12 Tips voor een winnende elevatorpitch
Als u naar een zakelijk netwerkevenement bent geweest, wordt u ongetwijfeld gebombardeerd door hoogteverschillen. Aan het einde van de nacht zullen er echter maar een paar in je opgaan - en minder zullen nog steeds leiden tot gewilde contacten. Wat onderscheidt die velden van elkaar en hoe kun je ervoor zorgen dat de jouwe belangstelling en conversaties genereert?
Of je nu op zoek bent naar investeerders of gewoon mensen probeert te interesseren voor je bedrijf, je succes hangt af van je vermogen om uit te leggen wat je maakt unieke zaken en om uw luisteraar in minder dan een minuut te haken. Ondernemers en zakelijke professionals delen hun beste tips voor het schrijven en leveren van een geweldige elevator pitch.
Begin sterk. "Tachtig procent van uw succes zal afhangen van uw openingszin. Het moet de aandacht van uw luisteraar trekken en hen laten wensen om meer te weten, doe dit goed, en uw prospects zullen u volgen, willen meer. " - Bert Martinez, oprichter en president van Bert Martinez Communications
Vertel wat u doet, niet wat u bent. "'Ik ben een accountant.' Ik ben een chiropractor. 'Ik ben een virtuele assistent.' Dit soort antwoorden geeft maar een klein beetje inzicht in wat je echt doet. Er is niets over dit soort antwoorden dat je apart gaat stellen van de honderden of duizenden andere mensen die hetzelfde doen, en het kan saai zijn! niemand wil saai zijn. " - Jennifer Martin, oprichter van Zest Business Consulting
Herhaal belangrijke informatie. " Vaak vermelden mensen hun bedrijfsnaam slechts één keer, of niet op Het is veel nuttiger om te zeggen: 'Mijn naam is Steve Schwartz, ik ben een webdesigner met PD-go! -weboplossingen.' Zeg het dan aan het einde van het veld nog een keer: 'Ik ben Steve Schwartz met PD-go! -weboplossingen.' Herhaling is belangrijk, daarom hoor je het websiteadres of telefoonnummer meerdere keren in een radioadvertentie - het helpt het te zinken! " - Steve Schwartz, eigenaar van PD-go! Weboplossingen
Wees interessant, maar authentiek. "Hoewel het creëren van interesse en waarde van groot belang is, moet u onthouden dat u authentiek en realistisch bent. Het maken van bizarre claims over uw bedrijf zal uiteindelijk worden ontdekt en uw integriteit zal worden verminderd." - Ed Cederquist, CEO en mede-oprichter van bistroMD
Geef prioriteit aan uw pitch. "Wees specifiek, maar gebruik duidelijke taal bij het beschrijven van het probleem dat uw product of service oplost. Als het verschillende problemen oplost, geef prioriteit aan en blijf bij de belangrijkste: blijf bij welk probleem u oplost, wie het meeste baat heeft bij uw oplossing en waarom mensen moeten geloven dat u het kunt doen. " - Andrey Mihailenko, vice-president marketing en verkoop bij Doelproces
Ken je publiek. "Bij het maken van je elevator pitch, moet je er eerst aan denken met wie je in de lift bent. Een goede pitch verschuift afhankelijk van het publiek dat je bent proberen te bereiken. Leid met de informatie die de ontvanger het meeste zal schelen ongeveer, en de rest zal volgen. " - Andrew Cross, senior accountmanager bij Walker Sands Communications
Focus op wat belangrijk is. "Vermijd uw luisteraar te vertellen dat u een 'revolutionair idee' hebt. Wat je ook aan het pitchen bent, is niet revolutionair, woorden zoals dat kunnen beleggers automatisch uitschakelen, maar leg uit waarom je de persoon bent om dit te doen en waarom je dit probleem op basis van je ervaringen oplost. " - Ebong Eka, CPA en auteur van "Start Me Up !: het businessplan zonder bedrijfsplan" (Career Press, 2014)
Houd het gemoedelijk. "U wilt opvallen en genereren opwinding: laat een onthouden toonhoogte niet klinken die klinkt als een farmaceutische advertentie.Als ik een toonhoogte hoor, wil ik niet noodzakelijkerwijs het gevoel hebben dat ik gepasht word. proberen op te lossen, de manier waarop de huidige alternatieven ontbreken en beschrijf dan kort uw oplossing. " - John Torrens, universitair docent ondernemingspraktijk aan de Whitman School of Management
van de Universiteit van Syracuse Denk aan je einddoel.
" Een lift speech is een belangrijk hulpmiddel voor netwerken, het dient als een mondeling visitekaartje dat een korte, overtuigende introductie biedt in het bedrijf en nieuwe kennissen intrigeert om meer informatie te zoeken. Geef bij de eerste gelegenheid [na het geven van uw pitch] blijk van belangstelling voor uw nieuwe kennis en leer zo veel als je kunt over hem of haar, de informatie die je krijgt, zal inzicht geven terwijl je doorgaat met de inspanningen om een echte, wederzijds voordelige relatie op te bouwen. " - Juana Hart, oprichter van J-Hart Communications "Voltooi je pitch door de andere persoon te vragen wat ze doen. Het start een echt gesprek en laat je echt verbinden, zelfs nadat de lift is gereden over." -
Stacey Hawley, oprichter van Credo Vertel, verkoop niet.
"Een groot deel van uw taak is mensen motiveren om te handelen, of u nu probeert financiering te sluiten, mensen aan te trekken talent of nieuwe klanten verwerven. [Om dit te doen], moet je bereid zijn om een meeslepend en onvergetelijk verhaal te vertellen dat je publiek trekt. Als het erop aankomt om je startup te starten, is mijn advies om te vertellen, niet om je verhaal te verkopen. " - Sue McGill, mede-oprichter en uitvoerend directeur van JOLT Open de deur om het gesprek voort te zetten.
"Uw elevator-pitch is slechts een inleiding tot uw bedrijf, geen verkoop die u moet doen Sluit af door een opsomming te geven van uw belangrijkste gesprekspunten en een manier te bieden waarop het vooruitzicht contact met u op te nemen. Zorg ervoor dat uw visitekaartje bij de hand is. " - Alex Membrillo, oprichter en CEO van Cardinal Web Solutions Oorspronkelijk gepubliceerd op 28 februari 2013. Bijgewerkt op 30 april 2015.
Cybersecurity-termen Bedrijfseigenaren moeten weten
Bedrijfseigenaren moeten om een actieve rol te spelen in de beveiligingsmaatregelen van hun bedrijf, en cybersecurity is niet anders. Er zijn verschillende elementaire termen naast 'virus' en 'hackers' die ondernemers moeten kennen om hen te laten nadenken over de kwetsbaarheden waarmee hun bedrijf in de online wereld te maken heeft, zodat zij samen met hun IT-personeel stappen kunnen ondernemen om te voorkomen dat cyberaanvallen grote schade aanrichten.
Een online marktplaats creëren volgens uw voorwaarden: hoe we zijn begonnen
Het starten van deze business kostte veel inspanning en zelfstudie. Wat ons in leven houdt, is onze oprechte liefde voor ons werk. We hebben een nichemarkt gevonden waarin we ons creatief kunnen uitdrukken en een positieve impact hebben op de wereld, terwijl we tegelijkertijd de unieke dynamiek herkennen die een rol speelt bij het starten, groeien en exploiteren van een online marktplaats.
Populaire Berichten