Zijn Amerikanen slechte onderhandelaars?


Zijn Amerikanen slechte onderhandelaars?

Als het gaat om onderhandelen, staan ​​Amerikanen niet aan de top.

Of het nu om een ​​verhoging vraagt of het sluiten van een zakelijke deal, meer dan 40 procent van de Amerikaanse werknemers heeft geen vertrouwen in hun onderhandelingsvaardigheden, terwijl een kwart toegeeft dat ze nooit op de werkplek hebben onderhandeld, blijkt uit een enquête van het online professionele netwerk LinkedIn.

Uit de studie bleek dat mannen meer vertrouwen hebben in onderhandelen dan vrouwen, waarbij 37 procent van de mannen zich zelfverzekerd voelt in hun mogelijkheden, vergeleken met slechts 26 procent van de vrouwen.

Van de acht onderzochte landen zijn werknemers in de VS de meest angstige onderhandelaars. Duitsers daarentegen hebben de meeste positieve vooruitzichten; ze waren over het algemeen het meest enthousiast over onderhandelen en stonden op de tweede hoogste rang als het erop aankwam zich zeker te voelen in hun onderhandelingsvaardigheden.

"Hoewel het waar is dat er een duidelijke angst bestaat om te onderhandelen tussen een percentage van professionals, kunnen we allemaal profiteer van slimmer worden over het doen van verzoeken op het werk, "zei Selena Rezvani, auteur van Pushback: hoe slimme vrouwen vragen - en opstaan ​​- voor wat ze willen (Jossey-Bass, 2012). "Of het nu gaat om het raadplegen van een salariscalculator, het verlenen van een tweedegraadsverbinding op LinkedIn om de stijl van uw tegenpartij te leren, of om een ​​onderhandelingsapp op uw telefoon te gebruiken voor oefenen, zorgvuldige voorbereiding is een waardige investering van uw tijd."

[ 10 Foolish hervat fouten die je de klus konden kosten]

Rezvani biedt verschillende tips voor mensen die hun onderhandelingsvaardigheden naar een hoger niveau willen tillen:

  • C met je netwerk - Een netwerk is de meest onderbenutte tool in een onderhandeling. LinkedIn-connecties kunnen vele soorten hulp bieden, van het inzichtelijk maken van de motivaties en stijl van een counterpart tot klankborden.
  • Open big - Mensen stellen te vaak lage verwachtingen voor zichzelf bij het aangaan van een onderhandeling. Begin altijd met een ambitieus resultaat dat u verrukt en opwindt, niet alleen u tevreden stelt.
  • Sluit het gat - Overschat de macht van de andere partij niet. De ander zien als een gelijke of een gelijke kan het verschil maken bij het verkrijgen van de gewenste resultaten.
  • Hoor 'nee' als 'nog niet' - Ga er niet vanuit dat wanneer iemand nee zegt, de materie is gesloten voor discussie. Timing is alles . Probeer eens een tweede keer te vragen onder verschillende omstandigheden. Onderhandelen, ook al is er geen precedent
  • - Het is prima om een ​​uitzondering op de regel te vragen. Wat kan het niemand schelen dat niemand anders ooit om een ​​terugval in fase van het zwangerschapsverlof heeft gevraagd? Wees de eerste die ernaar vraagt ​​en ontwikkel een plan om uw verlof en terugkeer het best uit te voeren. Doe pre-werk
  • - Onderhandelaars kunnen een voordeel behalen door het initiatief te nemen om een ​​conceptplan van hun voorstel te schrijven . Door de belangrijkste details te verlichten, maakt u het gemakkelijker voor hen om 'ja' te zeggen. Geef niet toe
  • - Probeer tijdens een onderhandeling het gesprek te tekenen in plaats van het te beëindigen of u over te geven. Experimenteer met het enkele seconden stil zijn om de macht te verdelen, of stel vragen die de dialoog openen en het gesprek verdiepen. Het onderzoek was gebaseerd op onderzoeken van meer dan 2000 professionals in acht landen over de hele wereld, waaronder de Verenigde Staten, Brazilië , India, Duitsland en Zuid-Korea.

Frank Godwin is een in Chicago wonende freelance schrijver die heeft gewerkt in public relations en 10 jaar heeft gewerkt als dagbladreporter en nu werkt als freelancer-analist voor bedrijfs- en technologie. Je kunt hem bereiken op

of hem volgen op Twitter @ mobbybusiness .


Leadership Lessons: Leading is Temporary, So Do It Well

Leadership Lessons: Leading is Temporary, So Do It Well

De leider: Bryan Miles, CEO en mede-oprichter van Miles Advisory Group (Miles AG) Tijd in huidige positie: 5 jaar Bryan's filosofie: "Leiderschap is tijdelijk. Je bent slechts voor een bepaalde tijd de CEO - niet voor altijd. Dus je moet deze rol en het bedrijf goed begeleiden." I verloor mijn vader aan longkanker toen ik op de universiteit zat.

(Leiderschap)

Hoe u een te ondersteunen goed doel kiest

Hoe u een te ondersteunen goed doel kiest

U wilt dat uw bedrijf een manier vindt om iets terug te geven voor uw gemeenschap, maar het kiezen van welk goed doel om te ondersteunen kan een echte uitdaging zijn. Paul Damico, president van de in Miami gevestigde Moe's Southwest Grill, een fast-casual restaurantfranchise met meer dan 420 restaurants, heeft met dit dilemma te maken gehad.

(Leiderschap)