Switchback: de opstartstrategie die misschien wel geschikt voor u is

Bij het lanceren van een nieuwe technologie of een nieuw product kunnen ondernemers er meestal voor kiezen om het zelfstandig op de markt te brengen of samen te werken met anderen die meer expertise op dit gebied hebben. Nieuw onderzoek suggereert echter dat de beste aanpak een combinatie van beide kan zijn.

In plaats van te kiezen tussen een zelf-commercialiseringsstrategie of een partnerschaps- / licentiestrategie wanneer ze zich klaarmaken om hun nieuwe creatie op de markt te brengen, moeten ondernemers overwegen een "switchback" -aanpak waarmee ze van de ene naar de andere kunnen overschakelen, blijkt uit een onderzoek dat onlangs in het Research Policy-tijdschrift is gepubliceerd.

"Veel startups willen rechtstreeks concurreren op de productmarkt, maar beschikken niet over de benodigde middelen om te doen zo effectief, en anderen willen samenwerken met partners om hun product op de markt te brengen, maar vinden obstakels voor een coöperatieve aanpak, "zei Matt Marx, een van de auteurs van de studie en een universitair hoofddocent aan de MIT Sloan School of Management, in een verklaring "Het blijkt dat de beste strategie keuze minder eenduidig ​​is dan we dachten - en impliceren de sequencing van de twee benaderingen."

De onderzoekers vergelijken deze strategie met een die veel klimmers nemen w ze schraapt een berg. In plaats van te proberen recht omhoog te gaan, bouwen sommige klimmers een switchback waarmee ze zijwaarts de helling op kunnen. Marx zei dat met deze aanpak, er soms momenten zijn dat klimmers zelfs achteruit moeten gaan of zich in een tegenovergestelde richting moeten bewegen voordat ze opnieuw de heuvel op gaan. "Op dezelfde manier stellen we voor dat ondernemers streven naar een bepaalde commercialisatiestrategie, maar geconfronteerd het implementeren van hun ideale strategie kan een 'strategische switchback' vormen, schreven de auteurs van het onderzoek. "In deze benadering streven ze in eerste instantie een niet-ideale strategie na - maar slechts tijdelijk - om uiteindelijk hun ideale strategie mogelijk te maken."

auteurs merken op dat dit verschilt van een spilstrategie, waarbij startups verschillende benaderingen proberen op een trial-and-error manier, omdat wanneer u een switchback-strategie gebruikt, u van richting verandert vanwege uw succes, niet falen.

"In een switchback, beide strategieën zijn gepland als een reeks en de latere strategie is kritisch afhankelijk van de implementatie van de eerdere, "schreven de auteurs van de studie.

Een realistisch voorbeeld van deze strategie is de startup FINsix, die een "steenloze" laptopoplader ontwikkelde. De auteurs van het onderzoek zeiden dat hoewel het product ideaal leek voor een partneringstrategie met laptopfabrikanten, FINSix niet over onderhandelingsmacht en octrooien beschikte om met grotere bedrijven te onderhandelen. Dus in plaats daarvan besloot het bedrijf om de oplader zelfstandig te produceren, met plannen om mogelijk over te schakelen naar een coöperatieve strategie zodra het een reputatie had opgebouwd.

Anderzijds zeiden de onderzoekers dat het farmaceutische bedrijf Genentech startte met een coöperatieve licentiebenadering en later overgestapt op een zelf-commercialisatiestrategie nadat het de complementaire activa had verworven die nodig zijn om een ​​geïntegreerd geneesmiddelenbedrijf te worden.

"[De overstap] werd pas later mogelijk omdat het bedrijf ervaring opdeed in het navigeren door het proces van klinische proeven en vaardigheden. in marketing en verkoop ", schreven de auteurs van de studie.

Bij het overwegen van een switchback-benadering zijn er verschillende factoren waar ondernemers naar moeten kijken voordat ze beslissen welke weg ze het eerst moeten nemen, zei Marx. Startups moeten eerst bepalen hoe moeilijk het is om hun product zelf te produceren en op de markt te brengen. Marx zei dat als een startup niet over alle benodigde aanvullende activa beschikt, zoals platformtechnologieën of expertise op het gebied van distributie of wettelijke goedkeuring, het bedrijf in de beginfase mogelijk een partnerschapsaanpak moet volgen.

De ondernemers die erover nadenken om met een licentiebenadering te beginnen, moeten overwegen of ze genoeg onderhandelingsmacht hebben om een ​​aantrekkelijke overeenkomst te sluiten, aldus het onderzoek. Als dat niet het geval is, moeten ze wellicht zelf beginnen.

Marx is van mening dat het onderzoek aantoont dat opstartstrategieën geen of / of een propositie hoeven te zijn, omdat er geen enkel plan is dat succes garandeert.

"In plaats van deze uitdagingen te zien als onveranderbare obstakels die een permanente strategie bepalen, moeten ondernemers acties ondernemen die die externe beperkingen kunnen veranderen en de ideale strategie in de toekomst mogelijk maken," zei Marx. "De switchback-benadering is minder direct, maar het biedt misschien wel de beste kans op succes op lange termijn."

Het onderzoek was mede geschreven door David Hsu, een professor aan de Wharton School van de University of Pennsylvania.

De ondernemer binnen: van dakloze tiener tot C-suite

Je zou kunnen zeggen dat ik een onconventionele opvoeding had - maar het diende me goed en was de katalysator voor mijn gevoel van vastberadenheid, niveau van overtuiging en verlangen om te slagen. Ik ben echt een product van mezelf. Mijn ouders zijn gescheiden toen ik 12 jaar oud was. Mijn moeder is ver van ons huis in Michigan verhuisd en heb mijn vroege tienerjaren bij mijn vader doorgebracht.

(Bedrijf)

Hoeveel moet u opladen voor freelance werk?

Bepalen hoeveel uw tijd en vaardigheden waard zijn, is een uitdagende taak voor veel freelancers. Als u uw prijzen te laag instelt, kunt u wat zuurverdiende contant geld mislopen, terwijl het te veel in rekening brengen het bedrijf zou kunnen afschrikken. Er zijn veel factoren die bepalen hoeveel u moet aanrekenen, zoals wat voor werk het project doet vereist, hoeveel tijd u eraan zult besteden en hoeveel ervaring u heeft.

(Bedrijf)