Als het gaat om onderhandelen, staan Amerikanen niet aan de top.
Of het nu om een verhoging vraagt of het sluiten van een zakelijke deal, meer dan 40 procent van de Amerikaanse werknemers heeft geen vertrouwen in hun onderhandelingsvaardigheden, terwijl een kwart toegeeft dat ze nooit op de werkplek hebben onderhandeld, blijkt uit een enquête van het online professionele netwerk LinkedIn.
Uit de studie bleek dat mannen meer vertrouwen hebben in onderhandelen dan vrouwen, waarbij 37 procent van de mannen zich zelfverzekerd voelt in hun mogelijkheden, vergeleken met slechts 26 procent van de vrouwen.
Van de acht onderzochte landen zijn werknemers in de VS de meest angstige onderhandelaars. Duitsers daarentegen hebben de meeste positieve vooruitzichten; ze waren over het algemeen het meest enthousiast over onderhandelen en stonden op de tweede hoogste rang als het erop aankwam zich zeker te voelen in hun onderhandelingsvaardigheden.
"Hoewel het waar is dat er een duidelijke angst bestaat om te onderhandelen tussen een percentage van professionals, kunnen we allemaal profiteer van slimmer worden over het doen van verzoeken op het werk, "zei Selena Rezvani, auteur van Pushback: hoe slimme vrouwen vragen - en opstaan - voor wat ze willen (Jossey-Bass, 2012). "Of het nu gaat om het raadplegen van een salariscalculator, het verlenen van een tweedegraadsverbinding op LinkedIn om de stijl van uw tegenpartij te leren, of om een onderhandelingsapp op uw telefoon te gebruiken voor oefenen, zorgvuldige voorbereiding is een waardige investering van uw tijd."
[ 10 Foolish hervat fouten die je de klus konden kosten]
Rezvani biedt verschillende tips voor mensen die hun onderhandelingsvaardigheden naar een hoger niveau willen tillen:
Frank Godwin is een in Chicago wonende freelance schrijver die heeft gewerkt in public relations en 10 jaar heeft gewerkt als dagbladreporter en nu werkt als freelancer-analist voor bedrijfs- en technologie. Je kunt hem bereiken op
of hem volgen op Twitter @ mobbybusiness .
3 Tips voor het inhuren van freelancers
Naarmate uw bedrijf groeit, zult u waarschijnlijk behoefte hebben aan een groter team om uw groeiende takenlijst aan te pakken. Aangezien het inhuren van een fulltime medewerker misschien niet in het budget voor je startup zit, is het een meer betaalbare manier om het talent te krijgen dat je nodig hebt om een freelancer aan te nemen om kleine projecten en taken uit te voeren.
De beste CEO ter wereld is ...
Ondanks het overlijden meer dan een jaar geleden bleef voormalig Apple CEO Steve Jobs de lofbetuigingen verzamelen. De computergenie, die stierf in oktober 2011, is de beste in de Harvard Business Review van de 100 beste CEO's ter wereld. De ranglijst bestudeert de volledige ambtstermijn van een CEO en omvat alleen degenen die tussen 1995 en 2010 zijn begonnen in hun functie en meer dan twee jaar dienden.