Netwerk-nr-nos: 4 manieren om betere zakelijke relaties op te bouwen
Veel professionals en bedrijfseigenaren werken op de verkeerde manier aan netwerken en zakelijke relaties opbouwen. Het uitdelen van visitekaartjes en het blindelings gooien van dingen of het vragen om gunsten van mensen die je maar één keer hebt ontmoet, is frustrerend, onpersoonlijk en ineffectief. Als je daar schuldig aan bent, is het tijd om een beter netwerk van zakelijke contacten op te bouwen.
Volgens Rob Begg, vice-president van Introhive, is analytisch platform voor communicatie een van de grootste fouten die professionals in zakelijke relaties maken. alleen contacten als ze iets nodig hebben.
Dus, hoe bouw je onderhouden betere zakelijke relaties? Begg heeft deze vier tips gedeeld.
Vraag om de juiste manier
Wanneer u contact wilt maken met een zakelijke verbinding, is het belangrijk om deze persoonlijk te maken. Zorg ervoor dat je hen vertelt waarom je specifiek naar ze toe komt, zei Begg. Een opmerking als 'Ik begrijp dat je veel weet over dit onderwerp en ik vroeg me af of je me kunt helpen', kan goed werken omdat mensen graag worden erkend vanwege hun expertise en kennis en waarschijnlijk eerder zullen helpen jij als je dat doet, zei Begg. Zo niet, voegde hij eraan toe, voelen mensen zich gewoon gebruikt.
Geef mensen een uit
Naast het vertellen van een zakelijke connectie wat u vraagt en waarom u specifiek contact met ze opneemt, is het belangrijk om hen een uit te bieden, "
" Door ze dat te geven, in plaats van te impliceren, worden mensen ontwapend en troost geboden, "zei Begg.
Met andere woorden, wees niet overdreven veeleisend, en geef ze een kans om te slagen aan iemand anders, zei Begg. Door iemand te pressen of te volgen met een gunst kom je nergens.
Ga een gewoonte in
"Echt succesvolle verkopers trainen zichzelf om een gewoonte aan te nemen om contact te maken en mensen te contacteren die geen directe relatie hebben Wees een goede curator van content.Reporteer mensen en relaties op basis van je laatste contactdatum, "zei Begg.
Begg's tip om contact te houden? Social media maken het hele proces veel gemakkelijker en sneller, dus volg je contacten op Twitter en LinkedIn. Een korte opmerking kan echt een lange weg gaan, zei Begg, en mensen waarderen het omdat het hen een kans geeft om deel te nemen.
Reciprocate
Een van de meest frustrerende dingen voor verkopers, zei Begg, is doodse stilte. Met andere woorden, wanneer u contact opneemt met een contactpersoon en geen reactie ontvangt. Dit, zei Begg, is waarschijnlijk omdat je niet op tijd het juiste verzoek hebt.
Zelfs als je niet de tijd hebt om ergens op te reageren of meteen met een verzoek om te gaan, zorg er dan voor dat je wat vindt manier om te beantwoorden, zei Begg. Het is belangrijk, merkte hij op, of je in een bepaald geval een gever of een ontvanger bent, zodat je onthoudt hoe het is om aan de andere kant te zijn.
"Ga er weer regelmatig aan denken, in plaats van erover na te denken wanneer je iets nodig hebt, "zei Begg.
Oorspronkelijk gepubliceerd op Zakelijk nieuws dagelijks .
Pensioenplannen aanbieden? Hoe de DOL-fiduciaire regel invloed op u heeft
Het Amerikaanse ministerie van Arbeid (DOL) bereidt zich voor op een verandering in de regelgeving die de definitie van fiduciair beleggingsadvies zou uitbreiden, dienstverleners zou houden en sponsors zou moeten aanspreken op de regels die zijn opgenomen in de wet op de inkomenszekerheid van werknemers.
Een zakelijke gunst nodig? Hier leest u Hoe vraagt u
Wat is sociaal kapitaal? Dit sociologische concept beschouwt interpersoonlijke verbindingen als een troef, zoals eigendom of onderwijs. Net als andere soorten activa, kan uw professionele netwerk waardevol voor u zijn, maar als u die waarde wilt verzilveren, moet u het werk doen. Lisa Carver, managing director van de rekruteringsfirma van The Execu | Search Group, zei dat de sleutel tot het cultiveren van sociaal kapitaal is het opbouwen van sterke, echte relaties met je contacten.
Populaire Berichten