Klanten houden van een Underdog-bedrijf, onderzoeken vinden


Klanten houden van een Underdog-bedrijf, onderzoeken vinden

Verleid om uw bedrijfje groter te laten lijken dan het is? Misschien wilt u opnieuw overwegen. Consumenten kopen het liefst van bedrijven met bescheiden wortels, onthult een nieuw onderzoek.

89 procent van de deelnemers aan de tijdstudie koos bij de keuze voor producten waarvan het achtergrondverhaal een 'underdog'-verhaal bevatte. Bedrijven die in een nadelige positie verkeerden - geen financiële steun of connecties met grote bedrijven - zijn veel aantrekkelijker voor consumenten dan degenen die een helpende hand hadden bij het bereiken waar ze zijn, de studie bepaald.

Wanneer die merkverhalen verhalen bevatten over de passie en vastberadenheid van de stichter - naast bescheiden startup budgetten - ze zijn nog aantrekkelijker.

Consumenten kunnen zich verhouden tot deze merken omdat de meeste mensen zichzelf als underdogs beschouwen, verklaarde studieleider Jill Avery, professor bij Simmons School of Management in Boston. Ze lijken te kiezen voor de underdog-merken omdat ze zich persoonlijk kunnen verhouden tot het 'van-achter-achter' verhaal.

Deze strategie kan echter alleen zo ver gaan. Avery waarschuwt dat branding die als onoprecht wordt beschouwd, een terugslag van de klant kan creëren.

"De geloofwaardigheid van het verhaal is belangrijk", vertelde Avery aan MobbyBusiness.
Voor mensen met een legitiem bescheiden begin, is de tijd rijp om hun verhaal te gebruiken. Woede jegens grote bedrijven heeft nu een koortsige toonhoogte, voegde Avery eraan toe. Het is de perfecte tijd voor startups om zichzelf als anti-big business te positioneren.

"Startups zouden zichzelf als de kleine man moeten noemen," zei ze. "Wanneer een bedrijf nog klein is, is het verhaal van de underdog het krachtigst en geloofwaardig."

Cheesy Customer Appreciation-programma's

  • Werken beloningsprogramma's?
  • Manieren om meer te doen met minder


'Zakendoen als': een DBA-naam registreren

'Zakendoen als': een DBA-naam registreren

Een van de belangrijkste onderdelen van het starten van een bedrijf is uitzoeken hoe het moet worden genoemd. U kunt uw bedrijf naar uzelf noemen of het een unieke naam geven. Als u voor het laatste kiest en u zich niet als een bedrijf aanmeldt, moet u uw alternatieve naam registreren bij de juiste autoriteiten.

(Bedrijf)

Microsoft-verbindingen: een one-stop-shop voor e-mailmarketing

Microsoft-verbindingen: een one-stop-shop voor e-mailmarketing

Bedrijven hebben behoefte aan om contact te leggen met hun klanten op alle niveaus, van sociale media tot nieuwsbrieven. Volgens Microsoft komt 60 procent van de nieuwe klanten uit verwijzingen voor kleine bedrijven, en 85 procent van de mensen vertrouwt een product meer wanneer het door een vriend aan hen is doorverwezen.

(Bedrijf)