Hoe teruggaan naar 'Old School' manieren die me hielpen Strategische relaties opbouwen

Toen ik op de universiteit zat, was ik gretig en hongerig om verbindingen te maken. Toen ik 21 jaar oud was, als een studentenhuis in Westmont College, richtte ik mijn bedrijfsadviesbureau Avant Global op. Het bedrijf is sindsdien uitgegroeid tot een wereldwijde onderneming met bekende, succesvolle klanten, waaronder de stichtende familie van 's werelds grootste fysieke winkelier en een van de grootste holdings ter wereld.

Ik crediteer dit aan veel dingen, inclusief de mensen waarmee ik mezelf heb omringd. Maar ik heb me gerealiseerd dat veel van dezelfde tactieken en technieken die ik op de campus gebruikte in mijn vroege contacten nog altijd actueel zijn. Hoewel technologie de weg heeft geëffend voor snellere en efficiëntere communicatie, kan teruggaan naar de oude manieren om je te helpen vooruitgang te maken in de concurrerende bedrijfswereld.

Ophalen van de telefoon

Mijn bedrijf helpt spraakmakende klanten om strategische relaties op te bouwen groei van het bedrijf, investeringen, financiering en meer stimuleren. Er zijn veel make-or-break-details betrokken bij de dagelijkse gang van zaken binnen ons ecosysteem. E-mailketens en groepsteksten tussen zakenpartners kunnen handig zijn, maar bellen met collega's is effectiever dan een "alles beantwoorden" -uitwisseling.

Dit geldt vooral als u een wereldwijd bedrijf hebt dat bruggen bouwt tussen Silicon Valley en leidinggevenden, investeerders en zelfs opvolgers over de hele wereld. Met klanten en partners in landen variërend van de Filippijnen tot het Verenigd Koninkrijk, heb ik geleerd dat de stem een ​​menselijke verbinding biedt waar een computerscherm niet tegen kan concurreren.

Schrijf het op

Ik ben op pad, en vaak het land uit, een groot deel van het jaar. Een digitale agenda en iPhone-aantekeningen knippen het gewoon niet af. Voor velen, waaronder ikzelf, kan het nemen van handgeschreven notities helpen om informatie te bewaren. Het is ook waardevol om reisplannen af ​​te drukken en in mappen te ordenen. Je weet nooit wanneer een batterij van een telefoon dood gaat of een signaal verloren gaat.

Denk buiten de directiekamer

Diepere verbindingen kunnen gemaakt worden wanneer je out-of-the-box denkt en buiten kantoor of conference call vergadert . Ik heb ondervonden dat het onderhouden van relaties met klanten door ze bij u thuis of in de koffie aan te nemen, waardevol kan zijn voor alle partijen, vooral wanneer "winkelgesprek" off-the-record is.

Ik host vaak groepen die zowel persoonlijk als professioneel integreren relaties; u kunt een wandeling maken, een feest aanbieden of gaan lunchen met zakelijke partners of potentiële klanten. Diepere verbindingen worden gemaakt wanneer u verder gaat dan de witte lichten van een bedrijfsruimte.

Ga terug naar uw roots

Graven in uw roots en uw erfgoed erkennen, kan zowel op persoonlijk als op professioneel vlak vruchtbaar zijn. Als Grieks-Amerikaan heb ik een gemeenschap van ondersteuning in eigen land en wereldwijd die gebonden is door een culturele thread. Veel van mijn persoonlijke contacten zijn ook gepassioneerd door filantropie, beleggen en andere gebieden waarin ik ben ondergedompeld.

Via deze groepen kon ik Amed Khan verbinden, een jonge, succesvolle investeringsbankier die vluchtelingenkampen heeft gebouwd voor ontheemde Syriërs in Griekenland, met een invloedrijke Grieks-orthodoxe priester, pater Alex Karloutsos van het Grieks-orthodoxe aartsbisdom van Amerika (pater Alex heeft kantoren in New York City en dirigeert liturgieën in de Grieks-orthodoxe kerk van de Hamptons in Long Island). Pater Alex introduceerde Khan vervolgens bij een bisschop in Athene die Khan hielp bij het navigeren door de bureaucratie van het land. Khan's Elpida Home is sindsdien succesvoller geworden door honderden vluchtelingen te ontvangen die anders geen dak boven hun hoofd zouden hebben.

Dit soort unieke verbindingen vindt plaats wanneer je manieren vindt om je te verhouden tot een persoonlijker en aantrekkelijker niveau dat verder gaat dan een glas sscreen. Door terug te keren naar de oude schooltactieken, kunt u ook een concurrentievoordeel hebben bij het opbouwen en onderhouden van strategische relaties.

Over de auteur : Demetri Argyropoulos is de Chief Executive Officer van Avant Global, waar hij leiding geeft aan strategie, prestaties, implementatie en corporate governance van Avant Global. Sinds de oprichting van Avant Global zijn Demetri en zijn partners betrokken geweest bij het smeden van relaties, het creëren van kansen en het genereren van meer dan $ 10 miljard aan waardecreatie voor een hele reeks projecten en bedrijven. Hij is de katalysator geweest voor het succesvol opstarten, samen oprichten of uitzaaien van meer dan 50 nieuwe bedrijven

De lage ROI van slachtofferschap: waarom blindheid mijn succes nooit heeft gestopt

Daar, in mijn ziekenhuisbed, kwam het begin van een denkmodel, waarin een persoon verklaringen aflegt over wat ze wel en niet zullen tolereren in het leven, opzettelijke acties onderneemt verklaringen en verschuift vervolgens zijn of haar levensverhaal om hen te ondersteunen. Later veranderde ik dat gedachtemodel van 'het verplaatsen van je verhaal' in een TedX-talkie en vervolgens in een boek 'Verander het verhaal: een blinde visie op het herschrijven van de verhalen die ons beperken' (Morgan James Publishing, 2017).

(Bedrijf)

Lenovo Ideapad 500-laptop: is het goed voor bedrijven?

Lenovo's Ideapad 500 (begint bij $ 500, beoordeeld op $ 900) is een goed afgewerkte werkmachine. De zakelijke functies omvatten solide beveiliging, een eersteklas toetsenbord en poorten zoals een Ethernet-aansluiting en een VGA-video-uitgang. De korte levensduur van de batterij van de Ideapad 500 maakt het echter tot een notebook die u het beste achter uw bureau kunt laten zitten.

(Bedrijf)