Hoe zorg je ervoor dat een persoon een product of dienst koopt? Psychologie bevat antwoorden op vragen die al tientallen jaren bezig zijn met marketingafdelingen, met name rond hoe mensen te beïnvloeden en hoe mensen reageren op pogingen om hun gedrag te beïnvloeden.
"Persuasion is niet langer alleen maar een kunst, het is een absolute wetenschap , "zei Robert Cialdini, emeritus hoogleraar psychologie en marketing aan de Arizona State University, op de 125e jaarlijkse conventie van de American Psychological Association. "Er bestaat inderdaad een groot aantal wetenschappelijke bewijzen over hoe, wanneer en waarom mensen ja zeggen tegen beïnvloedingspogingen." Cialdini heeft jarenlang onderzoek naar sociale invloed gesynthetiseerd in zes universele principes voor het begrijpen van pogingen om menselijk gedrag te beïnvloeden. Deze kunnen zowel door bedrijven als door consumenten worden gebruikt om een beter beeld te krijgen van de interne werking van koopgedrag, en van de waarschijnlijkheid dat beroepsmogelijkheden zullen slagen.
Wederkerigheid -
"Mensen, bedrijven en marketeers moeten zich afvragen of het beïnvloedingsbeginsel inherent is aan de situatie - dat wil zeggen, ze moeten het produceren of kunnen ze ontdekken het gewoon? " hij zei. "Niemand wil een smokkelaar van invloed zijn, beweren een expert te zijn wanneer dat niet het geval is, macht uitbuiten, dat zal uiteindelijk negatieve gevolgen hebben. <" We kunnen ons te veel richten op economische factoren wanneer we anderen willen motiveren ons aanbod en ideeën, "voegde hij eraan toe." We zouden er goed aan doen ... om psychologische motivators in overweging te nemen zoals die we hier behandeld hebben. "
Kleine bedrijven Snapshot: Steve Griggs Design
Onze Small Business Snapshot-serie bevat foto's die, in slechts één afbeelding, weergeven waar de kleine bedrijven waar we over gaan allemaal draaien. Steve Griggs, eigenaar van Steve Griggs Designs , legt uit hoe deze afbeelding zijn bedrijf vertegenwoordigt. Bij Steve Griggs Designs help ik New Yorkers om hoofdpijn, nachtmerries, tijd en veel geld te besparen, tijdens het bouwen van de landschappen en ontspanningsruimtes van hun dromen.
Tijd om te vernieuwen? 3 Tips voor het bijwerken van uw logo
Om een goede eerste indruk op consumenten te maken, hebben bedrijven een krachtig logo nodig. Ondanks het belang van een logo, bedrijven met slechts een handvol werknemers worstelen vaak om een memorabel ontwerp te ontwerpen met hun beperkte budget. Een nieuw onderzoek van Endurance International Group, een leverancier van cloud-gebaseerde platformoplossingen, ontdekte dat 15 procent van de kleine bedrijven met vijf werknemers of minder hebben helemaal geen logo, met 56 procent van de bedrijven hebben hun eigen logo's ontworpen zonder professionele hulp.