Face It, Herenlooks Matter In Negotiation
Het zijn niet alleen uw vaardigheden die bepalen hoe goed u bent als onderhandelaar. Je uiterlijk speelt mogelijk een rol.
In vergelijking met mannen met een smaller gezicht, zijn mannen met bredere gezichten in sommige gevallen betere onderhandelaars en in andere gevallen beter, volgens een nieuwe studie van de Universiteit van Californië, Riverside's School of Bedrijfskunde.
Uit het onderzoek bleek dat een groter gezicht mannen helpt wanneer ze voor zichzelf onderhandelen, maar ze pijn doet wanneer ze onderhandelen in een situatie die een compromis vereist. Onderzoekers kwamen tot hun conclusies nadat ze vier afzonderlijke simulaties hadden bestudeerd opgericht. In één vonden ze dat mannen met een breder gezicht onderhandelden over een ondertekeningsbonus van bijna $ 2200 meer dan mannen met een smaller gezicht. In een ander scenario ontdekten ze dat mannen met bredere gezichten die werden beschuldigd van de verkoop van een chemische fabriek een hoger niveau hadden bereikt verkoopprijs dan mannen met een smaller gezicht. Bovendien, toen diezelfde mannen met een breed gezicht in de rol van de koper waren, onderhandelden ze een lagere prijs dan de mannen met een smal gezicht.
Mannen met een breder gezicht komen echter niet altijd als winnaars in onderhandelingen. In een derde scenario dat werd ontwikkeld door onderzoekers, waarin een creatieve oplossing nodig was om een gat in een vastgoedtransactie te overbruggen, waren mannen met een breder gezicht minder succesvol in de onderhandelingen.
"Deze studies tonen aan dat het een man met een bredere blik is. gezicht kan zowel een zegen als een vloek zijn en bewustzijn hiervan kan van belang zijn voor zakelijk succes in de toekomst, "zei Michael Haselhuhn, een assistent-professor van het UC Riverside in management en co-auteur van het onderzoek, in een verklaring.
Het onderzoek onthulde ook dat knappe mannen, ongeacht de grootte van het gezicht, een been in de onderhandelingen hebben. In de uiteindelijke situatie kregen onderzoeksmedewerkers een reeks vragen om toegang te krijgen tot de aantrekkelijkheid en schoonheid van de onderzoeksonderwerpen.
De mannelijke deelnemers werden gekoppeld en kregen hetzelfde scenario als voorheen waarin ze moesten komen met een creatief oplossing in een vastgoedtransactie. De onderzoekers ontdekten dat de aantrekkelijkere mannen succesvoller waren in de onderhandelingen.
"Het zijn niet alleen de grote dingen, zoals een auto of een huis." Haselhuhn zei. "Het is de tijd dat uw kind naar bed gaat of wat u of uw partner gaat eten."
De studie, co-auteur van Elaine Wong van UC Riverside, Margaret Ormiston, M. van de bedrijfsschool en M. Ena Inesi en Adam Galinsky van Columbia University, zijn onlangs online gepubliceerd in het tijdschrift Leadership Quarterly.
Oorspronkelijk gepubliceerd op
Mobby Business
7 Woorden succesvolle mensen live
Bibliotheken zijn vol met boeken over hoe je succes kunt vinden in het leven, werken en ondernemen. Maar soms is het het eenvoudigste advies dat het gemakkelijkst te volgen is. Daniel C. Steenerson, oprichter en directeur van de in San Diego gevestigde Disability Insurance Services, deelt zeven woorden waarin succesvolle mensen leven.
Leadership Lessons: Think Like a Winner, Execute Like a Leader
Er is niemand "juiste" manier om een bedrijf te leiden. De leiders van vandaag hebben veel wijsheid bij te brengen over het beheer van de moderne beroepsbevolking, omdat iedereen leiderschap op zijn of haar eigen unieke manier benadert. Mobby Business geeft wekelijks een les van leidinggeven aan een succesvolle bedrijfseigenaar of manager.
Populaire Berichten