Sales Lead-generatie Tops B2B-lijst met uitdagingen

Merkbekendheid opbouwen en prestaties nauwkeurig meten waren ook belangrijke uitdagingen voor bijna 40 procent van de B2B-marketeers, constateert de enquête.

Maar veel van deze B2B's schieten mogelijk zelf in de schoenen: een derde van de B2B-marketeers volgt niet echt waar de leads vandaan komen. Ze vallen aan het werk in termen van het evalueren van waar en hoe ze hun beste leads vinden, de gevonden enquête ...

Als het gaat om het meten van leads, evalueerde het grootste percentage (42 procent) van B2B's de resultaten in alle belangrijke marketingkanalen , inclusief e-mail, offline evenementen en mobiele marketing. Van alle kanalen was e-mailmarketing de meest effectieve B2B-marketingtechniek, volgens enquêtes van Ascend2 en Research Underwriters, marketingonderzoeksorganisaties.

Search Engine Optimization (SEO) en contentmarketing bleven op de tweede plaats, waarbij contentmarketing tot stand kwam Derde plaats. Bijna geen B2B-marketeers zeggen dat mobiele marketing effectief is, zo blijkt uit de enquête.

De grote horde voor B2B's was het gebruik van sociale-mediamarketing zoals Facebook-pagina's en Twitter voor het genereren van leads. Bijna de helft van de respondenten zei dat dit een van de moeilijkste strategieën was om uit te voeren. Content kwam op de tweede plaats, en nog meer bewijs van de aandelen die B2B's in deze tactiek hebben gestopt, maar de uitdaging waarmee ze worden geconfronteerd, is het uitbrengen van voldoende kwaliteitsmateriaal. Het belangrijkste doel van leadgeneratie onder B2B's was het verbeteren van de kwaliteit van leads (58 procent). ), gevolgd door het converteren van meer leads naar klanten (55 procent). Minder dan de helft (42 procent) gaf het meeste om meer leads, wat aantoont dat voor B2B's het richten van de juiste mensen en bedrijven belangrijker is dan zoveel mogelijk prospectnamen te krijgen.

Volg ons

@MBarticles

, Facebook of Google + .

---

8 Lessen die kleine bedrijven moeten leren over IT-beveiliging

Volgens de rapporten van RiskIQ, een bedrijf dat digitale bedreigingen beheert, ziet het er slecht uit voor de huidige IT-beveiliging in de Verenigde Staten en het Verenigd Koninkrijk. Dit is gebaseerd op een onderzoek uitgevoerd door IDG Connect, beantwoord door 465 personen die belast zijn met het nemen van IT-beveiligingsbeslissingen bij organisaties met ten minste 1.

(Bedrijf)

Veilig en betrouwbaar: werkveiligheid integreren in uw cultuur

Het vinden van goede werkers kan moeilijk zijn voor elk klein bedrijf. De meeste werkgevers zijn voortdurend op zoek naar voorsprong op de concurrentie, zoals hogere lonen, betere uitkeringen of veel vrije tijd. Maar iets dat werknemers echt zou kunnen aantrekken, is een cultuur van veiligheid op de werkplek.

(Bedrijf)