Zijn Amerikanen slechte onderhandelaars?


Zijn Amerikanen slechte onderhandelaars?

Als het gaat om onderhandelen, staan ​​Amerikanen niet aan de top.

Of het nu om een ​​verhoging vraagt of het sluiten van een zakelijke deal, meer dan 40 procent van de Amerikaanse werknemers heeft geen vertrouwen in hun onderhandelingsvaardigheden, terwijl een kwart toegeeft dat ze nooit op de werkplek hebben onderhandeld, blijkt uit een enquête van het online professionele netwerk LinkedIn.

Uit de studie bleek dat mannen meer vertrouwen hebben in onderhandelen dan vrouwen, waarbij 37 procent van de mannen zich zelfverzekerd voelt in hun mogelijkheden, vergeleken met slechts 26 procent van de vrouwen.

Van de acht onderzochte landen zijn werknemers in de VS de meest angstige onderhandelaars. Duitsers daarentegen hebben de meeste positieve vooruitzichten; ze waren over het algemeen het meest enthousiast over onderhandelen en stonden op de tweede hoogste rang als het erop aankwam zich zeker te voelen in hun onderhandelingsvaardigheden.

"Hoewel het waar is dat er een duidelijke angst bestaat om te onderhandelen tussen een percentage van professionals, kunnen we allemaal profiteer van slimmer worden over het doen van verzoeken op het werk, "zei Selena Rezvani, auteur van Pushback: hoe slimme vrouwen vragen - en opstaan ​​- voor wat ze willen (Jossey-Bass, 2012). "Of het nu gaat om het raadplegen van een salariscalculator, het verlenen van een tweedegraadsverbinding op LinkedIn om de stijl van uw tegenpartij te leren, of om een ​​onderhandelingsapp op uw telefoon te gebruiken voor oefenen, zorgvuldige voorbereiding is een waardige investering van uw tijd."

[ 10 Foolish hervat fouten die je de klus konden kosten]

Rezvani biedt verschillende tips voor mensen die hun onderhandelingsvaardigheden naar een hoger niveau willen tillen:

  • C met je netwerk - Een netwerk is de meest onderbenutte tool in een onderhandeling. LinkedIn-connecties kunnen vele soorten hulp bieden, van het inzichtelijk maken van de motivaties en stijl van een counterpart tot klankborden.
  • Open big - Mensen stellen te vaak lage verwachtingen voor zichzelf bij het aangaan van een onderhandeling. Begin altijd met een ambitieus resultaat dat u verrukt en opwindt, niet alleen u tevreden stelt.
  • Sluit het gat - Overschat de macht van de andere partij niet. De ander zien als een gelijke of een gelijke kan het verschil maken bij het verkrijgen van de gewenste resultaten.
  • Hoor 'nee' als 'nog niet' - Ga er niet vanuit dat wanneer iemand nee zegt, de materie is gesloten voor discussie. Timing is alles . Probeer eens een tweede keer te vragen onder verschillende omstandigheden. Onderhandelen, ook al is er geen precedent
  • - Het is prima om een ​​uitzondering op de regel te vragen. Wat kan het niemand schelen dat niemand anders ooit om een ​​terugval in fase van het zwangerschapsverlof heeft gevraagd? Wees de eerste die ernaar vraagt ​​en ontwikkel een plan om uw verlof en terugkeer het best uit te voeren. Doe pre-werk
  • - Onderhandelaars kunnen een voordeel behalen door het initiatief te nemen om een ​​conceptplan van hun voorstel te schrijven . Door de belangrijkste details te verlichten, maakt u het gemakkelijker voor hen om 'ja' te zeggen. Geef niet toe
  • - Probeer tijdens een onderhandeling het gesprek te tekenen in plaats van het te beëindigen of u over te geven. Experimenteer met het enkele seconden stil zijn om de macht te verdelen, of stel vragen die de dialoog openen en het gesprek verdiepen. Het onderzoek was gebaseerd op onderzoeken van meer dan 2000 professionals in acht landen over de hele wereld, waaronder de Verenigde Staten, Brazilië , India, Duitsland en Zuid-Korea.

Frank Godwin is een in Chicago wonende freelance schrijver die heeft gewerkt in public relations en 10 jaar heeft gewerkt als dagbladreporter en nu werkt als freelancer-analist voor bedrijfs- en technologie. Je kunt hem bereiken op

of hem volgen op Twitter @ mobbybusiness .


Hoe u klanten ertoe kunt aanzetten om serieus te starten

Hoe u klanten ertoe kunt aanzetten om serieus te starten

Misschien heeft u een geweldig product, een website en een verkooppraatje, maar tenzij uw doelmarkt u serieus neemt, komt uw startup nooit van de grond. Met name e-commercebedrijven hebben in het begin moeite om geloofwaardig te worden omdat hun klanten ze niet persoonlijk kunnen zien. Nicole Bandklayder, ondernemer en public relations-expert, ondervond dit probleem uit de eerste hand toen zij eerder dit jaar een online juweliersbedrijf op de markt bracht.

(Leiderschap)

Bureaucratie en gebrek aan innovatie Bedrijven vasthouden terug

Bureaucratie en gebrek aan innovatie Bedrijven vasthouden terug

Een tekort aan nieuwe ideeën in combinatie met een overschot aan bureaucratie, zorgt ervoor dat bedrijfsleiders hun organisatie naar een hoger niveau tillen, aldus onderzoek. Uit onderzoek van uitzendbureau Robert Half International blijkt dat 35 procent van de chief financial officers van mening is dat een gebrek aan nieuwe concepten de grootste belemmering vormt voor een innovatievere onderneming, die door velen wordt genoemd als de sleutel tot succes.

(Leiderschap)