Meting nog steeds het ontbrekende ingrediënt in marketing


Meting nog steeds het ontbrekende ingrediënt in marketing

De business-to-business (B2B) marketingafdelingen van vandaag begrijpen de noodzaak om van giswerkanalyses over te schakelen naar een meer datagedreven benadering. In een recent onderzoek zei 80 procent van de marketeers dat ze in 2012 meer tijd zouden besteden aan marketingmetrieken dan voorheen.

Toch meten velen van hen nog steeds niet de resultaten van hun inspanningen. Bijna 37 procent van hen houdt geen rekening met de opbrengsten van hun campagnes, waardoor wordt voorkomen dat marketing de waarde ervan voor de organisatie aantoont.

Waarom? Bijna 40 procent van de respondenten gaf aan de tijd of middelen te missen om rapporten te maken en analyseren. De enquête van Pardot, die cloudgebaseerde marketingautomatiseringssoftware levert, vroeg tientallen B2B-marketeers naar hun programma's, inclusief wat ze meten, hoe ze het doen en normen voor kwalificerende leads.

Een op de vijf marketeers (20 procent) ) Polled zei dat ze helemaal geen leads uit marketingbronnen meten, terwijl 30 procent geen geavanceerde meetgegevens bijhoudt zoals leads op basis van marketing. Meer dan een derde (35 procent) van de marketeers gaf aan geen lead nurturing te gebruiken voor minder gekwalificeerde leads en bijna 30 procent mist de tools die nodig zijn om leads gedurende de gehele verkoopcyclus bij te houden.

[10 manieren om de meeste te maken van Sales Leads]

Aan de positieve kant echter, is de leadkwalificatie zelf strenger geworden. Bijna 85 procent van de marketeers eist dat leads voldoen aan een bepaald aantal criteria, zoals functie of bedrijfstak voordat ze kunnen worden doorgegeven aan de verkoop, en meer dan de helft meldde zich met behulp van een complexe reeks kwalificatiemogelijkheden waarin zowel demografische factoren als leadactiviteit waren verwerkt.

Aangezien rapportage-instrumenten voor marketingcampagnes verfijnder zijn geworden, lijkt het type gegevens dat als waardevol wordt beschouwd, te veranderen, zo blijkt uit de enquête. Ongeveer 33 procent van de marketeers was het erover eens dat marketing qualified leads (MQL's) de belangrijkste te meten metriek zijn, met mogelijkheden voor marketing als tweede; minder op inkomsten gebaseerde metrieken, waaronder websiteverkeer en paginaweergaven, werden als minst belangrijk beschouwd.

"Sommige onderzoeksresultaten waren verrassend, maar andere zijn behoorlijk bemoedigend", aldus Adam Blitzer, mede-oprichter van Pardot en COO. "In de huidige lean-en-mean kleine bedrijfsomgeving is het van cruciaal belang dat marketeers begrijpen wat werkt en wat niet, zodat programma's kunnen worden verbeterd en voorspellingen verfijnd." Ik ben verheugd te zien dat meer B2B-marketeers zich in deze richting bewegen. "


10 Beste apps voor zakenreizigers

10 Beste apps voor zakenreizigers

Als u regelmatig reist voor Zakelijk, krap jezelf niet met slechte reis-apps. Deze handige mobiele tools kunnen het verschil maken, of u nu slechts een paar steden verder reist of naar de andere kant van de wereld reist. Alle apps op deze lijst zijn compatibel met iOS en Android, en enkele daarvan zijn zelfs gratis.

(Bedrijf)

Social Media is een game-wisselaar voor bedrijven Huren

Social Media is een game-wisselaar voor bedrijven Huren

Twee jaar geleden nam David Griner websites voor sociale netwerken om een social media strateeg voor zijn werkgever. Hij werd prompt beloond met de beste kandidaat-pool die hij ooit had gehad. "Het begon net zo goed als een functie om reclame te maken voor sociale media, maar nu is dat de eerste plaats waar we voor alles naartoe gaan," zei Griner, de digital content manager voor Luckie and Co.

(Bedrijf)