Waarom kopen mensen bezittingen van beroemdheden?

Vraagt ​​u zich af hoe u uw klanten kunt overtuigen om te kopen wat je verkoopt? De sleutel kan liggen in het laten voelen dat je iets speciaals hebt dat ze metaforisch afwast. Dat is de conclusie van een nieuwe studie over waarom mensen de bezittingen van beroemdheden kopen.

"Celebrity-items hebben vaak weinig functionele waarde", zegt George Newman, een professor aan de Yale University, die het onderzoek uitvoerde. "En omdat de objecten zelf de neiging hebben om relatief veelvoorkomende artefacten (kleding, meubels, enz.) te zijn, zijn ze vaak fysiek niet te onderscheiden van een aantal schijnbaar identieke producten op de markt. "

De auteurs onderzochten mogelijke verklaringen voor het fenomeen en verdiepten zich in het concept van" besmetting, "het geloof dat iemands immateriële kwaliteiten of essentie via fysiek contact op een object kunnen worden overgedragen. "We waren benieuwd naar de mate waarin besmettelijke overtuigingen de waardering van items van beroemdheden kunnen verklaren", aldus de auteurs.

In hun eerste onderzoek vroegen de auteurs de deelnemers hoe graag ze beroemdheid en niet-beroemdheden zouden willen bezitten bezittingen. Ze vroegen naar hoog aangeschreven personen (zoals George Clooney) of verachte personen (zoals Saddam Hussein).

De onderzoekers maten de dimensies van besmetting, waargenomen marktwaarde en de algemene publieke voorkeur voor het individu.

"Voor populaire beroemdheden, de primaire verklaring leek besmetting te zijn - deelnemers uitten de wens om enkele van de feitelijke fysieke overblijfselen van het individu te bezitten, "aldus de auteurs. Wanneer de items daarentegen toebehoorden aan een veracht individu, merkten mensen dat de items potentieel waardevol voor anderen waren, maar het feit dat het item in bezit was van gehate individuen, verlaagde de waarde van de items.

In een tweede experiment, deelnemers meldden hun bereidheid om een ​​trui te kopen die in het bezit was van iemand die beroemd was (die geliefd of veracht was). In dit geval werd de trui echter "getransformeerd" door sterilisatie die het in theorie minder gewenst en minder waardevol zou maken. Voor bekende beroemdheden, had de zogenaamde steriliserende verminderde bereidheid van de deelnemers om de trui te kopen, terwijl het verhinderen van de wederverkoop van het item een ​​vergelijkbaar minimaal effect had. "In tegenstelling, voor verachte individuen, was het patroon het tegenovergestelde: het verwijderen van contact verhoogde alleen de waarde van de trui terwijl de verkoop aan anderen de bereidheid van deelnemers om het te kopen aanzienlijk verminderde," concluderen de auteurs.

Andere onderzoekers die deelnamen aan de studie opgenomen Gil Diesendruck van Bar-Ilan University en Paul Bloom van Yale University. Hun onderzoek verschijnt in de huidige uitgave van het Journal of Consumer Research.

• Celebs Ga op stap: sterren verkopen hun passie
• Eet, bid winkel: Celeb Auteur als bedrijfseigenaar
• Vraag en antwoord met M * A * S * H * Star and Entrepreneur Wayne Rogers

Medewerkers Medewerkers vertrouwen het meeste

Als de administratieve assistent van het kantoor - meer dan je baas - de persoon is waar je als eerste naar toe gaat voor hulp, sta je niet alleen, blijkt uit nieuw onderzoek. Uit onderzoek van de detaillist van kantoorbenodigdheden bleek dat Staples de administratief medewerker is de meest vertrouwde kantoormedewerker, voorafgaand aan zowel de baas als de human resources-specialist.

(Algemeen)

Angst voor hard werken Steunt studenten weg van Science & Tech

Hoewel banen in bèta, techniek, techniek en wiskunde (STEM) beroepen in overvloed aanwezig kunnen zijn, zijn veel tieners niet bereid om een ​​lange-termijncarrière op deze terreinen na te streven vanwege de uitdagingen die ze bieden. Volgens een nieuw onderzoek uitgevoerd door ASQ, vonden studenten in de zesde tot en met twaalfde klas dat carrières als artsen en ingenieurs de meeste kansen op werk zouden bieden na hun afstuderen, maar 67 procent wist niet zeker of ze deze loopbaan zouden voortzetten, vanwege de vele uitdagingen ze presenteren.

(Algemeen)