De media krijgen Interesse in uw product (op-ed)

Als Paul Krugman schreef in de Sunday New York Times: "Een jonge econoom genaamd John Smith heeft de helderste, meest overtuigende en meest angstaanjagende voorspelling geschreven over de volgende economische crisis die ik ooit gelezen: "Ik zou de sms van Smith veel vaker opzoeken en lezen dan wanneer Smith in plaats daarvan:

• geadverteerd op een billboard
• me een e-mail stuurde
• me op Facebook beviel, of
• stuurde me een kortingsbon om het boek op Amazon te kopen

Schrijven over of publiceren van je werk is een uitstekende manier om geloofwaardigheid te tonen en een publiek te krijgen voor je ideeën, een donor voor jouw zaak of een koper voor uw product.

In het fictieve voorbeeld hierboven, ben ik geïnteresseerd in het boek van John Smith omdat een nieuwsmedium dat ik vertrouw en een schrijver die ik respecteer het heb onderschreven. Maar dat soort goedkeuring krijgen is niet gemakkelijk. Mediarelaties (het deel van public relations waar bedrijven media-aandacht proberen te genereren) werkt alleen als uw bedrijf echt iets nieuws heeft te zeggen, en als u het de juiste persoon zegt.

Als u echt een hoop wilt verspillen van tijd en vervreemden van reporters en redacteuren, begin persberichten te persen naar elk e-mailadres dat u kunt vinden. Vertel hen over elke nieuwe huur, nieuwe klant of nieuwe stap in uw lopende project om de markt met het scherpste potlood ter wereld te veroveren.

Maar als u resultaten wilt van mediarelaties, moet u de media behandelen zoals de andere relaties zijn bezig met initiëren, koesteren en uiteindelijk sluiten. Target de juiste mensen met een boodschap die beter aansluit op hun behoeften dan wie dan ook. Bouw geloofwaardigheid met elk afzonderlijk door informatie alleen te delen wanneer de overeenkomst tussen bericht en doel klopt.

[4 tips voor effectieve contentmarketing]

Begin met de juiste doelgroep

mediarelaties de moeite waard, je moet je onderzoek doen. Identificeer de media die over uw branche schrijven. Zoek de verslaggevers die verhalen als de uwe bedekken en de redacteuren die de verhalen toewijzen.

Ga verder dan de lokale kranten. Waar krijgen uw klanten (of prospects) hun nieuws? Vraag het hen, of bekijk de tijdschriften op hun wachtkamertafels. Overweeg vakbladen die uw doelgroepen bestrijken. Kijk niet uit naar blogs en online publicaties, die waarschijnlijk meer op zoek zijn naar inhoud dan gedrukte publicaties en extra voordelen bieden voor zoekmachine-optimalisatie (SEO).

Toon de juiste verhalen

Josh Merkin, vice president bij rbb Public Relations, vertelt me: "Er zijn een aantal manieren om dit aan te pakken. Een daarvan is om de media te benaderen met een trend of kwestie die je in je bedrijf tegenkomt. Een andere manier is om ze te benaderen met perspectief op een verhaal dat ze al hebben Een derde manier is om contact met hen op te nemen om perspectief te bieden op een nieuwsbericht van de dag, bijvoorbeeld de fiscale klif of Obamacare. "

HubSpot, een van de leiders in inbound marketing, heeft onlangs een nuttig e-boek gepubliceerd over public relations, en had enkele goede tips. Maar HubSpot suggereert dat succesvolle PR opmerkelijke verhalen vereist. "In werkelijkheid," schrijven ze, "begint een uitzonderlijke berichtgeving in de pers meestal met een werkelijk uitstekend idee, product of verhaal."

Natuurlijk is het geweldig als je opmerkelijke verhalen kunt vinden om te pitchen. Maar in het echte leven hebben bedrijven niet elke keer uitzonderlijke verhalen te vertellen. Verhalen die echt nieuwswaardig zijn (zie de drie hierboven beschreven benadering van Merkin) en goed zijn afgestemd op de verslaggever en zijn of haar publiek kan vaak uitstekende kansen bieden om te worden weergegeven waar uw kopers op zoek zijn.

Kan ik niet gewoon een van de de distributiediensten voor persberichten?

Als u meer wilt dan SEO, zijn persberichten niet de manier. De duurdere services (BusinessWire en PRNewswire) zijn het meest geloofwaardig, maar krijgen geen aandacht van de redactie. Zoek in plaats daarvan de juiste publicatie, schrijf een overtuigende pitch en stuur een snel e-mailbericht naar de juiste reporter.

Wat willen editors en verslaggevers?

Redacteuren en verslaggevers willen bronnen die unieke, goed doordachte perspectieven bieden en inzicht hebben in de manier waarop journalistiek werkt. Onderzoek de publicatie en schrijver om er zeker van te zijn dat ze de juiste persoon zijn om te targeten. Volg reporters op Twitter om hun onderwerpen en stijlen te bekijken. Begrijp deadlines. Wees beleefd. Wees realistisch en bescheiden bij het naderen van de media. Wees niet arrogant en maak uitspraken die niet waar zijn, zoals "wij zijn het enige advocatenkantoor in de stad die dit doen." [

Als je denkt dat je nieuws hebt dat verslaggevers zullen behandelen, probeer dan deze grafiek in te vullen met strategische onderwerpen waar iemand in je organisatie over kan schrijven of waarover je in de komende zes maanden kunt praten.

Janet Kyle Altman is de marketingpartner bij het boekhoudkantoor Kaufman, Rossin & Co.

Opties voor het pensioenplan voor eigenaren van kleine bedrijven

Een pensioenspaarplan is meestal een standaardonderdeel van voordelenpakketten bij grotere bedrijven. Maar als een eigenaar van een klein bedrijf met een beperkt budget, kan het voorbereiden op uw financiële toekomst - of het aanbieden van werknemers de kans om het hunne te plannen - een doel lijken dat onbereikbaar is.

(Bedrijf)

Opgericht wanneer? Oudste bedrijven in Amerika

Enkele van de meest bekende bedrijven van vandaag zijn relatieve jongeren vergeleken met andere bekende namen die al eeuwenlang producten en diensten aan klanten leveren. Ja, eeuwen. Hoewel grote inkomsten niet automatisch worden omgezet in een bedrijf dat in schande leeft (AOL, anyone?), Betekent een lang leven dat een bedrijf oorlogen, depressies, recessies en ineenstortingen heeft doorstaan ​​- en nog steeds erin geslaagd is een hoogwaardig aanbod en positioneert zich in de markt om de tand des tijds te doorstaan.

(Bedrijf)