Achter het onderzoek: netwerken in het tijdperk van sociale media
In de jaren tachtig gebruikte de antropoloog Robin Dunbar hersengroottes en andere gegevens om het grootste aantal mensen te berekenen met wie een typische persoon een sociale relatie zou kunnen hebben. Dat aantal was 150 en het werd bekend als Dunbar's nummer. Sinds die tijd heeft Dunbar het aantal namen en gezichten bijgewerkt dat mensen in sociale situaties kunnen jongleren, waardoor dat maximum wordt verhoogd naar 1.500.
Snel door naar 2016, wanneer mensen met de beste LinkedIn-profielen honderdduizenden volgers en tweetalige tweeten claimen tot tientallen miljoenen op Twitter. Blijkbaar was Dunbar ongelijk, of netwerken in de 21e eeuw is heel anders dan wat het in de geschiedenis van de mensheid is geweest.
Mobby Business: Hoe ben je in de consulting over netwerken terechtgekomen?
Michael Goldberg:
Toen ik begon mijn bedrijf 16 jaar geleden, het had een andere markt en een andere naam. Op het moment dat ik werd aangenomen om leiderschapsvaardigheden te onderwijzen. Het was niet mijn favoriete ding om te doen, maar ik was er redelijk goed in. Toen werd ik gevraagd om te praten op een conferentie over netwerken. Ik zei: "Is netwerken niet iets dat je doet?" Ik dacht niet dat er iets aan was.
U kunt niets bereiken in uw bedrijf zonder relaties te ontwikkelen met andere mensen. Nu LinkedIn en sociale media en sociale verkoop nu zo wijd verspreid zijn, en met zoveel mensen die op technologie vertrouwen, is het vermogen om een persoonlijk tintje te creëren nu belangrijker dan ooit.
Goldberg:
Online draait alles om de cijfers. Als je het om sociale redenen leuk vindt, is dat genoeg. Maar voor zaken moet je een strategie hebben. Het gaat er niet alleen om dat je nummers groot zijn - wat niet altijd zo belangrijk is - maar dat je connecties diep moet zijn. Online verbindingen maken gaat over het creëren van betrokkenheid en het toevoegen van waarde en uiteindelijk het offline vestigen van wat u online hebt opgebouwd.
Een van de grootste obstakels is de angst om met een vreemdeling te praten - op weg naar iemand die je niet kent, jezelf introduceert [en] om zaken te vragen.
Goldberg: Het is een heel klein onderdeel van netwerken. Je zou niet naar evenementen moeten gaan en mensen om zaken vragen. Dat is verkopen, niet netwerken. Netwerken is praten met een individu in de hoop van hen te leren en hen mogelijk te helpen. Het gaat niet om stampen en verkopen. Het gaat over leren en helpen. Als je naar de juiste plaatsen gaat, de juiste dingen zegt en de juiste mensen ontmoet, van hen leert en hen helpt, zullen ze je helpen meteen terug te komen. Dat is echt wat netwerken is.
Met een doelmarkt kunt u gemakkelijker bepalen waar u heen moet, wat u moet zeggen en tegen wie u het moet zeggen. U kunt zich richten op een branche, een marktsegment, een demografie of een geografie. Hoe specifieker u bent, hoe meer mogelijkheden hun weg naar u zullen vinden in plaats van dat u de weg naar hen moet vinden.
Mobby Business: Wat zijn realistische doelen van netwerken? Wat kan en kan het niet? Goldberg:
Er zijn vijf redenen waarom mensen netwerken: om meer zaken te doen, om een baan te vinden, om iets te leren, om sociale redenen en om een heel specifiek probleem op te lossen. Mijn moeder heeft bijvoorbeeld een zeldzame vorm van de ziekte van Parkinson. Terwijl ik spreek op evenementen, breng ik dat misschien naar boven om te zien of ik iets kan leren dat kan helpen. Ik vind dat elk motief in een van die vijf valt.
Mobby Business: Wat als je gewoon niet comfortabel netwerken bent? Hoe kun je aan de slag gaan? Goldberg:
begin te lezen over wat netwerken echt is, dus je hebt wat opleiding achter de rug. De tweede is om daadwerkelijk naar een evenement te gaan waar lage toegangskosten gelden, zoals een vergadering van de Kamer van Koophandel, en een aantal dingen te oefenen waarover je leest. Stel jezelf voor aan mensen, stel een paar vragen en als ze je vragen stellen, heb je beknopte, gerichte en weloverwogen antwoorden. Uiteindelijk wil je een 'wij'-dynamiek creëren als in:' Hoe kunnen we elkaar helpen ?" Als je deze dynamiek kunt maken, doe je het waarschijnlijk goed. Je gaat niet naar netwerkevenementen om je volgende prospect te zoeken, hoewel dat kan gebeuren. U bent op zoek naar uw volgende verwijzingsbron.
Mobby Business: zullen sociale media steeds belangrijker worden voor netwerken?
Goldberg: Ik denk dat sociale media zullen blijven groeien. Het concept voor sociale verkoop zal steeds vaker voorkomen omdat steeds meer zakenmensen uitvinden hoe ze geld kunnen verdienen met LinkedIn. Maar ik denk dat face-to-face netwerken belangrijker zullen worden, omdat de persoonlijke benadering belangrijker zal worden.
Je hoeft niet naar evenementen te gaan om een goede netwerker te zijn. U kunt via LinkedIn vanuit uw stoel netwerken. Maar als u echt gefocust bent op het ontmoeten van nieuwe mensen, is het bezoeken van evenementen nog steeds een van de beste manieren om dat te doen. En als je een beetje socialiseert, kan het leuk zijn.
Wat is B2B? Deze term betekent eenvoudigweg business-to-business, een model dat zich richt op de verkoop van producten en diensten aan andere bedrijven. Zie het als een ondersteunende onderneming die de dingen biedt die andere bedrijven nodig hebben om te slagen of een voorsprong te krijgen op de concurrentie.
Kenmerken van een goede leider: tips voor nieuwe managers
Het kost tijd om u aan te passen aan een nieuwe functie op het werk, vooral wanneer u een managementrol op zich neemt. Jouw verantwoordelijkheid is om een heel team naar succes te begeleiden; in plaats van zich tot iemand te wenden voor supervisie, ben jij de persoon naar wie anderen kijken. Het kan lijken alsof je naar rietjes grijpt, maar je bent niet alleen - veel nieuwe managers voelen zich overweldigd.
Populaire Berichten