Meting nog steeds het ontbrekende ingrediënt in marketing

De business-to-business (B2B) marketingafdelingen van vandaag begrijpen de noodzaak om van giswerkanalyses over te schakelen naar een meer datagedreven benadering. In een recent onderzoek zei 80 procent van de marketeers dat ze in 2012 meer tijd zouden besteden aan marketingmetrieken dan voorheen.

Toch meten velen van hen nog steeds niet de resultaten van hun inspanningen. Bijna 37 procent van hen houdt geen rekening met de opbrengsten van hun campagnes, waardoor wordt voorkomen dat marketing de waarde ervan voor de organisatie aantoont.

Waarom? Bijna 40 procent van de respondenten gaf aan de tijd of middelen te missen om rapporten te maken en analyseren. De enquête van Pardot, die cloudgebaseerde marketingautomatiseringssoftware levert, vroeg tientallen B2B-marketeers naar hun programma's, inclusief wat ze meten, hoe ze het doen en normen voor kwalificerende leads.

Een op de vijf marketeers (20 procent) ) Polled zei dat ze helemaal geen leads uit marketingbronnen meten, terwijl 30 procent geen geavanceerde meetgegevens bijhoudt zoals leads op basis van marketing. Meer dan een derde (35 procent) van de marketeers gaf aan geen lead nurturing te gebruiken voor minder gekwalificeerde leads en bijna 30 procent mist de tools die nodig zijn om leads gedurende de gehele verkoopcyclus bij te houden.

[10 manieren om de meeste te maken van Sales Leads]

Aan de positieve kant echter, is de leadkwalificatie zelf strenger geworden. Bijna 85 procent van de marketeers eist dat leads voldoen aan een bepaald aantal criteria, zoals functie of bedrijfstak voordat ze kunnen worden doorgegeven aan de verkoop, en meer dan de helft meldde zich met behulp van een complexe reeks kwalificatiemogelijkheden waarin zowel demografische factoren als leadactiviteit waren verwerkt.

Aangezien rapportage-instrumenten voor marketingcampagnes verfijnder zijn geworden, lijkt het type gegevens dat als waardevol wordt beschouwd, te veranderen, zo blijkt uit de enquête. Ongeveer 33 procent van de marketeers was het erover eens dat marketing qualified leads (MQL's) de belangrijkste te meten metriek zijn, met mogelijkheden voor marketing als tweede; minder op inkomsten gebaseerde metrieken, waaronder websiteverkeer en paginaweergaven, werden als minst belangrijk beschouwd.

"Sommige onderzoeksresultaten waren verrassend, maar andere zijn behoorlijk bemoedigend", aldus Adam Blitzer, mede-oprichter van Pardot en COO. "In de huidige lean-en-mean kleine bedrijfsomgeving is het van cruciaal belang dat marketeers begrijpen wat werkt en wat niet, zodat programma's kunnen worden verbeterd en voorspellingen verfijnd." Ik ben verheugd te zien dat meer B2B-marketeers zich in deze richting bewegen. "

Pinning to Perfection: 3 manieren om gebruik te maken van Pinterest Marketing dit vakantieseizoen

'Dit is het seizoen om uw Pinterest-strategie te verbeteren! De sociale media-outlet is het hele jaar door een geweldige bron voor marketeers, maar het is vooral populair tijdens het vakantieseizoen. Er zijn momenteel meer dan 604 miljoen aan vakanties gerelateerde pins op Pinterest, evenals 244 miljoen cadeau- gerelateerde pinnen, volgens de zakelijke blog van het bedrijf.

(Bedrijf)

Een vet verhaal schrijven door de rotzooi van het dagelijks leven

Ik ben altijd gedreven door betekenis - om gezien te worden, om te weten dat mijn leven ertoe doet, om te weten dat mijn prioriteiten een impact hebben op mensen. Mijn persoonlijke verhaal is geschreven, in deel, door het bedrijf dat ik leid - Element Three. Ik heb me gerealiseerd dat het bedrijf nooit zal groeien als ik niet persoonlijk bereid ben om eerst te groeien.

(Bedrijf)