Waarom sociale media uw beste lead generator kunnen zijn

Vijf jaar geleden was de primaire functie van sociale media voor bedrijven gemeenschapsvorming. Tegenwoordig is de rol van de aanwezigheid van een bedrijf op populaire sociale netwerken geëvolueerd naar klantenservice, merkbekendheid opbouwen en misschien wel het belangrijkste, het genereren van leads.

"Sociale media zijn de grote gelijkmaker in termen van leadgeneratie voor kleine bedrijven. ondernemers, "zei Bill Peppler, managing partner van uitzendbureau Kavaliro. "U hoeft niet langer afhankelijk te zijn van een geavanceerd CRM-systeem met duizenden contacten, u kunt gratis vinden wat u zoekt via sites als Twitter, Facebook en LinkedIn."

Twitter is een bijzonder krachtige tool voor het genereren van leads, zegt Bernard Perrine, CEO en mede-oprichter van HipLogiq, een bedrijf voor marketing van hip-hoptechnologie. Als een bedrijfseigenaar naar relevante gesprekken luistert, kan hij of zij er mee aan de slag gaan en potentiële consumenten verleiden.

"Twitter is uniek omdat het als openbaar forum intentiegerichte marketing mogelijk maakt", vertelde Perrine Mobby Business. "[Het biedt] mogelijkheden voor kleine bedrijven om relevante gesprekken live aan te gaan, op een persoonlijke, directe manier via @Replies en populaire hashtags. Met de juiste luisterhulpmiddelen kunnen kleine bedrijven gemakkelijk gesprekken over hun product of dienst vinden gebeurt er in hun buurt. "Als een lokale coffeeshop bijvoorbeeld naar trefwoorden zoals cafeïne of hashtags zoals #needcoffee zoekt, kunnen hulpmiddelen zoals LeadSift en SocialCentiv van HipLogiq tweets in de buurt van de winkel vinden en markeren, waardoor de winkel eigenaar een kans om rechtstreeks te reageren met een speciale aanbieding om de consument bij de deur te krijgen. En omdat deze hulpmiddelen de consument gelijk geven wanneer hij of zij op zoek is naar het product of de dienst - in dit geval een kop koffie - is de kans groot dat de consument de winkel bezoekt.

De "favoriete" knop, Twitter-lijsten , trending-conversaties en gepromote tweets zijn andere effectieve manieren om leads te genereren op Twitter, zei Perrine.

Een andere lead-generation-tactiek die je via sociale media kunt inzetten, is hoogwaardige contentmarketing. Uit een recent onderzoek van Business.com is gebleken dat de helft van de marketeers wil starten of al leads genereert via downloads van wit papier, en 40 procent wil investeren in webinars met hun producten en services. Omdat veel potentiële klanten een bedrijf onderzoeken voordat ze een aankoopbeslissing nemen, kan een groot stuk inhoud dat via de bedrijfswebsite of sociale-mediarekeningen is ontdekt, bepalend zijn voor hun uiteindelijke keuze.

"Kopers doen hun eigen onderzoek voordat ze contact opnemen bedrijven, "zei Tony Uphoff, CEO van Business.com. "Kopers verwachten dat wanneer zij zich bezighouden met de verkopers van een bedrijf, het de ervaring die zij hebben gehad bij het online onderzoeken van producten en diensten, zal aanvullen. Daarom is inhoudmarketing zo waardevol geworden, zowel voor kopers als onderzoeksinstrument als voor adverteerders als een belangrijke marketingtool. "

Het maakt niet uit welke sociale netwerken u gebruikt, het is belangrijk om betrokken te blijven bij uw huidige en potentiële klanten als u de deal wilt sluiten.

" Betrokkenheid is de sleutel tot verkoop en sociale media kanalen bieden bedrijven een manier om rechtstreeks contact te maken met [consumenten], "zei Perrine. "Elk sociaal netwerk heeft zijn eigen type doelgroep en stijl, en bedrijven zullen het meeste succes vinden als ze hun strategie afstemmen op het individuele sociale netwerk. Met de juiste aangepaste strategie kun je communities en trouwe fans opbouwen die posts delen en retweeten en helpen bij het werven van nieuwe klanten. "

Oorspronkelijk gepubliceerd op Mobby Business

.

Mijn reis van universiteitsondernemer naar aspirant-internationale franchisegever

Terwijl ik financiën en marketing studeerde aan de Concordia University, ging ik op 19-jarige leeftijd naar de schilderafdeling als student-schilderfranchise. Zoals de meeste schilders, Ik heb zowel binnen- als buitenwerk gedaan met een kwast, roller en in de handel verkrijgbare latexverven. Wanneer klanten me zouden vragen om hun aluminium en vinyl deuren en ramen te schilderen om de kosten van vervanging te besparen, moest ik altijd weigeren omdat ze er opvallend over zouden worden herschilderd: de afwerking zou er streaky uitzien en zou onvermijdelijk tot peeling leiden.

(Bedrijf)

5 Gratis tools voor het maken van logo's

Een goed ontworpen logo hebben is een must voor elk bedrijf. Niet alleen spreekt het boekdelen over uw merkidentiteit, maar het kan u ook helpen klanten te trekken en uw bedrijf memorabel te maken. Hoewel het ideaal is om een ​​logo te maken, is het inhuren van een professionele ontwerper, voor kleine bedrijven met beperkte tijd en middelen, de doe-het-zelf (doe-het-zelf) route is de juiste keuze.

(Bedrijf)