7 Onderhandelingen over salarisonderhandelingen (en hoe deze te vermijden)
Een nieuwe baan aanbieden of een nieuwe zakelijke deal sluiten is spannend, maar onderhandelen? Niet zo veel. Het onderhandelingsproces kan zenuwslopend zijn en het is gemakkelijk om fouten te maken, vooral als je niet veel ervaring hebt met onderhandelen. Zorg ervoor dat je voor je volgende onderhandelingspoging uitkijkt voor deze zeven gemeenschappelijke onderhandelingsfouten.
Geen vertrouwen
" Veel mensen denken dat ze een bepaald soort vertrouwen moeten tonen, zoals luidruchtig, moedig of brutaal zijn , om succesvol te onderhandelen over een deal.Anderen denken dat er veel ervaring vereist is om een goede onderhandelaar te zijn.Meestal is het alleen maar vasthoudendheid en een goede oude voorbereiding om ervoor te zorgen dat u geschikt bent om wederzijds wenselijke voorwaarden te stellen, op bezwaren te anticiperen, en onderscheiden wat ... motivators of 'hot buttons' resoneren met je tegenstander, "zei Eldonna Lewis-Fernandez, CEO van advies- en trainingsbureau Dynamic Vision International en auteur van" Think Like a Negotiator "(Amazon Digital Services, 2014).
Lewis-Fernandez voegde eraan toe dat het projecteren van vertrouwen ook betekent dat je een hart hebt, wat de oppositie minder defensief kan maken en meer geneigd is in te stemmen met je bepalingen. Het is echter ook belangrijk om je vertrouwen te ondersteunen met solide, goed onderzochte informatie.
Denken dat iets niet onderhandelbaar is
Je denkt misschien niet dat de voorwaarden voor je onderhandelbaar zijn, maar alles is mogelijk met het juiste attitude.
"Als je denkt dat je een onderhandelaar bent, is alles onderhandelbaar! Het is een mentaliteit waar je uit moet opereren om niet alleen een goede onderhandelaar te worden, maar een geweldige," zei Lewis-Fernandez.
voegde eraan toe dat, terwijl onderhandelaars zich aan verschillende regels moeten houden, zelfs die onderhandelbaar zijn, zolang je een ethisch, levensvatbaar en wederzijds voordelig alternatief kunt voorstellen.
Niet eerst relaties opbouwen
Relatieopbouw is de sleutel tot succesvolle onderhandelingen, maar het gaat verder dan netwerkevenementen waar professionals visitekaartjes uitdelen, zei Lewis-Fernandez. Haar advies? Vertraag en maak echte, persoonlijke verbindingen met mensen en leer zoveel mogelijk over hen. Door dit te doen, kun je onderhandelen zinvoller maken voor alle betrokkenen.
"Ontdek er iets persoonlijks over, en niet alleen hun bedrijf. Je zult verbaasd zijn hoe goed je kunt profiteren van wat je leert door een echt gesprek met iemand. , "Zei Lewis-Fernandez.
Niet vragen om wat je wilt
Als je niet vraagt wat je wilt, krijg je nooit de kans om het te krijgen. Hoewel afwijzing moeilijk is, is het een grote vergissing om je tijdens een onderhandeling tegen te houden.
"In het bedrijfsleven is afwijzing nooit persoonlijk. Het is slechts een weerspiegeling dat je geen haalbaar argument hebt beargumenteerd waarom je zou moeten krijgen wat je Het is het aanbod dat wordt afgewezen, niet jij, dus houd emoties onder controle en kalibreer je aanpak, "zei Lewis-Fernandez.
De enige manier om de kunst van het omgaan met afwijzing te beheersen, zei Lewis-Fernandez, is om word afgewezen en blijf vragen. Meestal ontvang je of je krijgt wat je wilt of een acceptabel alternatief.
Te veel praten
Tijdens het onderhandelen moet je je partij uitleggen en je pitch geven, maar te veel praten kan zelfs een probleem zijn deal-breaker.
"Er is een oud gezegde dat zegt: 'Hij of zij die daarna spreekt, verliest.' Wanneer je een deal bespreekt, als je gewoon stopt met praten en je op je gemak voelt met de onhandigheid van stilte, neemt je bekwaamheid om je argument te winnen, het product te verkopen of een concessie te krijgen in de onderhandelingen aanzienlijk toe, "zei Lewis-Fernandez.
Niet documenteren it
Een succesvolle onderhandeling gaat over veel meer dan alleen de andere kant ertoe brengen om akkoord te gaan met uw voorwaarden. U moet alles wat er tijdens een onderhandeling gebeurt, goed documenteren om toekomstige problemen te voorkomen.
"Een groot aantal problemen kan optreden wanneer de voorwaarden van een deal niet schriftelijk worden vastgelegd, omdat wat u denkt dat de andere partij heeft gezegd en wat zij denken dat u zei, twee verschillende dingen kan zijn," zei Lewis-Fernandez.
Ondertekenen zonder lezen
" Het moderne leven gaat snel en mensen zijn meestal bezig met meerdere dingen tegelijk, waardoor het moeilijk is om te focussen en waardoor sommigen juridische documenten ondertekenen zonder ze eerst te lezen. rampzalig.Zorg ervoor dat je een overeenkomst of contract volledig leest, om er zeker van te zijn dat je geen voorwaarden bevestigt die je betreurt en niet ongedaan kunt maken, wat voor veel problemen voor je toekomst kan zorgen, "zei Lewis-Fernandez.
Om toekomstige problemen te voorkomen, Lewis-Fernandez stelde voor om een advocaat te raadplegen om contractuele documenten of iets dat een handtekening vereist te beoordelen.
Oorspronkelijk gepubliceerd op Zakelijk nieuws dagelijks
De emotie die mannen zouden moeten verbergen in sollicitatiegesprekken
Aandacht nerveuze nellies - vooral mannen - je moet je emoties onder controle krijgen als je een baan wilt, blijkt uit nieuw onderzoek. Een onderzoek door onderzoekers van de Universiteit van Guelph in Canada ontdekte dat werkzoekenden die angstig zijn slechter presteren op sollicitatiegesprekken, met de effecten groter voor mannen dan voor vrouwen.
4 Tips om te voorkomen dat de griep wordt verspreid op het werk
Het griepseizoen van dit jaar is het ergste in bijna een decennium. Volgens Time Magazine was de griep dit jaar bijzonder ernstig, gedeeltelijk als gevolg van de overwegend voorkomende Influenza A H3N2-soort. Het meest voor de hand liggende om te doen als je griep hebt is om thuis te blijven van het werk, maar verspreiding te voorkomen de griep brengt veel meer met zich mee dan dat.
Populaire Berichten