4 Manieren om het perfecte verkoopteam te rekruteren
Wilt u uw verkoopteam laten groeien? Uw verkoopvertegenwoordigers zijn vaak de eerste mensen die nieuwe klanten aan uw bedrijf zullen koppelen, dus u moet uw verkoopafdeling op het juiste moment hebben. En het vinden van werknemers van hoge kwaliteit is niet altijd gemakkelijk.
Als u problemen ondervindt bij het samenstellen van een team van rockster-verkopers, wilt u misschien uw wervingsstrategie opnieuw evalueren. Het aanpassen van de manier waarop u interviews afneemt en kandidaten test, kan een groot verschil maken.
Doug Camplejohn, CEO van Fliptop, leverancier van verkoopsoftwareoplossingen, heeft deze vier tips gedeeld voor het werven van het perfecte verkoopteam.
1. Interview al uw kandidaten op één dag. Het wervingsproces kan weken of zelfs maanden duren, afhankelijk van het aantal functies dat u moet invullen. Waarom condenseer je het proces niet in één dag? Camplejohn stelde voor om met een recruiter te werken en hen in de gelegenheid te stellen om op dezelfde dag binnen te komen, elk voor interviews van 30 minuten. De incentive? Als u de juiste mensen vindt, kunt u binnen 24 uur een aanbod doen. Dit komt zowel het wervingsbedrijf als de rekruteringsmanager ten goede.
"Recruiters, die alleen worden betaald wanneer [u] iemand inhuurt, zijn gemotiveerd om hun beste kandidaten die dag voor [u] te krijgen omdat zij weten dat er een kans is [ je zult] snel een beslissing nemen, "zei Camplejohn. "Het helpt de tijd van de rekruteringsmanager te focussen, omdat ze een dag aan interviews kunnen besteden, in plaats van ze uit te spreiden.
Hoewel hij opmerkte dat deze snelle wervingssessies werkgevers kunnen helpen hun teams snel te laten groeien zonder concessies te doen aan de kwaliteit, deed Camplejohn stel voor om doorlopend op de achtergrond te blijven recruteren.
Noot van de redactie: op zoek naar informatie over het werven van software? Gebruik onderstaande vragenlijst, en onze leverancierspartners zullen contact met u opnemen om u de informatie te verstrekken die u nodig heeft:
2. Verdubbel de interviewers. Als meerdere interviewers tegelijkertijd in de ruimte zijn, kan dit verschillende voordelen hebben: ten eerste wordt het sollicitatieproces verkort en wordt de last van wervingsmanagers verlicht.
"Je kunt een goed ritme krijgen waar één interviewer vragen stelt, terwijl de ander aantekeningen maakt en zich concentreert op de reacties van de geïnterviewden, "zei Camplejohn.
Nog een groot voordeel voor meerdere interviews tegelijk: het geeft werkgevers een betere kans om kandidaten eerlijke feedback te geven. Camplejohn adviseerde wervende managers om een open discussie over het interview voor de kandidaat te hebben alsof ze niet in de kamer waren. Het lijkt misschien vreemd, maar kandidaten waardeerden de openhartigheid, zei hij.
"Het is een veel eerlijker proces dan je dank zeggen en vervolgens iemand afwijzen via e-mail of via een recruiter," zei hij. "Zelfs kandidaten die we hebben doorgegeven, hebben gereageerd op hoe verfrissend het proces is en hebben gevraagd contact te houden."
3. Focus op vaardigheden, niet op ervaring. Werkervaring en opleiding zijn twee zeer belangrijke dingen als het gaat om het zoeken naar een baan, maar Camplejohn zei dat het echt allemaal om pure slimmigheid, honger en het vermogen om dingen gedaan te krijgen gaat.
Dus hoe weet je dat je een kandidaat hebt gevonden met deze onbewerkte vaardigheden? Camplejohn zei dat je jezelf afvroeg of je ze als een "verkoopdier" zou beschouwen (dat wil zeggen, kun je je voorstellen ze los te laten en hen alles te laten doen wat ze konden om dingen gedaan te krijgen?
"[Het gaat ook over fretten] in het interviewproces wat ze zelf bereikt hebben, in tegenstelling tot gewoon op de juiste plaats en juiste tijd zijn met geweldige mensen om hen heen, "zei hij.
4. Stel kandidaten op de proef.
Wanneer je zijn op zoek naar verkopers, u zoekt mensen die uw bedrijf verkopen aan klanten, dus waarom zou u ze niet testen op hun vermogen om precies dat te doen? "Vroeger hadden onze verkopers ons hun huidige bedrijf laten pitchen," zei Camplejohn. "Dat heeft sommige mensen uit de boot gehaald, maar de meeste zijn goede presentatoren." Door hen te vragen [de pitch van [ons bedrijf] te geven, zien we hoe goed ze zijn voorbereid, praten over onderwerpen waar ze niet bekend mee zijn en geven eerlijke antwoorden in plaats van beloften die ze niet kunnen houden. "
Je kunt natuurlijk niet verwachten dat kandidaten alle antwoorden kennen, zei hij, maar je kunt zien hoe ze communiceren en omgaan met druk - belangrijke vaardigheden die iedereen op je ideale verkoopteam nodig heeft.
Oorspronkelijk gepubliceerd op
Zakelijk nieuws dagelijks .
5 Branches waar bedrijven met een eigen bedrijf langer overleven
Afhankelijk van de industrie hebben bedrijven die eigendom zijn van vrouwen een grotere kans op succes op de lange termijn, suggereert nieuw onderzoek. Een onderzoek van Cornell University heeft aangetoond dat, ondanks eerdere studies die het tegenovergestelde beweren, vrouwelijk eigendom de sleutel is om op lange termijn voor veel bedrijven te overleven.
Diefstal van werknemers stijgt en zal naar verwachting slechter worden
Slechte pre-employment screening en een afname van het toezicht dragen bij aan de toename van werknemersdiefstal incidenten, nieuw onderzoek toont. Een onderzoek van 23 grote detailhandelsbedrijven door Jack L. Hayes International, een adviesbureau voor schadepreventie, laat zien dat in 2012 71.095 oneerlijke werknemers werden opgepakt, 5,5 procent meer dan in 2011.
Populaire Berichten