Waarom 'Verkoop leidt tot holle winsten van zwarte gaten'

lekt uw bedrijf potentiële winsten door een zwart gat in de verkoop? Uit recent onderzoek blijkt dat business-to-business bedrijven gemiddeld 65 procent van hun marketingbudget besteden aan beurzen, productseminars, cold calling, databaseaankopen en telemarketingactiviteiten om ideeën te creëren om leads naar nieuwe klanten te genereren. Toch nemen verkoopvertegenwoordigers nooit contact op met ongeveer 70 procent van de gegenereerde nieuwe leads. Praten over zwaartekrachtzuigen. <> Het januari 2013-nummer van de Journal of Marketing van de American Marketing Association onderzocht gegevens van 461 vertegenwoordigers in vier industrieën om te begrijpen waarom de verkoop leidt tot zwart gat in sommige bedrijven.

De enquête wees uit dat terwijl verkopers meer ervaring opdoen en hun citaatprestaties verbeteren, besteden ze minder tijd aan het opvolgen van door marketing gegenereerde leads en meer tijd aan leads die ze zelf genereren.

Maar het vervolgtrackingsproces van de ervaren verkopers meer volgen is niet de oplossing. Nadere monitoring kan het probleem zelfs verergeren. En hoewel het bieden van meer leads aan beginnende verkopers de lead-follow-up verhoogt, waardoor meer ervaren verkoopmedewerkers meer leads opleveren, produceert het minder follow-up.

"We ontdekten dat verkopers hun gedrag uitleggen door de kwaliteit van de leads die ze hebben te onderzoeken worden gegeven ", schreven de auteurs van het onderzoek, Gaurav Sabnis, Sharmila C. Chatterjee, Rajdeep Grewal en Gary Lilien. "Dus het eerste wat bedrijven moeten doen, is ervoor zorgen dat hun leads niet alleen van hoge kwaliteit zijn, maar ook dat verkoopvertegenwoordigers het eens zijn over die hoge kwaliteit." We leerden ook dat de meeste bedrijven de leads gelijk verdelen onder hun verkoopvertegenwoordigers, ongeacht hun ervaring of onze eerdere quotering.Onze onderzoeken tonen aan dat het toekennen van leads onder verkopers op basis van ervaringen van verkoopmedewerkers en het behalen van eerdere quoteringen de lead-follow-up aanzienlijk kan verbeteren. "

Hoewel het misschien niet altijd mogelijk is om de sales lead te elimineren zwart gat, de gevonden enquête, bedrijven die zorgen voor een hoge verkoopkwaliteit, die kwaliteit communiceren met hun verkoopvertegenwoordigers en deze leads op een andere manier verdelen aan minder ervaren verkopers, presteren aanzienlijk beter dan hun gebruikelijke concurrenten.

Samsung Galaxy Note 7 Review: Is het goed voor bedrijven?

[ Noot van de redactie (10/13/2016): Samsung biedt houders van Note 7 nu een tegoed van $ 100 om een ​​defecte eenheid in te ruilen voor een andere Samsung-telefoon, inclusief Samsung's andere grootbeeldscherm, de Galaxy S7 Edge. En er zijn twee andere opties: u kunt een tegoed van $ 25 verzilveren na het handelen in de Note 7 voor een telefoon van een andere fabrikant of een volledige terugbetaling krijgen.

(Bedrijf)

Ondernemers zeggen dat bedrijfseigendom deze drie offers vereist

Het bezit van een klein bedrijf kan ook een belasting voor uw financiën betekenen. Uit het onderzoek bleek dat 41 procent van de ondernemers al hun geld vastzit in hun bedrijf. Naast de offers die ze brengen, worden eigenaars van kleine bedrijven met verschillende uitdagingen geconfronteerd. Omdat de meeste eigenaren van kleine ondernemingen de leiding hebben over alles, van verkoop, marketing en activiteiten tot klantenrelaties, salarisadministratie en crediteuren, denken de ondervraagde ondernemers dat het moeilijk is om zoveel verschillende hoeden te dragen, het moeilijkste deel van hun baan is.

(Bedrijf)