Ondernemer slaagt door out-of-the-box denken

Wat de waarheid in advertenties betreft, zegt de naam van het bedrijf van Marty Metro het allemaal: UsedCardBoardBoxes.com (UCB). Het bedrijf van Metro koopt gebruikte kartonnen dozen door de vrachtwagenlading van grote bedrijven. Wanneer de dozen bij een van de negen faciliteiten van het bedrijf in het hele land aankomen, worden ze geïnspecteerd, gesorteerd en klaargemaakt voor wederverkoop en levering aan andere bedrijven. Hij noemt het 'box rescue'.

Het bedrijfsmodel werkt omdat het een service biedt voor bedrijven aan beide uiteinden van de transactie. De bedrijven die de gebruikte dozen kopen besparen geld door gebruikt in plaats van nieuw product te kopen. En ze zijn even tevreden over de verkoopzijde omdat UCB meer betaalt voor hun gebruikte dozen dan voor recyclingbedrijven.

"We garanderen dat we meer betalen dan de recyclers", vertelde Metro, de oprichter en CEO van het bedrijf, aan MobbyBusiness . "We hebben gehoord dat klanten overal met 10 tot 50 procent besparen met behulp van onze boxen."

Kartonnen dozen zijn big business in de Verenigde Staten, wat neerkomt op een segment van 49 miljard dollar van ons bruto binnenlands product. De meeste dozen worden meestal maar één keer gebruikt en worden vervolgens weggegooid of gerecycled. Dat vraagt ​​een zware tol van bomen; er zijn 17 bomen nodig om een ​​ton dozen te maken, volgens UCB.

Er is ook de milieu-impact van de productie en verzending van nieuwe dozen en het verzenden van oude naar recyclers, vaak naar verre bestemmingen zoals China. Door zijn distributiefaciliteiten overal in het land te lokaliseren, helpt UCB bedrijven hun CO2-voetafdruk te verkleinen.

"Het concept is krachtig," zei Metro. "Bedrijven kunnen verantwoordelijk zijn voor het milieu en meer geld verdienen."

UCB bedient ook de consumentenmarkt met moving kits die gebruikte dozen en verpakkingsmaterialen bevatten, maar dit vertegenwoordigt slechts ongeveer 10 procent van de bedrijfsactiviteiten. De ziel van UCB is business-to-business verkoop.

GebruiktCardboardBoxes.com had echter een ongunstig begin.

Net als veel andere ondernemers heeft Metro zijn best gedaan om zaken te doen met een tijdje in consulting, waarna hij met Andersen Consulting verder ging. het ontvangen van zijn MBA van de Universiteit van Arizona. Andere optredens met technologie en adviesbureaus volgden totdat hij in de nasleep van de dot.com-crash zonder werk kwam te zitten met een legioen andere consultants.

De crash van dot.com veroorzaakte ook een aantal mensen die verhuisden om nieuwe kansen. Metro merkte een mogelijkheid op voor een bedrijf om mensen te verbinden met een product dat ze nodig hadden.

De meeste mensen gebruikten kisten van supermarkten of slijterijen, zei Metro. Andere mensen betaalden de verkoop voor nieuwe verpakkingsdozen en creëerden een lucratieve markt voor bedrijven zoals U-Haul, die naar schatting $ 150 miljoen per jaar verdient uit de verkoop van verpakkingsmaterialen. Hoe dan ook, uiteindelijk werden de dozen weggegooid of gerecycled. Metro zag een verkoopkans. In 2002 startte hij een bedrijf met de naam Boomerang Boxes, met vier winkels die gebruikte dozen gebruikten om ze door te verkopen aan mensen die verhuisden.

"We hebben geleerd dat het een geweldig bedrijfsmodel was, maar een zeer uitdagend logistiek model," zei hij. "Het was een logistieke nachtmerrie. We hadden mensen in de rij voor de deur. "

Maar het bedrijf had bloedstolling en Metro sloot de retailoperatie na drie jaar af.

" Mijn eerste bedrijf faalde jammerlijk, "herinnerde hij zich.

Het idee echter niet. Hij herschreef zijn bedrijfsplan om zich te concentreren op een business-to-businessmodel en volgsoftware gebouwd om met logistiek om te gaan. Hij verliet ook winkels en werkte samen met magazijn- en distributiefaciliteiten op negen locaties. En het idee werd herboren als UsedCardboardBoxes.com.

"We hebben met dozen gedaan wat 1-800-bloemen voor bloemen deden," zei hij. <> Vandaag staat Metro voor een slanke operatie met kernteam van 10 werknemers en een andere 100 contractarbeiders in het veld. Het is een veel betere run.

"We hebben een winstgevende groene operatie en investeren veel in uitbreiding," zei hij. "Het is het meest lonende om iets goeds voor het milieu te doen. Het is een geweldige plek om te zijn. "

Gevaar vooruit: eigenaren van kleine ondernemingen waarschuwen voor veel voorkomende fouten

Niet zo gezien op tv! Ondernemingsgoeroe adviseert uitvinders

Ondernemingsgeest regeert overmacht in Amerika

---



Momentopname voor kleine bedrijven: TicketSocket

Onze Small Business Snapshot-serie bevat foto's die, in slechts één afbeelding, weergeven waar de kleine bedrijven waar we over handelen allemaal draaien. Mark Miller, CEO van TicketSocket, legt uit hoe deze afbeelding zijn bedrijf vertegenwoordigt. TicketSocket is een white label ticketing- en registratieplatform waarmee organisatoren en locaties van evenementen en andere grotere merken hun eigen ticketingplatform kunnen hebben in plaats van een derde te gebruiken -party ticketing-systeem.

(Bedrijf)



De race naar succes: hoe mijn passie voor raceauto's mij hielp een succesvol bedrijf te leiden

Ik heb altijd twee passies gehad: racen en ondernemerschap. Van de sensatie van een brullende motor tot de adrenalinestoot om voor mezelf te werken, mijn hobby heeft me veel geleerd over succesvol zakelijk eigenaarschap. Ik heb mijn droom bereikt om een ​​ondernemer te worden door een Chem-Dry Carpet and Upholstery Cleaning aan te schaffen franchise meer dan twee decennia geleden.

(Bedrijf)