'Fuzzy'-doelen kunnen u en uw klanten helpen slagen

Heeft u een nieuwjaarsdoel voor uw bedrijf? Misschien is je beste gok het stellen van minder rigide doelen voor jezelf.

"Het is lang een vermoeden geweest dat mensen de beste beslissingen nemen als ze de meest nauwkeurige en nauwkeurige informatie hebben [over wat succes bepaalt]. Als het gaat om gedrag, doen mensen het eigenlijk goed wanneer ze de mogelijkheid hebben om die informatie te vervormen, "zei Arul Mishra, een assistent-professor aan de David Eccles School of Business aan de Universiteit van Utah, die het onderzoek met haar man uitvoerde. , Himanshu, die ook een professor is.

Deze benadering van het stellen van doelen kan marketeers ook helpen om hun producten en diensten beter te positioneren - of het nu gaat om levenscoaches, sportschooleigenaren, biologische voedingstelers of afslankers. De implicaties voor marketeers zijn breed. <> Bijvoorbeeld, Amerikanen geven elk jaar ongeveer $ 70 miljard uit aan producten en programma's voor gewichtsverlies, vastbesloten om een ​​bepaald gewicht te verliezen. Anderen sluiten zich aan bij gezondheids- en bewegingsclubs en stellen precieze doelen voor de kracht, gemeten aan de hand van de gewichten die worden opgetild of de afstanden die over de ingestelde tijden worden afgelegd. Wanneer die bedrijfsdoelen niet volledig worden bereikt, merken consumenten zichzelf als mislukkingen en gaan wanhopig op weg naar een ander product of programma of geven ze het gewoon helemaal op. Naast het observeren van hoe exact versus "fuzzy" motivatiegegevens uiteindelijk succes in het gewicht beïnvloeden verlies en fysieke fitheid, onderzoekers bestudeerden ook de implicaties van het hebben van precieze versus meer flexibele normen voor het meten van mentale scherpte. In alle drie de gevallen vonden de onderzoekers betere prestaties wanneer motiverende informatie vager was dan precies, waardoor deelnemers hun voortgang op een meer positieve manier konden waarnemen. beter presteren, aldus de onderzoekers.

Het artikel zal naar verwachting worden gepubliceerd in de volgende editie van het tijdschrift

Psychological Science

.

Onderzoek onthult de sleutel tot het succes van het nieuwe jaar

Waarom uw klant niet altijd wijs is

Ondanks de inspanningen van ouders, beheren kinderen de winkelwagen

Waarom winkelen goed voor u kan zijn

Dat blije gevoel dat je krijgt na het winkelen hoeft geen illusie te zijn. Winkelen kan zelfs goed zijn voor je zelfrespect. Nieuw onderzoek suggereert dat het kopen van aantrekkelijke producten het zelfbeeld van klanten verbetert en hun geest opent voor andere keuzes en standpunten. Claudia Townsend, een assistent-professor marketing aan de University of Miami School of Business, en Sanjay Sood of UCLA testte de manier waarop consumenten zich voelden nadat ze een van de twee soorten lampen hadden gekocht.

(Algemeen)

Kleine bedrijven maken voorraadopties een voorkeurswerknemer Beloning

Terwijl grotere bedrijven nu leidinggevenden geven beloningen op basis van bedrijfsprestaties, blijkt uit nieuw onderzoek dat kleinere werkgevers nog steeds een stuk van de bedrijfstaart serveren aan hun leiders. Onder leiding van de onafhankelijke compensatieconsultant Pearl Meyer & Partners, bleek uit de studie dat de aandelenopties van bedrijven voor leidinggevenden zeer populair bij kleinere bedrijven en in bepaalde sectoren, zoals biowetenschappen, ondanks een verschuiving tussen grote bedrijven naar prestatiegebonden beloningen die niet afhankelijk zijn van de ups en downs van de markt.

(Algemeen)