Er was eens: succesvolle online advertenties vertellen een verhaal

Advertenties die een verhaal vertellen, hebben de grootste impact op consumenten, suggereert nieuw onderzoek.

Digitale media advertentiecampagnes die een merkverhaal vertellen voordat mensen worden gevraagd iets te kopen, zijn aanzienlijk effectiever dan advertenties die mensen onmiddellijk aanmoedigen om een ​​actie te ondernemen, blijkt uit het onderzoek. De resultaten zijn afkomstig van onderzoek door Facebook en Adaptly, Adaptly, reclamemediabedrijf voor sociale media. Voor de studie hebben onderzoekers twee advertentiecampagnes op Facebook voor Refinery29, een onafhankelijke website over mode en lifestyle, gegenereerd en vervolgens het aantal e-mailabonnementen en bezoeken aan de bestemmingspagina's van de advertenties.

Eén campagne met "aanhoudende call-to-action" omvatte Facebook-advertenties die creatieve inhoud en afbeeldingen bevatten die uitsluitend gericht waren op het genereren van e-mailabonnementen. De andere campagne bevatte verschillende 'opeenvolgende' advertenties die eerst het merkverhaal vertelden en vervolgens productinformatie verstrekten voordat mensen werden uitgenodigd zich aan te melden. Advertenties voor beide campagnes liepen in de Facebook News Feed naar vergelijkbare doelgroepen.

De onderzoekers ontdekten dat onder degenen die de gesequentieerde advertenties zagen vergeleken met degenen die de niet-gesequenceerde advertenties zagen, er 87 procent meer mensen op de overloop kwamen pagina. Daarnaast was er een stijging van 56 procent van het abonnementspercentage van e-mail onder mensen die de advertenties met de volgorde van de e-mails zagen.

Het onderzoek toonde ook aan dat mensen die werden blootgesteld aan alle drie de advertenties in de reeks met hogere snelheden werden geconverteerd dan degenen die hadden gezien slechts een of twee van de advertenties. Zelfs degenen die slechts één van de advertenties hebben geconverteerd met hogere snelheid dan mensen in een controlegroep die geen advertenties hebben gezien.

"Sommige adverteerders vinden het misschien niet intuïtief om een ​​campagne te verlengen als een manier om hun publiek stapsgewijs meer te bereiken. de aankooptrechter, in plaats van meer onmiddellijk een oproep tot actie te leveren, "zei Nikitas Sethi, CEO van Adaptly, in een verklaring. "Maar we hebben bewezen dat deze klassieke aanpak voor het bouwen van merken zowel effectief als efficiënt is, zelfs voor direct response."

Op basis van de onderzoeksresultaten adviseert Adaptly bedrijven om een ​​"gesequenceerde" marketingboodschap te testen, zelfs als de doel is directe reactie, om de resultaten te verbeteren die van belang zijn voor de campagne of het merk.

Daarnaast adviseert het bureau marketeers om de berichten van hun campagnes aan te passen afhankelijk van wat mensen over het merk weten. Onderzoekers zeiden dat merken met een hoger niveau van bewustzijn mogelijk meer kunnen focussen op aankoopintentie en conversie dan minder bekende merken.

"Kwaliteit en betrokkenheid zijn van cruciaal belang bij het ontwikkelen van een klantenbestand met echte levenslange waarde," zei Melissa Goidel, chief revenue officer bij Refinery29. "Door het verhaal van Refinery29 tijdens het acquisitieproces te vertellen en bewustwording en aandacht te creëren voordat we tot conversie overgingen, konden we onze return-on-investment verhogen en uiteindelijk een meer goed geïnformeerde en gekwalificeerde [e-mail] abonnee krijgen."

Oorspronkelijk gepubliceerd op

Zakelijk nieuws dagelijks

---

Hoe adverteer ik op internet met een klein budget?

Zodra u om uw bedrijf van de grond te krijgen, is er misschien niet veel geld over voor reclame. Traditionele gedrukte advertenties, direct mail en zelfs telefoonboekreclame kunnen erg duur en moeilijk aan te passen zijn. Het internet biedt een enorme nieuwe wereld van goedkope advertentiemogelijkheden waarmee u zich kunt concentreren op uw doelgroep.

(Bedrijf)

5 Google Analytics-rapporten voor ondernemers

Google Analytics is een krachtige tool voor elk klein bedrijf. Gegevens bekijken en conclusies trekken over hoe gebruikers omgaan met uw website is belangrijk bij het bepalen van hoe u de blootstelling van uw bedrijf verhoogt. Analytics biedt alle benodigde hulpmiddelen om de SEO-rangschikking van uw website te verbeteren, meer bezoekers naar uw bestemmingspagina's te leiden en verschillende gebruikersgroepen te segmenteren en targeten.

(Bedrijf)