6 Manieren om beginnende beleggers te overwinnen

Als u op zoek bent naar startende investeerders, is het hebben van een goed bedrijfsidee slechts de helft van de strijd. Je zult ze niet overtuigen op basis van je idee alleen. De persoon die beslist of uw bedrijf zijn investering verdient, heeft een goed doordacht plan nodig met details over het bedrijf, het groeipotentieel, de doelmarkt en meer.

Mobby Business sprak met Michael Mocatta, partner en COO van Neta Ventures en Keri Gohman, president van online boekhoudsoftwarebedrijf Xero Americas, over investor pitch meetings en hoe de relatie te verzekeren, is een win-winsituatie voor u en uw investeerders.

1. Laat beleggers zien dat je een laag risico hebt. Benchmarks voor het aantrekken van durfkapitaal zijn in de loop van de tijd gestegen omdat de kosten van productontwikkeling zijn afgenomen, zei Gohman. Beleggers moeten een realistisch bedrijfsmodel en in sommige gevallen een initiële tractie zien. Ze willen ook zien hoe goed het bedrijf is doordacht, een goed begrip hebben van de eenheidseconomie van het bedrijf en de lifetime value en kosten van klantacquisitie.

"Beleggers willen groei graag financieren in plaats van productontwikkeling", Gohman zei. "Een startup moet in staat zijn om een ​​maand-op-maand groei van de belegger te laten zien gedurende een bepaalde periode."

2. Verkoop ze in uw team.

Uw team is wat uw idee waarmaakt en potentiële investeerders kijken naar de mensen achter het idee.

"Bij fondsenwerving is het belangrijk dat bedrijfseigenaars laten zien dat ze in staat zijn geweest om een ​​team te werven, het team te inspireren een solide product te ontwikkelen, een kleine groep mensen die het product graag gebruiken en dat het product is gegroeid in de richting van een product-marktpassing, "zei Gohman.

Mocatta merkte op dat een veelgemaakte fout stelt jezelf voor aan een potentiële belegger met een ontbrekende schakel, bijvoorbeeld wanneer je nog steeds op zoek bent naar de 'tech goeroe'.

"Je zult opvallen door de juiste redenen als de mensen in je team ook ervaring hebben als contacten, "zei hij. "Een divers team met complementaire sterke punten is wat een idee omzet in realiteit."

3. Maak een eenvoudige slogan die uw waardevoorstel laat zien.

Ondernemers die details van innovatie beleven en ademen, vinden het moeilijk om een ​​concept te distilleren tot een eenvoudig idee dat tot de verbeelding van beleggers spreekt. Je moet de visie van het bedrijf verdichten tot een duidelijk voordeel dat meeslepend en dramatisch is, zei Mocatta. Een slogan is nog beknopter dan een elevator pitch, voegde hij eraan toe, dus laat dit uitgewerkt en onthouden voordat je je visie aan anderen presenteert. Om een ​​zinvolle visie te definiëren, adviseert Gohman om verder te gaan dan de dagelijkse bedrijfsvoering van het bedrijf en denk na over het "waarom."

"Een bedrijf met een echte visie stelt de betrokkenen in staat om hen een reden te geven om 's morgens wakker te worden," zei Gohman. "Een visie moet worden gebruikt als een Noord-ster, een organisatie begeleiden bij alles wat het doet: inhuur, ontwikkeling, klantenwerving, [enz.]."

4. Hebben een plan voor distributie.

Het hebben van een plan en een eerste aanvankelijke tractie voor het distribueren van uw product of dienst is niet prettig; het is een must-have, zei Gohman.

"Een ondernemer moet duidelijkheid hebben over wat hij verkoopt aan zijn klant en hoe hij ze zal bereiken," zei ze.

Gohman stelde voor een paar testscenario's uit te voeren om te begrijpen hoe uw distributie en vraag werken. Idealiter zou u initiële partners of contracten afgesloten moeten hebben om aan te tonen dat het bedrijfsidee van de grond kan komen.

"Ik stel vaak voor te beginnen met een retailkanaal en dan het product achteruit te bouwen," voegde Mocatta eraan toe. "Waar wilt u uw product verkopen? Beantwoord die vraag en bouw vervolgens uw product specifiek voor die markt."

5. Houd uw financiën op orde.

"Bedrijfseigenaren moeten een relatie opbouwen met een bankier en een accountant zodat ze een duidelijk beeld hebben van waar het bedrijf staat," zei ze. "Door een platform te gebruiken met diepe integraties met banken kunnen bedrijfseigenaars eenvoudig en snel hoge integriteitsgegevens verzamelen en beleggers een duidelijk, up-to-date beeld geven van hoe de startup volgt en de werkelijke financiële positie van het bedrijf."

Hoeveel moet u vragen? Mocatta duwt startups om alleen te vragen wat ze nodig hebben, en hun pitches te veranderen om zich te concentreren op een heel specifiek doel, zoals het halen van proof of concept. Later kunnen ze een tweede ronde van fondsenwerving doen, zei hij.

6. Geef te snel niet te veel aandelen op.

Investeerders zoeken doorgaans naar aandelenkapitaal in uw bedrijf in ruil voor hun investering. Als je meerdere keren opstartfinanciering doorloopt, wordt je deel van het bedrijf verwaterd - en dit is een fout die je absoluut moet vermijden, zei Mocatta.

"Tegen de tijd dat je gegroeid bent, zien we dat de oprichters zijn vertrokken met slechts 5 of 10 procent van hun bedrijf, "zei hij. "Uiteindelijk heeft de CEO niet eens voldoende huid in het spel om het succes van een merk te promoten.Als u geen groot aandeel in het bedrijf houdt, zal uw 'stem' verwateren en kunnen andere aandeelhouders u overtuigen. "

Er zijn enkele broninterviews uitgevoerd voor een vorige versie van dit artikel.

Momentopname voor kleine bedrijven: GoShare

De serie Snapshots voor kleine bedrijven bevat foto's die, in slechts één afbeelding, weergeven waar het bij de kleine bedrijven om gaat die het allemaal hebben. Shaun Savage, oprichter en CEO van GoShare , legt uit hoe deze afbeelding zijn bedrijf vertegenwoordigt. GoShare verbindt bestuurders met vrachtwagens en bestelwagens met mensen en bedrijven die hulp nodig hebben bij het verplaatsen, ophalen of afleveren op afroep.

(Bedrijf)

Milieubeleid wordt steeds belangrijker voor toekomstige leiders

Bedrijven die toekomstige bedrijfsleiders proberen aan te trekken, moeten zich richten op milieuvriendelijk zijn, omdat dit een grotere prioriteit wordt voor de leiders van morgen, vindt nieuw onderzoek. Een groot aantal hedendaagse studenten van de bedrijfsschool legt een hogere prioriteit aan het werken voor bedrijven met goede milieupraktijken dan degenen die bereid zijn hen het meeste geld te betalen, volgens een studie van onderzoekers van de Yale University in samenwerking met de World Business Council for Sustainable Development.

(Bedrijf)