Rapid Revenue: hoe Tech kan bijdragen aan een groter brandstofverbruik van de e-commerce

Voor de meeste startups, vooral in de e-commercebranche, is het bereiken van een snelle omzet- en omzetgroei in de eerste paar jaar een droom die uitkomt. Hoe groter en krachtiger je wordt, hoe makkelijker het zal zijn om in de toekomst resources te blijven toevoegen en uitbreiden, toch? Misschien niet.

Business intelligence-bedrijf RJMetrics publiceerde onlangs haar 2015 E-commerce Growth Benchmark-rapport, dat anonieme gegevens van haar e-commerce-klanten analyseerde om trends in groei, omzet en omzet te ontdekken. Uit het rapport blijkt dat de kleinste bedrijven - die met minder dan $ 1 miljoen aan jaaromzet - elk jaar met bijna 140 procent groeien. Deze jaarlijkse groei vertraagt ​​aanzienlijk wanneer een bedrijf elke nieuwe opbrengstschijf bereikt, daalt tot 40 procent bij $ 1 miljoen tot $ 5 miljoen, 25 procent bij $ 5 miljoen tot $ 10 miljoen en ongeveer 10 procent bij meer dan $ 10 miljoen.

De auteurs van het rapport schreef dat het moeilijker wordt om een ​​snelle groei te behouden naarmate een bedrijf groter wordt en dat het bedrijf uiteindelijk nieuwe manieren moet verkennen om zijn inkomsten te vergroten.

"De meest succesvolle e-commercebedrijven ... richten zich op een zeer specifieke niche van klanten, "zei Jake Stein, chief operating officer van RJMetrics. "Deze hyperfocus stelt hen in staat om snel klanten te werven en ongelooflijk snel te groeien in het beginstadium, maar [zo] ze beginnen hun klanten maximaal te bereiken in die doelwitnis ... de groei begint vaak te vertragen, wat hen dwingt hun productlijn of distributienetwerk uit te breiden. zodat ze een grotere markt kunnen bereiken. Om die snelle groei te behouden, moet een bedrijf blijven excelleren bij de verwerving van klanten, maar toch die kernmarkt behouden. " zei dat hoewel het moeilijk is om die sprong te maken als een groeiende markt e-commerce bedrijf, het is te doen met de juiste strategie en tools. Online retailers kunnen beginnen met het bereiken van deze balans van oude en nieuwe bedrijven door een product- en merkervaring op te bouwen waar mensen voor terug willen komen.

"Ons rapport heeft vastgesteld dat de fitheid van de product-markt vroeg is, binnen de eerste zes maanden van de verkoop, "Stein vertelde Mobby Business. "Als u deze indicatoren van snelle adoptie vanaf het begin niet ziet, is dit een teken dat u nodig hebt om uw product te veranderen of hoe u het presenteert aan de markt, aldus Stein.

Het rapport identificeerde zes factoren die snel rijden groei van e-commerce in de hedendaagse markt:

Steeds meer tech-savvy-consumenten geven meer geld online uit dan ooit tevoren.

• Mobiele aankopen via smartphones en tablets zijn jaar in jaar uit met bijna 50 procent toegenomen.
• en interne magazijnen en verzendservices worden efficiënter.
• All-in-one logistieke dienstverleners hebben het gemakkelijker gemaakt om internationale markten te betreden.
• Nichewinkels onderscheiden hun product- en merkervaring om te concurreren met grotere bedrijven zoals Amazon.
• Detailhandelaars van bakstenen breiden zich uit naar online verkoop en passen hun instore-strategieën dienovereenkomstig aan.
• Hoewel deze trends inderdaad de groei van e-commerce stimuleren, blijft de keuze van tech-tools voor een bedrijf een van de meest belangrijk feit ors in het handhaven van de omzetgroei. Volgens het RJMetrics-rapport zagen e-commerce startups die in 2013 werden gelanceerd een enorme piek in de maandelijkse omzetgroei in hun eerste 18 tot 24 maanden in het bedrijfsleven, met een gemiddelde van meer dan $ 2 miljoen. Bedrijven die in 2010, 2011 en 2012 zijn opgericht, zijn daarentegen langzamer gegroeid en bereikten nauwelijks $ 1,5 miljoen voor het merk van 36 maanden. Stein gelooft dat dit komt omdat bedrijven die vandaag de dag beginnen toegang hebben tot technologie waar oudere e-commerce bedrijven alleen maar van konden dromen. " Grote winkelwagentjes bieden prachtige, voor mobiel geoptimaliseerde sites ", zei hij. "Facebook heeft het voor zeer nieuwe bedrijven eenvoudiger dan ooit gemaakt om merkadvertenties te maken. SaaS [software als een service] -producten maken het gemakkelijk voor gloednieuwe retailers om geweldige e-mails te verzenden, A / B-tests uit te voeren en de gegevens te begrijpen die ze binnen handbereik hebben. Al deze producten maken het gemakkelijker voor nieuwe retailers om snel vanaf de eerste dag te groeien. "

Mijn 'waarom' vinden: mijn zakelijke reis naar een gezond verkoopbedrijf

Op een dag verzamelde ik een stel oude VHS-banden, gebruikte speelgoed en een paar bezittingen van mijn zus en sloeg een bord op de kelderdeur aan de buitenkant met de tekst 'Bargain Basement'. Toen was het gewoon wachten tot mijn klanten zouden arriveren tijdens de uren dat ik niet op school zat. Mijn winkel duurde niet lang.

(Bedrijf)

Schending van kleine bedrijfsgegevens: de schade beperken

Terwijl datalekken bij gigantische retailers als Target en TJ Maxx de aandacht trekken, is het net zo realistisch als een scenario voor kleine bedrijven - en de aanvallen op dat niveau kunnen ver schoppen meer verwoestend. Deskundigen zeggen dat eigenaren van kleine bedrijven die het beschermen van de persoonlijke gegevens van klanten niet als een topprioriteit beschouwen, al snel buiten bedrijf zouden kunnen zijn.

(Bedrijf)