Wereldwijd gaan werken: hoe u internationaal uw bedrijf kunt uitbreiden


Wereldwijd gaan werken: hoe u internationaal uw bedrijf kunt uitbreiden

Er zijn veel dingen om over na te denken voordat u uw producten of diensten in een ander land verkoopt en op de markt brengt. Heeft u bijvoorbeeld een potentiële klantenbasis op de buitenlandse markten die u wilt betreden? Een product dat goed verkoopt in uw thuisland hoeft niet noodzakelijk ergens anders aantrekkelijk te zijn.

"Zorg eerst dat uw klanten bestaan", zei Joseph Paris, Jr., voorzitter van bedrijfsadviesbureau XONITEK en oprichter van Operational Excellence Maatschappij. "Is er behoefte aan uw aanbod? Zijn ze geneigd om te kopen? Denk niet dat ze dat zouden kunnen - weten dat ze dat zullen doen." Om deze reden, Michael Lee, hoofd internationale marketing en bedrijfsontwikkeling voor e-commerce platform Alibaba .com, aanbevolen op zoek naar markten die vergelijkbaar zijn met de uwe. Hoewel de bedrijfsomgeving niet identiek is aan uw thuisland, moet u voldoende bekend zijn met de markt voor vlotte zakelijke discussies.

"Zoek naar homogeniteit - hoe minder verschillen tussen uw land en naar welk land u exporteert, hoe gemakkelijker het is om zaken te doen met [dat land]."

De uitdagingen van internationale zaken

Geen enkele belangrijke zakelijke beslissing is genomen zonder zijn hindernissen, maar internationaal uitbreiden heeft zijn eigen unieke reeks obstakels. Hier zijn enkele uitdagingen waar je je op moet voorbereiden voordat je wereldwijd gaat.

Taal- en culturele barrières

Verschillende culturele normen vormen een ander obstakel. Lee stelt voor onderzoek te doen naar culturele praktijken in de landen waar je naar toe wilt groeien. De behoeften van buitenlandse klanten en zakelijke partners zijn waarschijnlijk anders dan die van binnenlandse belanghebbenden, zei hij.

Belastingcodes en nalevingskwesties

Het leren van de verschillende belastingcodes, bedrijfsregels en verpakkingsnormen in verschillende landen kan een uitdaging zijn. Parijs herinnerde ondernemers eraan dat de Verenigde Staten wereldwijd inkomsten heffen, en de IRS legt speciale rapportagevereisten aan dit inkomen op.

Buitenlandse banken kunnen ook huiverig zijn om een ​​rekening in de VS te behandelen vanwege de administratieve last, dus het kan zijn dat u een aparte buitenlandse bedrijfsentiteit en een back-account instellen om transacties voor de banken de moeite waard te maken.

Trager tempo

In Amerika beweegt het bedrijfsleven snel. David Hellier, partner bij Bertram Capital en bestuurslid van ACG New York, merkte op dat zaken niet in hetzelfde tempo in andere landen evolueren; het opbouwen van relaties is een langetermijnengagement.

"Overseas, zakendoen is evenzeer een persoonlijke gebeurtenis als professioneel," voegde Bill Bardosh, CEO van TerraVerdae BioWorks, toe aan groene materialen en chemicaliën. "Dingen zullen altijd langer duren om in het buitenland te worden opgelost, maar dat hoeft niet noodzakelijk een teken van een gebrek aan vaart te zijn. Je moet geduldig zijn en voorbereid op meerdere interacties om vertrouwen op te bouwen."

Het is niet eenvoudig om een ​​buitenlandse klant te overtuigen om uw merk te vertrouwen wanneer een soortgelijk product in hun thuisland wordt gemaakt. Terwijl sommige grote Amerikaanse ketens overzee actief zijn, moeten kleine en middelgrote bedrijven harder werken om de internationale markt ervan te overtuigen dat hun merken betrouwbaar en beter zijn dan de concurrentie.

"Waarom zouden [klanten] bij u kopen via de lokale markt kampioen?" Zei Parijs. "Kun je de markt penetreren? Als je dat doet, kun je dan winst maken?

Volg dit advies van bedrijfsleiders als je denkt dat je klaar bent om de uitdagingen van het internationale bedrijfsleven aan te gaan. die zich in jouw schoenen bevinden.

Vind de juiste partner (s) en team.

"Je hebt iemand nodig met een passie voor je merk, begrijpt ... de lokale markt, heeft ervaring in de [industrie], heeft kapitaal nodig om te groeien en heeft idealiter extra bedrijven waar hij of zij gedeelde bronnen kan gebruiken ", zegt Jim Rogers, chief marketing officer van Tony Roma's restaurantfranchise.

"De buitenlandse bedrijven waarmee je te maken hebt, hebben waarschijnlijk meer ervaring in het zakendoen in de VS dan in hun eigen land, "zei Bardosh. "Zonder een kernteam aan uw kant met de nodige culturele, taal- en lokale zakelijke contacten, zult u een competitieve achterstand hebben."

Overweeg de impact van nieuwe ideeën.

In plaats van alleen te denken aan hoe uw eigen land klanten kunnen uw nieuwe ideeën ontvangen, u moet nadenken over hoe buitenlandse klanten uw ideeën zullen ontvangen.

"Als u nieuwe ideeën opdringt, moet iemand beslist nadenken over schaalbaarheid naar uw internationale territoria - meestal u," zei Mike Zani, CEO van bedrijfsadviesbureau PI Worldwide. "Tijdzones, taal en culturele geschiktheid moeten allemaal in ogenschouw worden genomen wanneer je internationaal vertakt." Als je dit niet van tevoren doet, loop je het risico je internationale partners te beledigen door je meer zorgen te maken om jezelf [dan] hen. "

Afhankelijk van culturele normen en klantbehoeften in het buitenland, kan het nodig zijn dat u uw verkoopbenadering aanpast, of zelfs uw hele product. Rogers merkte op dat terwijl je trouw moet blijven aan je algehele merk, het belangrijk is om je productaanbod aan te passen aan de lokale smaak.

"[Houd rekening met] de juiste lokalisatie en flexibiliteit om te voldoen aan de lokale gewoonten en behoeften van de klant", zei Rogers. . "Een van de belangrijkste gebieden om aan te passen is met [materiaal] sourcing.Als u de kwaliteit kunt behouden, heeft lokale sourcing de mogelijkheid om de kostenmarges en de betrouwbaarheid van de supply chain te verbeteren."

Doe altijd uw due diligence.

het nemen van belangrijke zakelijke beslissingen, moet je alle mogelijke scenario's doordenken - vooral tijdens internationale expansie. Zani heeft geadviseerd naar het land of de landen te reizen waar je naar toe wilt gaan en krijg een idee uit de eerste hand over hoe het met je bedrijf gaat. Dit geeft je de mogelijkheid om onderzoek te doen en je product te testen op de buitenlandse markt, zei hij.

"Onderzoek elk aspect van uw bedrijfsstrategie," voegde Lee eraan toe. "Ontdek alternatieven en waarborgen, doe er alles aan om de markten die u betreedt te begrijpen en neem de tijd om het goed te doen."


Productontwikkelingsexpert zegt dat klantgerichtheid essentieel is

Productontwikkelingsexpert zegt dat klantgerichtheid essentieel is

Toen Jeff Baker voor het eerst begon met productontwikkeling Noble, had hij nooit kunnen bedenken dat hij ooit zou samenwerken met Fortune 100-bedrijven. Tegenwoordig is die droom echter een realiteit, aangezien Noble marketingproducten en -materialen heeft geproduceerd voor een aantal opmerkelijke bedrijven, waaronder Microsoft, Nike, AT & T, Pfizer en anderen.

(Leiderschap)

5 Wijzigingen die alle leiders moeten maken

5 Wijzigingen die alle leiders moeten maken

Het bijhouden van de veranderende tijden is van cruciaal belang voor het succes van elk bedrijf. Maar verandering kan alleen worden aangestuurd door bedrijfsleiders die bereid zijn zichzelf te veranderen, zegt Barbara Trautlein , auteur van "Change Intelligence: gebruik de kracht van CQ om verandering te brengen in die sticks" (Greenleaf Book Group Press, 2013).

(Leiderschap)