5 Onderhandelingen Fouten vermijden

Het kan lang duren voordat een overeenkomst is bereikt, ongeacht waar u voor onderhandelt, en uiteindelijk krijgt u misschien zelfs niet wat u wilt. Daarom is het belangrijk om ervoor te zorgen dat je alles op de juiste manier doet. Zelfs de kleinste fouten kunnen u succes kosten.

Wilt u een onderhandelingsprof worden? Molly Fletcher, consultant en auteur van 'Een winnaar's gids voor onderhandelen: hoe gesprekken tot een goed einde komen' (McGraw-Hill, 2014) deelden deze vijf onderhandelingsdaden.

1. Maak geen aannames.

De sleutel tot een succesvolle onderhandeling wordt voorbereid, en dat betekent veel meer dan alleen cijfers en feiten te kennen.

Fletcher zei. "Voorbereiding betekent het verzamelen en begrijpen van de harde gegevens - bijvoorbeeld uw vergelijkingsmateriaal - maar het betekent ook dat u zich op de hoogte houdt van 360 graden." Dit betekent dat u moet weten wie de beslisser is en wat de andere partij nodig heeft, waarden, hoop en vrees zijn, zei Fletcher. Het betekent ook dat we niet van tevoren aannemen dat iets niet onderhandelbaar is. "Verzamel vooraf zoveel mogelijk gegevens en wees bereid om sterke diagnostische vragen te stellen om duidelijkheid te krijgen," zei ze. "Er is zelden een duidelijke routekaart binnen een onderhandeling."

Hoe beter voorbereid je bent, zei Fletcher, hoe beter je in de onderhandelingen kunt navigeren.

2. Haast je er niet doorheen.

Onderhandelingen hebben tijd nodig, vooral als je wilt dat ze soepel verlopen. Neem de tijd om een ​​echte relatie met de andere partij aan te gaan, adviseerde Fletcher.

"Deel een klein stukje persoonlijke informatie die duidt op uw openheid en verlangen naar verbinding," zei ze. "Door dit te doen, kan een onderhandeling van een gevecht met een tegenstander veranderen in een productief gesprek."

En wees niet bang om pauzes in te bouwen, omdat ze iedereen kunnen helpen om het perspectief te herwinnen en onnodige emoties te verwijderen, aldus Fletcher.

" Een onderhandeling hoeft niet allemaal tegelijkertijd te gebeuren, "zei ze. 3. Neem niets persoonlijks. Fletcher merkte op dat het gemakkelijk kan zijn om je emoties tijdens een onderhandeling de overhand te laten krijgen, vooral als het iets is dat je raakt. Maar kijk uit - te emotioneel worden, zal je productiviteit schaden, zei ze.

Haar advies om het zonder kleerscheuren door te komen?

"Daag jezelf uit om momenten waarop je je aangevallen en verdedigd voelt om te zetten in momenten van nieuwsgierigheid waar je feedback kunt krijgen , 'Zei Fletcher. "Emotie kan gemakkelijk tegen je worden gebruikt tijdens een onderhandeling." Fletcher adviseerde onderhandelaars ook bewust te zijn van hun emotionele triggers en weten hoe ze zich terug moeten trekken als ze vinden dat dingen in de verkeerde richting gaan. <4>. Accepteer geen slechte deal. Onderhandelen is een lang, vermoeiend en stressvol proces, zei Fletcher. Het kan gemakkelijk zijn om te regelen, maar het is niet goed om een ​​deal te sluiten om een ​​deal te krijgen, ongeacht welke kant je op gaat.

"Het is belangrijk om te onthouden dat een deal niet noodzakelijkerwijs beter is dan geen deal ," ze zei. "Dat kan ontmoedigend zijn als je tijd en energie hebt gestoken in het behalen van een deal, maar het is belangrijk om die duidelijkheid te hebben." Fletcher zei dat je zou moeten begrijpen dat je precies moet gaan onderhandelen over wat je bereid bent op te geven en wat je niet bent.

"Stel jezelf de vraag: hoe ziet succes eruit, wanneer ben ik comfortabel weg te lopen?" Zei ze. Uiteindelijk zou het niet mogelijk moeten zijn om een ​​deal te sluiten.

5. Overdraag niet.

Als je het geluk hebt om de overhand te hebben tijdens de onderhandelingen, gebruik daar dan niet te veel van, zei Fletcher. Denk eens aan de gevolgen van over-negotiating vooraf, zei ze. Je krijgt misschien wat je wilt, maar tegen welke prijs?

"Zet jezelf niet in een positie waar je niet terug kunt naar een relatie omdat je te ver bent gegaan," zei Fletcher. "Erken dat dit hopelijk een relatie en een gesprek is dat zich in de loop van de tijd zal voortzetten."

Oorspronkelijk gepubliceerd op Zakelijk nieuws dagelijks

.

8 Dingen die bazen zeggen die werknemers gelukkig maken

Er is geen grote verhoging of overvloedige geschenken voor nodig om werknemers gelukkig te maken. In plaats daarvan zullen bazen en managers die een cultuur van inclusie en openheid bevorderen met hun werknemers de vruchten plukken die voortvloeien uit een geëngageerd en gelukkig personeelsbestand. Een van de eenvoudigste manieren voor bedrijven om het geluk van hun werknemers te waarborgen, is ervoor te zorgen dat bazen en managers bepaalde woorden en zinsneden gebruiken wanneer ze met hun werknemers praten.

(Leiderschap)

Wereldwijd gaan werken: hoe u internationaal uw bedrijf kunt uitbreiden

Er zijn veel dingen om over na te denken voordat u uw producten of diensten in een ander land verkoopt en op de markt brengt. Heeft u bijvoorbeeld een potentiële klantenbasis op de buitenlandse markten die u wilt betreden? Een product dat goed verkoopt in uw thuisland hoeft niet noodzakelijk ergens anders aantrekkelijk te zijn.

(Leiderschap)