Hoe u de juiste B2B-partner voor uw bedrijf kunt vinden

In de begintijd van uw kleine onderneming zou u het misschien gemakkelijker en kosteneffectiever vinden om alles zelf te doen. Naarmate je groeit, heb je waarschijnlijk de hulp nodig van een business-to-business (B2B) leverancier of partner om taken als boekhouding, verzending, productie en marketing te voltooien.

Maar je kunt niet zomaar een deal sluiten met de eerste leverancier die u tegenkomt. Dit bedrijf zal immers een rol spelen in uw activiteiten en u moet er zeker van zijn dat u het een activum kunt toevertrouwen dat net zo waardevol is als uw bedrijf. Mobby Business vroeg bedrijfsleiders om advies over het vinden en onderhouden van de beste B2B-partnerschappen.

Factoren om te overwegen

Of u nu een potentiële leverancier tegenkomt via uw eigen onderzoek of vanwege iemands aanbeveling, u moet bepalen of het bedrijf past goed bij uw bedrijf. Onze bronnen stelden aan de verkopers de volgende vragen te stellen om een ​​beter idee te krijgen met wie u samenwerkt:

Welke ervaring heeft u in onze specifieke branche / sector? Elke potentiële zakenpartner die u vindt, zou moeten hebben een geweldige staat van dienst. Afhankelijk van wat voor soort leverancier je zoekt, wil je weten hoeveel ze weten over het werken met bedrijven in jouw vakgebied, of hoeveel ze weten over de specifieke taak waarvoor je ze nodig hebt, zei Gregg Landers, directeur van het groeimanagement-consultingteam voor CBIZ MHM, een business consulting-bedrijf.

Beschik je over bestaande, langdurige, collaboratieve B2B-partnerschappen en, zo ja, wat is de gemiddelde partnergrootte? Langer termijnrelaties tonen betrokkenheid bij het helpen ontwikkelen van zakelijke partners in plaats van alleen transacties aan te gaan, zei Doron Cohen, CEO van B2B-matchingplatform Powerlinx.

Wat is uw huidige client load? Landers merkte op dat een bedrijf met een veel partnerschappen in het spel kunnen een meer "transactionele" focus hebben. Als u op zoek bent naar een partner die u helpt om taken met hoge prioriteit en tijdgevoelig uit te voeren, kunt u voorkomen dat u zich aanmeldt bij een leverancier die u tussen tientallen andere clients goochelt.

"[Find out] if ze hebben beschikbaarheid voor je werk, "zei Landers. "Het is niet ongebruikelijk dat [enige] diensten van derden alle verkopen meenemen en uiteindelijk overscheduling worden."

Welke soorten groei, innovatie of verbeteringen hebben u andere zakenpartners helpen bereiken? Indien mogelijk, Cohen raadde aan om specifieke voorbeelden of case-studies van eerdere klanten te vragen. Dit zal je helpen te leren of deze dienst echt als een partner fungeert en nieuwe ideeën en manieren van zakendoen introduceert, of dat het gewoon een standaardservice biedt, zei hij.

Kun je ons verbinden met een van jouw huidige of voormalige klanten als referenties? Ja, u kunt online getuigenissen en beoordelingen lezen, maar er gaat niets boven een gesprek voeren met iemand die in uw positie bij dit bedrijf is geweest. Eric Casaburi, CEO en oprichter van Retro Fitness-sportschoolfranchise, zei dat je zoveel mogelijk moet leren over de ervaringen van de vorige en bestaande klanten van een leverancier.

Een goede B2B-partner vinden

Denk dat je klaar bent om te maken een overeenkomst? Hier zijn nog enkele tips voor het smeden en behouden van een succesvolle samenwerking.

Bepaal en verklaar uw eigen doelstellingen. De eerste stap bij het opzetten van elke vorm van zakelijk partnerschap is duidelijk het bepalen van uw doelstellingen. Wat hoop je te bereiken door samen te werken met dit bedrijf, en zal een partnerschap echt jullie beiden ten goede komen?

"Vaak mislukken partnerschappen omdat elke partij het kerndoel van de ander niet duidelijk begreep," vertelde Cohen aan Mobby Business. "Als u uw doel niet duidelijk kunt uitleggen, hoe kunt u dan verwachten dat iemand anders u helpt dit te bereiken?"

"U moet erachter komen wat belangrijk voor u is voordat u met leveranciers begint te praten en echt uitzoeken wat ze zijn prioriteiten stellen in termen van wat zij leveren aan klanten, "voegde Landers toe.

Overweeg de andere kant. Hoewel u de beste partner of leverancier voor uw behoeften moet vinden, gaat het niet alleen om u: elke B2B-deal zou beide partijen op de een of andere manier ten goede moeten komen. Cohen herinnerde eigenaren van kleine bedrijven eraan om de tijd te nemen om de doelen van het andere bedrijf te begrijpen en hoe uw voorstel hen kan helpen.

"Op deze manier kunt u hen benaderen met een win-win-oplossing", aldus Cohen. "Wees bereid om ook uw bedrijfsmodel en doelstellingen uit te leggen, omdat vaak wordt aangenomen dat elke partij al meer weet dan zij over de andere partij."

Praat met andere eigenaren van kleine bedrijven. Als u ' Als u opnieuw uw eerste zakelijke partnerschap aangaat, weet u misschien niet alle ins en outs van het werken met een ander bedrijf. Praten met andere ondernemers in uw branche die succesvolle B2B-deals hebben gehad, kan u helpen door enkele van de lastiger situaties die zich kunnen voordoen te navigeren.

"Internet biedt zoveel informatie tot uw beschikking, maar het beste onderzoek in kleine bedrijven is om je voet op de grond te krijgen, 'zei Casaburi. "Praat met mensen die doen wat je doet en begin daar. Zolang je geen [directe] concurrenten bent, zullen anderen je vaak helpen."

Zoek de juiste balans tussen kwaliteit en prijs Kleine bedrijven werken vaak met beperkte budgetten en veel beslissingen komen neer op kosten. Hoewel prijs altijd een factor is, krijgt u in veel gevallen waar u voor betaalt, zei Landers, dus u moet rekening houden met de algehele waarde van de deal voor uw bedrijf.

"Als het een cruciaal element is dat u gaat gebruiken uitbesteden of [u wilt] een leverancier gebruiken om iets te ontwikkelen dat u een concurrentievoordeel geeft, u wilt misschien niet altijd de leverancier met de laagste prijs hebben, "zei Landers. "Als het een minder-kritische ondersteuning [rol] is, is de prijs meer een factor. Begrijp waar uw waarde ligt."

Bezoek uw toeleveringsketen voortdurend. Bedrijven zijn geen ongelijksoortige entiteiten, maar eerder complexe ecosystemen, waarvoor sterk leiderschap om alle vectoren in dezelfde richting te houden, zei Joe Humm, vice-president van de wereldwijde verkoop bij Sparta Systems, softwarebedrijf voor kwaliteitsbeheersystemen. Het creëren van deze harmonieuze omgeving die leveranciers, fabrikanten, operationele plannen, prognoses, logistiek en dergelijke op een rijtje brengt, kan worden gedaan. Organisaties kijken echter vaak voorbij aan een van de grootste bedreigingen voor succes die er is: kwaliteit.

"Organisaties [moeten] het zicht krijgen op kwaliteit in hun gehele toeleveringsketen en de nodige aanpassingen doorvoeren om te zorgen voor slechte kwaliteit verstoort hun end-to-end supply chain niet, "zei Humm. "[Ze moeten] open en eerlijke gesprekken voeren met hun leveranciers en CMO's, zodat ze gegevens gebruiken om een ​​objectieve dialoog te houden over hun kwaliteitsgerelateerde prestaties en de volgende stappen die ze gezamenlijk moeten ondernemen om successen te repliceren of problemen op te lossen."

Bouw een op vertrouwen gebaseerde relatie. Zoals bij elk type partnerschap, is vertrouwen nodig om een ​​B2B-deal te laten werken. Casaburi zei dat je moet kunnen vertrouwen op de mensen met wie je de hand schudt, en dat gebeurt alleen als je de tijd neemt om een ​​solide professionele relatie op te bouwen.

"Ik heb gemerkt dat relaties tussen oud en nieuw echt floreren door goede en slechte tijden vanwege vertrouwen, "zei hij. "Je moet in je partner geloven en ze als een partner behandelen."

DIY Public Relations-tips voor startups

Voor een nieuw bedrijf is het uitdragen en promoten van de startup een cruciaal onderdeel van succes, maar het kan ook kostbaar zijn. Niet alle startups hebben de financiering om een ​​PR-bedrijf in te huren om de strategieën, mediakits en persberichten die u nodig hebt voor promotie samen te stellen.

(Bedrijf)

Bedrijfsidee: Micro-Business Public Relations

Bedenk eens dat wanneer u een winkelbedrijf opent, het gaat om het huren van een winkel en het hebben van een grote opening om uw eerste klanten te trekken? Nou, de tijden zijn behoorlijk veranderd sindsdien. Tegenwoordig verplaatsen steeds meer winkels zich van Main Street naar de virtuele marktplaats.

(Bedrijf)