Geslachtsaanval bij financiering omkopen, VC's tonen die u speelt om te winnen


Geslachtsaanval bij financiering omkopen, VC's tonen die u speelt om te winnen

Het onderzoek beweert dat de vooringenomenheid komt in de vorm van de vragen venture capitalists vormen voor ondernemers bij het proberen meer te leren over hun startups. Specifiek worden vrouwen vragen gesteld die zich richten op hoe ze het geld van een venture capitalist niet zullen verliezen, terwijl de vragen aan mannen focussen op hoeveel ze kunnen verdienen.

"Van vrouwelijke ondernemers wordt impliciet verwacht dat ze bewijzen dat ze een veilige terugkeer voor de belegger, terwijl van mannelijke ondernemers in de plaats wordt verwacht dat ze laten zien dat de kans groeit ", schreven de auteurs van de studie.

Op hun beurt passen de antwoorden die de ondernemers geven bij de focus van die vragen. De onderzoekers zeiden dat dit vrouwelijke ondernemers ertoe brengt om hun startups te positioneren als "spelen om niet te verliezen", aangeduid als preventiegericht, terwijl mannen beter in staat zijn om zichzelf te positioneren als "spelen om te winnen", aangeduid als op promotie gericht - de waarvan de laatste veel aantrekkelijker is voor beleggers.

De auteurs van de studie zeiden dat de onbewuste vooringenomenheid afkomstig is van investeerders van beide geslachten.

"Zowel mannelijke als vrouwelijke durfkapitalisten vertonen impliciete vooroordelen, houden mannen en vrouwen aan verschillende standaarden, [ wat] impliceert dat het financieringsverschil niet gecorrigeerd kan worden door alleen maar te zorgen dat meer vrouwelijke VC's in staat zijn om beleggingskansen te evalueren, "schreven de onderzoekers van de studie.

Onderzoekers kwamen tot hun conclusies na een analyse van de vragen van venture capitalists bij TechCrunch Disrupt, een startupwedstrijd die jaarlijks wordt gehouden in grote steden over de hele wereld. Sinds de lancering in 2009 hebben ondernemers die tijdens de competitie hebben voorgesteld, ongeveer 7 miljard dollar aan durfkapitaal opgehaald gedurende hun hele leven.

Voor een deel van het onderzoek hebben de auteurs van het onderzoek gekeken naar gegevens met 189 startups die tijdens de New York-wedstrijden presenteerden georganiseerd door TechCrunch Disrupt van 2010 tot 2016. De onderzoekers keken specifiek naar videobeelden van Q & A tussen de oprichters van elk bedrijf en een panel van durfkapitalisten. Nadat ze alle video's hadden getranscribeerd, konden ze de balans bepalen tussen promotiefocus en preventiefocus in interacties tussen bedrijven en de relatie tussen deze balans en de financieringsresultaten van bedrijven in de loop van de tijd.

De auteurs van het onderzoek, die statistisch bevestigden dat de door mannen en vrouwen geleide startups hadden vergelijkbare kapitaalbehoeften, ontdekten dat mannelijke ondernemers meer dan vijf keer zoveel geld verdienden als hun vrouwelijke tegenhangers.

"Mannelijke ondernemers worden eerder gevraagd om promotie-gerichte vragen te stellen, terwijl vrouwelijke ondernemers waarschijnlijker worden er preventieve vragen gesteld, "schreven de onderzoekers. "Vergelijking van de ingezamelde dollars [over de bedrijfslevensduur], merken we op dat startups een gemiddelde van $ 16,8 miljoen ophaalden toen beleggers voornamelijk promotieaanvragen vroegen, 7,21 keer meer financiering dan de gemiddelde $ 2,3 miljoen die werd opgebracht door degenen die voornamelijk preventieve vragen hadden gesteld."

auteurs voerden ook een online-experiment uit waarin angel- en seed-investeerders audiobanden van Q & A speelden die vergelijkbaar waren met de interacties bij TechCrunch Disrupt. De investeerders werden gevraagd om hypothetische dollars toe te wijzen op basis van wat ze hoorden.

De onderzoekers ontdekten dat wanneer aan ondernemers vragen werden gesteld over preventie, maar op promotie gerichte antwoorden werden verstrekt, angel-investeerders hen een gemiddelde van $ 81,113 toegewezen, wat 1,55 keer de prijs was. toewijzing van $ 52.369 wanneer preventievragen werden gevolgd door preventieve antwoorden. Bij zaaiinvesteerders was het verschil nog groter.

De auteurs van de studie geloven dat dit aantoont dat vrouwelijke ondernemers de negatieve effecten van de vragen die ze worden gesteld kunnen tegengaan door meer op promotie gerichte antwoorden te geven.

"Ondernemers kunnen reageren op vraaggerichte vragen met een promotie in plaats van een preventiefocus," de onderzoekers schreven. "Bijvoorbeeld, wanneer een vraag wordt gesteld over het verdedigen van marktaandeel in een concurrerende markt, kan de ondernemer reageren door te refereren aan het unieke vermogen van de startup om voordeel te behalen in een omvangrijke, snelgroeiende markt."

Dana Kanze, een van de studies auteurs en een doctoraal fellow aan de Columbia Business School, zeiden dat ondernemers een pagina moeten nemen van politici die op tv-nieuwsprogramma's verschijnen.

"Moderators op die shows worden betaald om moeilijke vragen te stellen, maar doorgewinterde politici zijn niet minder bedreven in het leveren van de antwoorden die hun respectieve platforms dienen, "zei Kanze in een verklaring. "Het inlijsten van je reacties met een promotiefocus is vergelijkbaar met het raken van je spreekpunten in de politiek."

Dit betekent echter niet dat degenen die financiering zoeken, preventieve vragen volledig moeten ontwijken.

"Maar onze bevindingen zijn vrij definitief dat promotie veel aantrekkelijker is dan preventie voor investeerders, "zei Kanze. "Ondernemers - of het nu mannen of vrouwen zijn - doen er goed aan om dat in gedachten te houden, terwijl ze bij het onderwerp blijven terwijl ze promotie in hun antwoorden weven."

De studie was co-auteur van Mark Conley en E. Tory Higgins van Columbia University en Laura Huang van de Universiteit van Pennsylvania.


5 Manieren om uw verkopen te verbeteren

5 Manieren om uw verkopen te verbeteren

Een nieuwe manier vinden om uw verkoopdoelen te bereiken, kan een uitdaging zijn, vooral in een moeilijke economie. David Mattson, CEO van Sandler Training, een van 's werelds grootste verkooptrainingsbedrijven, biedt de volgende tips voor bedrijven om hun worstelende verkopen te verbeteren. Focus op wat kan worden gecontroleerd Kijkend naar de grote foto kan overweldigend zijn.

(Bedrijf)

7 Geheimen voor een snelle groei van uw bedrijf

7 Geheimen voor een snelle groei van uw bedrijf

Nieuwe ondernemers hebben talloze doelen wanneer ze beginnen, inclusief snelle groei en erkenning voor hun nieuwe onderneming. Maar 's nachts succes is niet vaak de standaard: er is geen specifieke "speciale saus" om aan het recept toe te voegen voor directe resultaten, en niets is gegarandeerd. Er zijn echter manieren om groeidoelpunten te bereiken die een bedrijf naar succes kunnen katapulteren.

(Bedrijf)