Sales Lead-generatie Tops B2B-lijst met uitdagingen

Merkbekendheid opbouwen en prestaties nauwkeurig meten waren ook belangrijke uitdagingen voor bijna 40 procent van de B2B-marketeers, constateert de enquête.

Maar veel van deze B2B's schieten mogelijk zelf in de schoenen: een derde van de B2B-marketeers volgt niet echt waar de leads vandaan komen. Ze vallen aan het werk in termen van het evalueren van waar en hoe ze hun beste leads vinden, de gevonden enquête ...

Als het gaat om het meten van leads, evalueerde het grootste percentage (42 procent) van B2B's de resultaten in alle belangrijke marketingkanalen , inclusief e-mail, offline evenementen en mobiele marketing. Van alle kanalen was e-mailmarketing de meest effectieve B2B-marketingtechniek, volgens enquêtes van Ascend2 en Research Underwriters, marketingonderzoeksorganisaties.

Search Engine Optimization (SEO) en contentmarketing bleven op de tweede plaats, waarbij contentmarketing tot stand kwam Derde plaats. Bijna geen B2B-marketeers zeggen dat mobiele marketing effectief is, zo blijkt uit de enquête.

De grote horde voor B2B's was het gebruik van sociale-mediamarketing zoals Facebook-pagina's en Twitter voor het genereren van leads. Bijna de helft van de respondenten zei dat dit een van de moeilijkste strategieën was om uit te voeren. Content kwam op de tweede plaats, en nog meer bewijs van de aandelen die B2B's in deze tactiek hebben gestopt, maar de uitdaging waarmee ze worden geconfronteerd, is het uitbrengen van voldoende kwaliteitsmateriaal. Het belangrijkste doel van leadgeneratie onder B2B's was het verbeteren van de kwaliteit van leads (58 procent). ), gevolgd door het converteren van meer leads naar klanten (55 procent). Minder dan de helft (42 procent) gaf het meeste om meer leads, wat aantoont dat voor B2B's het richten van de juiste mensen en bedrijven belangrijker is dan zoveel mogelijk prospectnamen te krijgen.

Volg ons

@MBarticles

, Facebook of Google + .

---

4 Manieren om uw bedrijf 'Digital Tune Up' te geven in 2018

Op hun advies zijn hier vier "digitale tune-ups" die u nu kunt doen om vooruit te komen in het nieuwe jaar. 1. Voer een cyberbeveiligingsaudit uit. Van WannaCry en Petya tot de inbreuk door Experian, 2017 was een bijzonder verwoestend jaar in termen van cyberaanvallen. Geen enkele consument of bedrijf is immuun voor het doelwit van een hacker en het is van cruciaal belang dat uw gegevens niet in verkeerde handen vallen.

(Bedrijf)

Hoe teruggaan naar 'Old School' manieren die me hielpen Strategische relaties opbouwen

Toen ik op de universiteit zat, was ik gretig en hongerig om verbindingen te maken. Toen ik 21 jaar oud was, als een studentenhuis in Westmont College, richtte ik mijn bedrijfsadviesbureau Avant Global op. Het bedrijf is sindsdien uitgegroeid tot een wereldwijde onderneming met bekende, succesvolle klanten, waaronder de stichtende familie van 's werelds grootste fysieke winkelier en een van de grootste holdings ter wereld.

(Bedrijf)