams hebben wekelijkse, maandelijkse en driemaandelijkse wedstrijden op individueel en teamniveau. U kunt de parameters instellen die bij uw bedrijf passen, zoals het aantal verkochte widgets, de totale verkoop in dollars of het aantal nieuwe accounts dat is geopend.

Maar hier is de truc: iedereen is gewend aan het systeem dat de beste verkopen beloont performer. Probeer een systeem dat het individu beloont dat het het hardst probeert. Dan McGraw, oprichter en CEO van Fuelzee, zei bijvoorbeeld dat een van de beste manieren die zijn bedrijf leerde over motivatie was door het verkoopteam te belonen voor 'nee's'.

"Elke keer als iemand een nee kreeg, hebben we het bijgehouden ons systeem, en de persoon met de meeste nee's ontving elke week een cadeaubon van $ 100, "zei McGraw. "Dit klinkt misschien gek, maar je krijgt veel nee's bij het doen van de verkoop. Hoe meer nee's je krijgt, hoe dichter je bij het krijgen van een ja komt. De prijs om een ​​ja te krijgen is veel groter dan $ 100, dus je wilde nog steeds Dit heeft onze uitgaande oproepen bijna verdubbeld en het hele team gemotiveerd. "

Games en extra's

Voor sommige verkopers is het vermogen om wat plezier te hebben tijdens werktijd zelfs meer een motivator dan geld. Veelvoorkomende voordelen voor het behalen van verkoopdoelen of benchmarks zijn vroegtijdig werken, een happy hour bijwonen of misschien een uitstapje maken om het succes over een lange periode te belonen. Maar plezier in kleine verstoringen kan net zo lonend zijn. Rick Hanson, een vice-president voor wereldwijde verkoop- en veldoperaties met Hewlett-Packard Enterprise Security, zei dat zijn bedrijf FantasySalesTeam gebruikt om punten toe te kennen aan "spelers" (verkoopvertegenwoordigers) voor het uitvoeren van hun dagelijkse taken, zoals het verhogen van een pijplijn of het sluiten van een deal . De unieke wending is dat de vertegenwoordigers niet alleen als individuen concurreren, zei Hanson; ze bouwen teams net als in fantasy football.

"Reps verdienen punten voor hun FantasySalesTeam op basis van de prestaties van hun gekozen peers en vrienden, en dit creëert een omgeving van aanmoediging en druk tussen de spelers," zei hij. "Om het spel te winnen, moeten ze vertrouwen op elkaar en op elkaar pushen om te presteren. Nog spannender is gewoon hoeveel vertegenwoordigers in onze verkooporganisatie eraan kunnen en willen deelnemen."

Een andere manier om verkoop leuk te maken, is door te belonen herhalingen met office / desk gadgets en games, zei Kevin Baumgart, vice-president van de verkoop bij Hireology.

"Je zou niet denken dat een pingpongtafel voor het kantoor mensen zou pushen en gedrag zou aansturen," zei Baumgart. "Probeer het, vanuit mijn ervaring kunnen stoelmassageapparaten, zitzakken, stand-up desk converters, kubuskunst, enz. Allemaal motiverende voordelen zijn."

Loopbaanervaringen

Fun en financiële beloningen werken vaak, maar voor sommige werknemers is de ultieme beloning de kans om vooruit te komen in hun carrière. Managers moeten incentives aanbieden die werknemers helpen vaardigheden te ontwikkelen om naar het volgende niveau te gaan, inclusief je eigen tijd, aldus Jeff Hoffman, een verkoopmedewerker, opvoeder en oprichter van Your Sales MBA.

"Probeer een verkoopwedstrijd waarbij de prijs of een tussenstop jou is", schreef Hoffman op HubSpot. "Werk een paar uur aan de hoofdvertegenwoordiger en doe waarheen je maar wilt - oproepen, demo's, presentaties, enz. Dit motiveert niet alleen je team, het laat ook zien dat je niet bang bent om de handen uit de mouwen te steken en in te stappen. de loopgraven. "

Het hele team zal je het goede voorbeeld geven door een inspirerend rimpelingseffect te creëren, zei Hoffman.

Door een verscheidenheid aan beloningen aan te bieden, maak je een grotere kans om een ​​motivator te hebben voor elk persoonlijkheidstype in je team en om je te ontwikkelen al uw verkopers tot topspelers. Wanneer uw doelen en hun doelen op één lijn liggen, kunnen alleen de beste dingen gebeuren.

Hoe een open-source-evangelist een technologiebedrijf startte in Silicon Valley

Marktonderzoek doen zonder het te beseffen Als oprichter van de Hadoop-gebruikersgroep was ik voortdurend in contact met CTO's en gegevensbeheerders van overal. Gedurende verschillende jaren leerde ik over hun problemen bij het bouwen en onderhouden van big data-beheersystemen. Deze informatie was waardevol marktonderzoek: ten eerste het initiëren van een idee voor een bedrijf op basis van open-source software; en ten tweede, bij het ontwerpen van een oplossing die kon voorzien in een duidelijke marktbehoefte voor het oplossen van problemen in verband met het beheer en het verkrijgen van waarde uit big data.

(Bedrijf)

Windows 10-jarig jubileumupdate: top zakelijke functies

Windows 10 krijgt dit najaar een aantal nieuwe productiviteitsverhogende functies. De toevoegingen worden uitgerold als onderdeel van Windows 10 Anniversary Update, een update van het besturingssysteem die een jaar na de eerste release in 2015 viert. De update voegt een aantal extra's toe die werknemers zullen waarderen, waaronder verbeterde beveiliging en een meer toegankelijke virtuele omgeving.

(Bedrijf)