Elk uur biedt Nerd betaalbare zakelijke advisering
Eigenaars van kleine bedrijven heeft misschien geen budget om consultants in te huren, maar dat betekent niet dat ze geen hulp kunnen krijgen voor hun bedrijven. Per uur Nerd, een nieuwe dienst gestart door Rob Biederman, Patrick Petitti, Peter Maglathlin - drie Harvard Business School-studenten - komt overeen met MBA-studenten van top business schools met ondernemers die op zoek zijn naar advies. Zowel bedrijven als studenten kunnen zich aanmelden voor service op de website van Hourly Nerd. In een e-mailinterview vertelden de drie oprichters aan MobbyBusiness hoe ze met het idee kwamen, hoe de service zowel bedrijven als studenten ten goede kan komen en hoe bedrijven kunnen leren van hun fouten bij het starten van een bedrijf.
MobbyBusiness: Kun je een beetje praten? over uw bedrijven en hoe u aan de slag bent gegaan?
Rob Biederman : De onderneming begon in onze veldopleiding aan de Harvard Business School. We beseften dat veel van onze collega's die bij McKinsey, Goldman Sachs en vooraanstaande private equity-firma's hadden gewerkt, zich onrustig voelden om veel van hun vaardigheden in hun vrije tijd aan het werk te zetten. Ze betaalden ook jaarlijks meer dan $ 50.000 voor de business school en wanhopig om geld uit te geven. Aan de andere kant geloofden we dat veel kleine bedrijven belangrijke strategische en concurrerende vragen achterbleven. We zagen een duidelijke overeenkomst.
[10 manieren om te weten of u een goed zakelijk idee hebt]
Om de vraag naar onze service te testen, zijn we (letterlijk) huis-aan-huis gegaan naar kleine bedrijven in Boston, New York, Colorado en Miami. We vonden eigenaren en managers die onze hulp hard nodig hadden en hielden van onze concurrerende prijzen. Een McKinsey-alum storten voor $ 35 per uur wanneer ze meer dan tien keer gefactureerd werden voordat de businessschool vrij eenvoudig te verkopen is! We hielpen deze bedrijven hun taken te codificeren en ze op onze website te zetten. We waren geschokt over hoe snel MBA's zich bij onze site voegden en begon te bieden op taken.
Rob
Biederman : We hadden drie hoofdoorzaken. Ten eerste wilden we onze vrienden en onszelf helpen geld te verdienen met onze vrije tijd op de business school. We leren veel op school en wilden het echt in de echte wereld gebruiken. Ten tweede wilden we kleine bedrijven helpen. Wij geloven dat de meesten van hen behoorlijk kunnen concurreren tegen de talloze bedreigingen waarmee ze momenteel worden geconfronteerd (grote dozen en online winkels zijn waarschijnlijk de meest opvallende). En, drie, we wilden de ervaring van het samen opstarten van een bedrijf. Niemand van ons had ervaring met ondernemerschap en de leer- en bonding-ervaring was ongelooflijk!
Ik zou zeggen dat de grootste fout die we hebben gemaakt, is ons bedrijf te laten groeien voordat we ervoor zorgen dat de vereiste infrastructuur aanwezig is om het extreem hoge kwaliteitsniveau te waarborgen dat we eisen. Het was zeker moeilijk omdat we bedrijven hadden die ons e-mailden om projecten voor MBA's te plaatsen waarop ze konden bieden. We wilden tegemoetkomen aan de behoefte van de klant, dus plaatsten we ze op een schaal van een website, met net genoeg functionaliteit om MBA's biedingen te laten plaatsen. Maar dit liet ons achter op een plek waar we het hele proces handmatig moesten beheren, en dat werd extreem tijdrovend. We wisten dat we geen concessies konden doen aan de kwaliteit, dus we moesten gewoon verdubbelen en harder werken. Nu we over de juiste infrastructuur beschikken, zijn de dingen geweldig, maar de dagen waarop het proces handmatig werd uitgevoerd, waren moeilijk.
Rob Biederman: Ik had gedaan wat werk dat de lessen toepast die ik heb geleerd bij Goldman Sachs en Bain Capital om mijn vaders bedrijf, een consultancybedrijf voor stedelijke herontwikkeling, te helpen. Ik vind het geweldig dat we bedrijven kunnen helpen bij het maken van strategische toekomstplannen, het testen van de wateren op nieuwe concepten zonder het risico van een full-time te huren, en gebruikmaken van de gezamenlijke ervaringen van meer dan 400 MBA's op de topscholen. Mijn professionele ervaringen hebben bijna indruk op me gemaakt, het belang van het leveren van perfect kwaliteitswerk, wat ons doel is bij elke betrokkenheid bij HourlyNerd.
Peter Maglathlin:
Na bijna drie jaar in Business Development bij Highbridge Capital gewerkt te hebben, heb ik veel verkocht aan ervaren beleggers, van wie velen twee keer zo oud waren. Wat die ervaring mij heeft geleerd, was hoe belangrijk het is om de behoefte van een klant aan iets volledig te begrijpen. Geen twee klanten zijn hetzelfde; daarom is het cruciaal dat de klant zijn of haar specifieke behoefte kenbaar maakt. Ik vond mijn verkoopervaring van onschatbare waarde toen we in eerste instantie op straat kwamen om met kleine bedrijven over onze service te praten. We hebben ons veld afgestemd op de zorgen van elk bedrijf, zodat ze konden begrijpen hoe HourlyNerd hen kon helpen hun problemen op te lossen. Patrick Petitti
: Ik heb vier jaar in consulting doorgebracht, waarvan er twee bij een onderhandelingsadviesbureau waren. Dat was een geweldige ervaring om een paar redenen. Ten eerste zijn de onderhandelingsvaardigheden tamelijk nuttig gebleken, omdat we hebben nagedacht over hoe we een overtuigende waardepropositie voor onze klanten kunnen ontwikkelen en wanneer we bedrijven daadwerkelijk hebben benaderd om de site te gebruiken. Ten tweede was het bedrijf ongeveer zo groot als de bedrijven waarmee we samenwerken, dus ik had een ongelofelijke kans om te begrijpen welke soorten uitdagingen en kansen kleine en middelgrote bedrijven hebben en hoe HourlyNerd kan helpen.
: Eerlijk gezegd was de respons die we hebben gekregen van zowel de MBA als de kleine bedrijvengemeenschap overweldigend positief. Door gesprekken met MBA-studenten van de beste business schools, zowel in de VS als internationaal, konden we drie dingen bevestigen: MBA-studenten worden vastgebonden voor contant geld, hebben wat vrije tijd waarop ze willen profiteren en zijn voortdurend op zoek naar manieren om ondersteunen hun cv's. Door deel te nemen aan het HourlyNerd-netwerk kunnen deze studenten alle drie deze problemen aanpakken door bedrijfsproblemen uit de dagelijkse praktijk op te lossen. In gesprekken met kleine bedrijven in het hele land en over de hele wereld, was het duidelijk dat ze vaak geconfronteerd werden met problemen die ze ofwel niet hadden, ofwel over voldoende personeel of vaardigheden beschikten. Aangezien het inhuren van een duur adviesbureau voor deze bedrijven eenvoudigweg geen optie is, waren de meeste van hen zeer ontvankelijk voor de mogelijkheid om iemand met de pedigree van de consultant aan te nemen, maar op een veel lager tarief en op kortere termijn. MB : Wat was de grootste uitdaging die je tegenkwam en hoe heb je die overwonnen?
Patrick Petitti
: De grootste uitdaging was om een goed functionerende, professioneel ogende website in gebruik te nemen. De functionaliteit van onze website is van cruciaal belang voor ons bedrijf - het zijn allemaal onze klanten zien, dus het is in feite een weergave van ons. We brachten dat in evenwicht met de behoefte om snel op de markt te komen, en dus haastten we ons om een ontwikkelaar in te huren die niet zo gekwalificeerd was als we hadden gewild. Dit was zeker een uitdaging, en we waren alleen in staat om het te overwinnen door hem constante instructies en tergend gedetailleerde feedback te geven. De ontwikkelaar en ik hebben meer dan 700 berichten uitgewisseld in iets meer dan twee weken. Hij was in Bangladesh, dus voor een periode van ongeveer 5 dagen veranderde ik mijn slaapplanning in de zijne. Hoewel we van plan zijn onze website voortdurend bij te werken om aan de behoeften van onze klanten te voldoen, hebben we uiteindelijk een product ontwikkeld dat op dat moment de functionaliteit had die we nodig hadden, en onze gebruikers lijken ervan te genieten.
Het beheren van je tijd is bijna onmogelijk. Elke keer als er een brand opkomt, rennen we er alle drie naar toe en schrappen de andere plannen voor de dag. Het is moeilijk om die impuls te bestrijden, maar als je partners hebt, wijs je één persoon aan als officiële tijdwaarnemer en moderator, zodat je niet toestaat dat taken worden uitgebreid. Ook: sluit de computer en mobiele telefoon uit en neem pauzes. Het is zo verleidelijk om uw bedrijf een 24/7-activiteit te laten worden, maar als u dat doet, raakt u ineffectief, krijgt u een hekel aan uw bedrijf en bent u doorgebrand.
Patrick Petitti : We zijn hier rookies van, dus we zijn bijna niet in staat om advies te geven, maar ik denk dat het enige dat ik voor mezelf heb geleerd is om te stoppen met denken en te gaan doen. Ik had altijd het idee dat je het perfecte bedrijfsidee moet hebben en het moet een unieke oplossing zijn die een probleem op een geheel nieuwe en creatieve manier aanpakt. Dat is gewoon niet het geval. En zelfs als je denkt dat je idee de bijenknieën is, kan ik je verzekeren dat het zal veranderen - waarschijnlijk dramatisch - in de loop van de tijd. Dus stop met nadenken over wat je wilt doen, maak een kans en ga ervoor.
De 10 beste staten voor vrouwelijke ondernemers
Wanneer u een nieuw bedrijf start, zijn er veel factoren waarmee u rekening moet houden, zoals hoe u het organiseert, wie u inhuurt en hoe u het op de markt brengt. Een andere belangrijke beslissing die de kansen op succes van een ondernemer kan helpen of belemmeren, is waar het moet beginnen. Een nieuw onderzoek van Fundera heeft aangetoond dat voor vrouwelijke ondernemers North Dakota en South Dakota het beste klimaat bieden voor het runnen van een onderneming.
6 Manieren waarop uw bedrijf sociale media moet gebruiken
Gebruik van sociale media U weet dat u sociale media zou moeten gebruiken om reclame te maken uw bedrijf, maar voor veel ondernemers is het niet duidelijk hoe u sociale media kunt gebruiken. We hebben zes sociale-mediaspecialisten om advies gevraagd over hoe u nu meteen sociale media zou moeten gebruiken.
Populaire Berichten