Waarom u niet naar 'Millennials' moet promoten

NEW YORK - "Millennials zijn er niet." Deze gewaagde proclamatie door reclamebureau Exponential Interactive op de Advertising Week gisteren zal waarschijnlijk spot en verontwaardiging uitlokken van marketeers die in het afgelopen decennium carrière hebben gemaakt met het richten op Generation Y. Natuurlijk bestaan ​​millennials - alleen niet in één nette, verenigde demografie.

In zijn presentatie "Marketing to Millennials? You're Doing It Wrong", verklaarde Bryan Melmed, vice-president van insights services bij Exponential, dat de meeste marketeers nalaten om effectief millennials richten door te sterk te vertrouwen op stereotypen over deze generatie als geheel.

"Mensen die zich richten op [millennials] hebben geen idee hoe," zei Melmed. "Ze gebruiken vooroordelen ... en niet de onderliggende waarden van de millenniumgeneratie." Demografie is simplistisch en betuttelend, [vooral] omdat millennials diverser en heterogener zijn dan enige [generatie] ervoor. "De millenniumervaring is zo enorm verschillend" van persoon tot persoon. <> Om deze verschillen te bestuderen, analyseerde Exponential gegevens verzameld van 4 miljoen duizendjarige 'poster-kinderen' om significante trends in gedrag, interesses en levensstijlen te ontdekken onder leden van Generation Y. Uit het onderzoek van het bedrijf bleek dat drie grote krachten vormde de millenniumervaring: de economie, globalisering en sociale media. Deze krachten definiëren belangrijke duizendjarige populaties en binnen elk van deze categorieën zijn er verschillende subgroepen, elk met zijn eigen specifieke behoeften en voorkeuren. Hoewel er enige overlapping is tussen categorieën, is het belangrijk dat marketeers weten welke groepen ze willen targeten en hoe ze elk afzonderlijk kunnen aanspreken.

Economie:

De economische status van een millennia is misschien wel de belangrijkste overweging voor marketeers, sinds het carrière- en inkomensniveau van het millennial individu het toneel vormt voor de andere subgroepen waarin hij of zij past. Ambitieuze doorzetters, die Melmed omschreef als "bazen" en "brogrammeurs", hebben een vaste loopbaan en zetten zich onophoudelijk in om vooruit te komen. Vrouwen in deze groep zijn zich zeer bewust van hun zelfmerk: ze geven meer de kans om een ​​professioneel imago met de juiste kleding en make-up te projecteren en om huisdecoratieaccessoires en accessoires aan te schaffen die passen bij hun ideale levensstijl. Mannen hebben de neiging om de "frat boy" -cultuur te belichamen, en zijn zwaar geïnvesteerd in technologie, gaming en sport. Veel stereotypes van Gen Y zijn gebaseerd op deze subset van millennials, maar Melmed merkte op dat dit niet de norm is voor de meeste van de generatie. Velen van hen zitten vast in 'economisch vagevuur' en zijn niet in staat om banen te verwerven die hen in staat stellen hun volledige potentieel te gebruiken. Overwielende millennials zonder werk, die hun carrièredoelen niet hebben gehaald, vermijden doorgaans risico's en bezuinigen door te leven met meerdere huisgenoten en het gebruik van kortingsbonnen. Millennials die het zich niet konden veroorloven om naar de universiteit te gaan, wonen vaak bij hun ouders en verdienen niet genoeg geld om niet-essentiële lifestyle-aankopen van hun leeftijdgenoten te doen. De enige uitzondering is technologie, die zelfs laagverdieners als een noodzaak beschouwen.

Terwijl technologie de wereld blijft krimpen, heeft de millenniumgeneratie toegang gekregen tot wereldwijde, lokale en zelfs temporele culturele ervaringen die vorm geven aan hun doelen en aspiraties. Nostalgie is een sterke kracht onder leden van Generatie Y, en velen van hen zoeken hun toevlucht tot de harde realiteit van het moderne leven in hun eigen kindertijd of in de afgelopen decennia die ze zelf nooit hadden kunnen ervaren. "Nostalgici" zijn geïnteresseerd in knutselwerk en doe-het-zelf-projecten, en genieten van het gebruik van moderne technologie zoals fotobewerkings-apps die de esthetiek nabootsen.

Veel millennials willen ook alles opnemen wat de wereld te bieden heeft, maar er zijn twee zeer verschillende manieren om deze wereldwijde ervaringen te bereiken. Millennial "foodies" gaan uit naar restaurants die exotische gerechten serveren, zoals Koreaans, Japans, Midden-Oosters en Indiaas, en bekijken uit eten gaan als een evenement. Andere millennials reizen liever naar deze locaties en dompelen zich onder in vreemde culturen om ze echt te ervaren. Verrassend genoeg zei Melmed dat millennials zonder werk, die minder in hun carrière geïnvesteerd hebben, meer kans hebben om te reizen, terwijl hogere verdieners de voorkeur geven aan de meer plaatsvervangende foodie-ervaring om de loopbaanrisico's te vermijden die gepaard gaan met het nemen van vrije tijd. Sociale media:

Bedankt voor de opkomst van sociale media is Gen Y hoofdzakelijk opgegroeid onder een microscoop. Met elke tweet, foto- en statusupdate stellen millennials zich open voor publieke observatie, ten goede of ten kwade, en dit heeft een enorme psychologische en sociologische impact gehad op de manier waarop ze hun leven leiden, zei Melmed.

Meest millennials gebruik van sociale media valt in een van de twee categorieën: "uitbundige gebruikers", actieve gebruikers die overal foto's van maken en bloggen en voortdurend zichzelf en hun ervaringen in de wereld projecteren, en "verzamelaars", de 80% sociale media gebruikers die passief de plaats innemen van anderen. Hoewel verzamelaars het meest ontvankelijk zijn voor marketingberichten, betekent hun gebrek aan betrokkenheid dat ze minder snel uw merkboodschap verspreiden. Een hybride van deze twee groepen, die Melmed de 'millennial Marthas' noemde (d.w.z. de YouTube-ster Bethany Mota), zijn de generatie-trendsetters die items, ervaringen enz. Verzamelen en vervolgens aan anderen vertellen wat ze moeten kopen en doen. Deze millennials hebben brede invloed onder hun leeftijdsgenoten, wat hen geweldige doelen voor marketeers maakt. Een bredere subgroep die al deze categorieën samenbrengt, is de millennial mom, die bijna de helft van de vrouwen in de generatie vertegenwoordigt. Na afloop van het panel heeft Exponential een whitepaper uitgegeven met de specifieke interesses en gewoonten van deze groep, met verder advies om marketeers te helpen begrijpen hoe ouderschap de millenniatrends verandert.

Oorspronkelijk gepubliceerd op Mobby Business

10 Oscar-waardige ondernemersvoorstellingen

Inleiding Ze zijn misschien niet gekleed om naar de negens toe te gaan en de rode loper op Oscar-avond op te lopen, maar deze 10 ondernemers verdienen enige erkenning. Van het starten van een bedrijf op school tot het herstellen van een drugsverslaving, ze hebben verbazingwekkende dingen gedaan. Dus, zonder verder oponthoud, hier zijn onze 10 Oscar-waardige ondernemersvoorstellingen .

(Bedrijf)

Star Power: hoe ik groeide Mijn advertentiebureau gebruikt alleen verwijzingen

Laten we teruggaan naar januari 2009. Tien jaar lang had ik me in New York moeten verplaatsen - of New York bracht me op de been. Ik had me opgewerkt tot de zakelijke ladder in de sport- en entertainmentindustrie. Ik hield ervan om te praten en de wandeling te lopen - met de grote wapens en goede jongens.

(Bedrijf)