Waarom zenuwachtige onderhandelaars een voordeel hebben
Misschien wilt u denk twee keer na over het rustig spelen en verzamelen in het onderhandelingsproces. Nieuw onderzoek suggereert dat zenuwen mensen daadwerkelijk kunnen helpen om een goede deal te krijgen tijdens onderhandelingen.
De sleutel tot het verkrijgen van een goede deal hangt echter af van de vraag of werknemers en bedrijfseigenaren uitkijken naar het onderhandelingsproces.
"Het verandert dat het effect ervan afhangt of je iemand bent die vreest of uitkijkt naar onderhandelen, "zei Ashley Brown van de Sloan School of Management aan het Massachusetts Institute of Technology. "Het is niet inherent schadelijk." Om dit te bewijzen hebben Brown en mede-onderzoeker Jared Curhan van de Sloan School of Management twee experimenten uitgevoerd om na te gaan hoe de deelnemers aan de onderhandelingen hebben gepresteerd. In het eerste experiment werden deelnemers gevraagd om de prijs van een auto te bespreken tijdens het lopen op een loopband. In een tweede experiment werden de deelnemers gevraagd om te onderhandelen over een vergoedingspakket voor werknemers.
Deelnemers die uitkeken naar het onderhandelingsproces waren meer geneigd tevreden te zijn met hun resultaten, zelfs met een verhoogde hartslag. Aan de andere kant waren deelnemers die niet uitkeken naar onderhandelingen minder tevreden over hun onderhandelingen na het verhelpen van een verhoogde hartslag. De onderzoekers zeggen dat dit komt omdat psychologische opwinding van een training of andere gebeurtenis de gevoelens kan vergroten die mensen hebben opgedaan bij het onderhandelingsproces. Dat betekent dat werknemers en andere zakelijke professionals negatieve of positieve gevoelens kunnen hebben die worden versterkt door psychologische opwinding.
"We speculeren dat dit polariserende effect van fysiologische opwinding algemener van toepassing is op andere contexten zoals spreken in het openbaar, concurrerende sporten of testprestaties , om een paar te noemen, "zei Brown.
Het onderzoek zal worden gepubliceerd in Psychological Science, een tijdschrift van de Association for Psychological Science.
Oorspronkelijk gepubliceerd op MobbyBusiness.
Paper Trail: een gids voor wat u kunt opslaan en wat u kunt overslaan
De kans bestaat dat u ten minste één burst-at- the-naad archiefkast of een plastic bak gevuld met belastingaangiften uit het tijdperk waarin Vanilla Ice geen cliché was. Of misschien ben je een beetje meer van de moderne kant: je harde schijf staat letterlijk vol met scans en gegevensverzamelingen. Misschien nog wel, gooi je de dobbelsteen en denk je er niet aan om de documenten van je bedrijf te redden.
Een zorgvuldig opgebouwde visie is de kern van elk succesvol bedrijf. Deze verklaring communiceert duidelijk en beknopt de algemene doelstellingen van uw bedrijf en kan dienen als een hulpmiddel voor strategische besluitvorming binnen het bedrijf. "Een visie, ongeacht hoe groot of klein het bedrijf is, zou moeten dienen als een beschrijving van de de overkoepelende ambities van het bedrijf ", zegt Phil Shawe, CEO en mede-oprichter van TransPerfect, een bedrijf voor vertaaldiensten.
Populaire Berichten