4 Onderhandelingslessen die ik heb geleerd uit mijn media Carrière-ervaringen
"In het leven krijg je niet wat je verdient, krijg je waar je over onderhandelt." - Dr. Chester L. Karrass
Op het moment dat we beginnen te begrijpen hoe de wereld werkt, beginnen we te onderhandelen. Kinderen beginnen hun weg te vinden uit het eten van hun groenten en het verlengen van hun bedtijden zodra ze kunnen praten. Maar er is veel dat we van onze kinderen kunnen leren - veel over creatief en moedig zijn tijdens onze onderhandelingen.
Terwijl ik nadenk over mijn carrière in de media, of ik nu als correspondent voor Inside Edition werk, met betrekking tot CBS Thursday Night Football, of het inkten van de deal voor mijn nieuwe boek, "Geloof in de schijnwerpers", wetende hoe goed te onderhandelen, heeft me toegestaan meer van wat ik wil te krijgen uit mijn werk en leven te halen. Bijna iedereen kan wat advies over onderhandelingen gebruiken. Of het nu gaat om contracten, salarissen of partnerschappen, de lessen die ik in mijn hele carrière heb geleerd, kunnen u helpen geld te besparen, tijd te winnen en uw bedrijf te laten groeien.
1. Het is altijd bespreekbaar. Ik realiseer me dat niet alle industrieën dezelfde ruimte hebben om te onderhandelen. In deze steeds veranderende economie en met bedrijven die hun begrotingen aanscherpen, kunnen situaties variëren. Maar ik denk dat het nooit, ooit pijn doet om respectvol te vragen. Dit is mijn ervaring in de mediawereld. De keren dat mij verteld werd dat de koers 'niet onderhandelbaar' was, leerde ik later dat het inderdaad bespreekbaar was.
Vroeg in mijn carrière kreeg ik een uurtarief voor een radioopdracht en kreeg te horen dat dit het percentage was - neem het of verlaat het. Ik was jong en overwoog zelfs niet om het aanbod te bestrijden. Enkele maanden later, toen ik de baan verliet, ontdekte ik dat de persoon voor mij een hoger uurtarief had bedongen. Kijk, ik was jong en dankbaar dat ik een baan had. Maar het is belangrijk om dit verhaal te delen omdat het een open moment was. Lessen zoals deze komen met ervaring. Ik zou die eerste radio-optredens voor de wereld niet hebben verhandeld, maar ik moest wel leren hoe het onderhandelingsproces werkt en begrijp dat het vragen om meer geld geen slechte zaak is.
2. Krijg altijd een second opinion.
Als u een klein bedrijf hebt en onderhandelt over contracten met verkopers, weet u altijd een second opinion te krijgen en soms een derde of vierde. Hetzelfde zou op arbeidscontracten moeten worden toegepast. Zelfs als je uiteindelijk niet om meer geld vraagt, is het belangrijk om te weten of het contract in de goede positie van jouw branche ligt.
Toen ik mijn eerste nationale televisiejournaal kreeg, zei mijn agent dat ik het moest accepteren en gelukkig. Maar de woorden van mijn mentoren om "altijd een second opinion te krijgen" weerklonken in mijn hoofd. Dus belde ik een vriend die in Los Angeles werkt en hij verwees me naar een geweldige amusementsadvocaat die gracieus naar mijn contract keek en een paar observaties maakte over hoe ik een beetje meer kon krijgen en de boot niet kon laten schommelen. In plaats van om meer geld te vragen, stelde hij voor dat ik nog een paar weken vakantie en een kledingtoelage zou proberen. Het bedrijf dat me de baan aanbood, was het uiteindelijk eens met de meerderheid van die suggesties. Ik zou nooit hebben geweten om te vragen of ik geen second opinion had gekregen. En een speciale opmerking voor de dames: statistieken tonen aan dat we minder geneigd zijn een tegenbod te doen, dus vergeet niet serieus te overwegen het te proberen.
3. Advocaat of geen advocaat? Moet u een advocaat hebben die uw onderhandelingen voert of moet u ze zelf doen? Budgetten en de omvang van je werklast kunnen dit voor je bepalen, maar het is een belangrijk onderdeel van onderhandelen.
Toen ik twee seizoenen lang het 'Thursday Night Football' op de NFL behandelde, onderhandelde ik zelf over het contract. Dit was een intimiderende maar lonende ervaring. Ik zou iedereen willen aanmoedigen om voor zichzelf en hun bedrijf te pleiten. Voor sommige mensen kan praten over geld een beetje vreemd zijn, of ze willen gewoon niet. Dat is waar een goede agent of een advocaat in het spel kan komen. Zorg er alleen voor dat u samenwerkt met iemand die uw waarden deelt. Deze persoon is een vertegenwoordiger van u en uw bedrijf en kan uw zakelijke deals maken of breken. Het kostte me een tijdje om een agent te vinden waarmee ik me verenigbaar voelde.
4. Leer van de ervaring.
Als u geen goede greep op het onderhandelen op dit moment heeft, zweet u het niet. Ga gewoon uitzoeken wat uw sterke en zwakke punten zijn. Zoals alles in het leven, moeten we beginnen met proberen. Zoals president John Kennedy ons zei: "Laten we nooit onderhandelen uit angst, maar laten we nooit bang zijn om te onderhandelen." Kom in de arena en begin het te proberen. Vraag vrienden en mentoren om advies. Lees boeken over het onderwerp. Een van mijn favorieten was "Knowing your Value" van Mika Brzezinski. Vaak bieden lokale hogescholen en universitaire bedrijfsprogramma's workshops over het onderwerp. De kunst en vaardigheden van onderhandelen zullen u helpen om beter te zorgen voor uzelf, uw bedrijf en uw gezin.
Over de auteur:
Megan Alexander is een nationale nieuwscorrespondent, spreker en auteur van het nieuwe boek: "Geloof in de Spotlight: gedijen in je carrière terwijl je trouw blijft aan je overtuigingen, "beschikbaar op Amazon en in de boekhandel. Voor meer informatie, ga naar www.MeganAlexander.com en maak contact met haar op Instagram, Twitter en Facebook.
Een jurk en een droom: succesgeheimen van Designer Wederverkoop
Skoller's nieuw boek, "Miracle on 81 st Street: Designer Resale - A Girl's Dream" (AuthorHouse) volgt Designer Resale van zijn bescheiden begin tot de zeshoekige zendingbewerking die het nu is, documenteert al zijn triomfen en uitdagingen langs de weg. Het meest ongelooflijke deel van Skoller's verhaal is dat ze begon met vrijwel niets - geen opstartgeld, geen winkellocatie, geen echte markt; slechts drie gebruikte jurken en een ontembare drang om te slagen.
Het geheim van het verkrijgen van een SBA-lening
U hebt gehoord hoe moeilijk het is om een lening voor kleine bedrijven te krijgen, maar het is niet onmogelijk. Chris Reilly, president van de afdeling voor kredietverstrekking aan kleine bedrijven van CIT Bank, geeft MobbyBusiness lezers advies over hoe de deal te sluiten op een lening met SBA-tegoeden.
Populaire Berichten