Dingen om te overwegen voordat u uw merk licentieert

Marty Brochstein is Senior Vice President van Industry Relations en Information for The International Licensing Industry Merchandisers 'Association (LIMA).

Of u nu een jong bedrijf of een sterke onderneming bent, licensing is een geweldige manier om een ​​merk uit te breiden naar nieuwe bedrijven zonder de kapitaalinvestering en tijdsbesteding nodig om zelf in productie en sourcing van nieuwe productlijnen te komen.

Maar voordat u een licentie-onderneming begint, zijn er verschillende dingen die u moet overwegen.

Zorg dat u er eigenaar van bent
Wees er absoluut zeker van dat u alle rechten bezit op de merken en handelsmerken waarvan u licenties wilt vrijgeven. Is uw merk beschermd in alle landen waar u verwacht dat uw eigen en / of het gelicentieerde product op de markt wordt gebracht en voor alle potentiële warencategorieën? Elke licentieovereenkomst bevat een verklaring waarin wordt bevestigd dat u de eigenaar bent van de rechten, dus zorg ervoor dat u al uw legale eenden op een rij hebt.

Ken uw merk en maak een geschikte strategie
Waar staat uw merk voor? Het antwoord is misschien minder voor de hand liggend dan je denkt. Jeep is bijvoorbeeld een merk van voertuigen, maar het licentieprogramma is gebouwd rond robuustheid, de levensstijl buitenshuis en ecologisch bewustzijn. Het was in staat om die merkaandelen te voeren in categorieën als consumentenelektronica, kleding en zelfs kinderwagens. Denk dus in grote lijnen na over wat uw merk doet en kan betekenen.

Bepaal uw doelen
Er zijn veel redenen om uw merk te licentiëren. U wilt mogelijk een nieuw goederen- of servicesegment binnengaan zonder de kosten van intern bouwen van een nieuw bedrijf. Misschien probeert u uw merk naar een nieuwe distributieketen te verplaatsen. Probeert u voornamelijk uw kernactiviteiten te ondersteunen door het merk aan een breder publiek te laten zien? (Vergeet niet dat een weergave van goedgekeurde bierpul's van Budweiser op een plank in Wal-Mart relatief weinig inkomsten voor het moederbedrijf oplevert, maar het is een geweldige blootstelling aan veel potentiële bierdrinkers.) Misschien wilt u uw merk beschermen tegen wordt overgenomen in een bepaalde land- of goederencategorie. Stel uw hiërarchie van doelen vast en het zal u helpen uw strategie te creëren.

Wees gedisciplineerd: alleen omdat u kunt, hoeft u niet te betekenen
Wees net als in de rest van uw bedrijf gedisciplineerd over de bedrijven die u doet zaken doen met en de productcategorieën die u autoriseert. Heeft de potentiële licentienemer die u overweegt de juiste soort distributie en kunnen zij de juiste kwaliteit en kwantiteit van het product maken? Kunnen ze je tijdlijn ontmoeten? Als je niet de juiste match hebt, doe dan niet de deal om in de categorie te komen. Het moet een goede match zijn.

Begrijp het competitieve landschap
Wat is er nog meer nodig voor de productcategorieën waarvan u denkt dat uw merk er moet zijn? Waarom zou een potentiële licentienemer ervoor kiezen uw merk te licentiëren, in tegenstelling tot een concurrerend merk? Waarom zou een winkelier een product dragen met uw logo of karakter erop, in plaats van dat van iemand anders? De eerste stap naar het uitzoeken van de antwoorden op die vragen is 'wat schoenleer te investeren' - ga naar winkels en analyseer wat er al in de schappen ligt waar je naar wilt streven.

Dit zijn stappen om je voor te bereiden op een succesvolle licentie onderneming. Het is een geweldig bedrijfsmodel - en het is er ook een die een strategische mindset en gedisciplineerde bedrijfsbenadering vereist.

De meningen zijn die van de auteur en weerspiegelen niet noodzakelijk de mening van MobbyBusiness.

16 Ondernemers delen hun definitie van succes

Mobby Business vroeg 16 ondernemers naar hun persoonlijke definitie van succes. 1. "Succes voor mij is om je leven op je eigen manier door te brengen . Ik heb geen baan meer - ik heb een levensstijl en werk wonderbaarlijk altijd, maar ik ben nooit gelukkiger geweest omdat ik van hou Wat ik doe." - Lori Cheek, oprichter en CEO van Cheekd 2.

(Bedrijf)

Wijzigingen van LinkedIn Verhoog de zichtbaarheid van gebruikers

Twee nieuwe LinkedIn-functies bieden leden manieren om hun blootstelling op de sociale netwerksite te vergroten. LinkedIn heeft deze week zijn nieuwe functie "Wie heeft uw profiel bekeken" gelanceerd, die is gevuld met nieuwe visuele analyses en bruikbare inzichten die zijn ontworpen om leden meer manieren te bieden om hun professionele identiteiten te beheren en hun zichtbaarheid op LinkedIn te vergroten.

(Bedrijf)