3 Big Box-marketingtips voor kleine retailers

Kleine detailhandelaren hoeven zich niet te beperken tot een klein consumentenpubliek als ze de juiste marketingtactieken aan hun zijde hebben.

Bedrijfseigenaren die op zoek zijn naar een breder publiek en hun klanten kunnen veel leren van grote kassawinkels en nationale ketens. De methoden die grote retailers gebruiken om de verkoop te stimuleren, zijn niet verboden voor kleine bedrijven; zelfs retailers die net beginnen, kunnen deze technieken integreren in hun bedrijfsstrategieën.

Michael Garrity, CEO en mede-oprichter van het financieringsplatform voor consumentenfinanciering Financeit, bood deze drie tips voor kleine retailers die op zoek zijn naar groei en een hogere omzet.

1. Bied financieringsplannen voor dure goederen

Hier is een tactiek voor kleine tot middelgrote detailhandelszaken met een gemiddelde verkoop van meer dan $ 500 en die goederen verkopen zoals meubels, sieraden of elektronica: bied een maandelijks betalingsplan, zoals de grote dozen doen, Garrity zei. Showrooms en verkoopvloeren die financiering bieden, genieten doorgaans van 20 procent hogere slotkoersen en 30 procent hogere inkoopbedragen, legt Garrity uit. Door betaalbaardere betalingsopties aan te bieden voor dure goederen, verruim je je publiek.

"Niet alleen is er bekend dat de financiering het totale marketingbudget van een bedrijf verlaagt, maar dankzij nieuwe technologie zijn deze tools ook betaalbaarder dan ooit," Garrity zei. "Door grote aankopen om te zetten in beheersbare maandelijkse betalingen, wordt het publiek van consumenten die zich een luxeproduct kunnen veroorloven, uitgebreid met weinig of geen kosten voor de leverancier."

2. Maak gebruik van maandelijkse betalingen om upgrades te genereren

Door maandelijkse financieringsplannen aan te bieden, kunnen retailers dergelijke betalingsopties ook gebruiken om producten te verkopen, zoals grote kassawinkels doen. Klanten zijn waarschijnlijker om te kopen wanneer financiering beschikbaar is, dus het is een kans om upgrades om te slaan in de verkoop, zei Garrity. Het doorbreken van de upgrades naar kleinere, individuele prijzen maakt dat klanten meer geneigd zijn om te kopen. Hij voegde eraan toe dat veel bedrijven deze verkoopstrategie hebben verdubbeld tot de gemiddelde aankoopprijs voor klanten die een maandelijks betalingsplan gebruiken.

3. Kortingskosten van betaling, niet prijzen

"Terug wanneer verkopen plaatsvonden in een relatief technologievrije omgeving, waren kooplieden van nature geneigd tot '25 -percent-off 'of' belastingvrije 'incentives om verkoop te helpen sluiten. dat weten bedrijven vandaag niet, het aanbieden van uitstel van betaling is een aanzienlijk minder dure manier om uw klanten dezelfde kostenbesparingen te bieden, "zegt Garrity.

Winkeliers die creditcards accepteren, moeten meestal 2 procent winkelbedragen betalen, terwijl klanten 19 procent rente betaalden voor maand-over-maand-tegoeden, volgens Garrity. Hij voegde eraan toe dat retailers deze kosten in hun voordeel kunnen gebruiken door leningen op afbetaling aan te bieden, die gratis zijn voor de retailer en veel lagere rentetarieven hebben dan creditcards.

Consumentenfinanciering kan ook helpen de betalingskosten te verlagen. Volgens Garrity stelt dit een winkelier in staat om te besparen op promotiekosten, omdat verkopers in plaats van de basisprijs te verlagen, een beroep kunnen doen op hedendaagse marketingprogramma's om betalingstermijnen aan te bieden. Bedrijfswinkels vertrouwen al geruime tijd op deze truc om producten van de plank te brengen zonder de verkoopprijs te raken, aldus Garrity.

Let op! Social Media-klantenservice een tweesnijdend zwaard

Het reageren op kritiek op sociale media heeft vaak als bijwerking dat nieuwe klachten worden opgewekt, volgens een onderzoek dat onlangs is gepubliceerd in Marketing Science, een tijdschrift van de Instituut voor Operations Research en de Management Sciences. Uit het onderzoek bleek dat het gebruik van sociale netwerksites zoals Facebook en Twitter om klachten van klanten af ​​te handelen, een dubbelzijdig zwaard is.

(Bedrijf)

9 Terug naar school Lessen voor ondernemers

Voor studenten in het hele land lopen de luie zomerdagen ten einde en is er een nieuw schooljaar om de hoek . Als ondernemer kun je veel meer leren dan je denkt van het schooljaar. Hier zijn 10 school-geïnspireerde tips om toe te passen op uw bedrijfsstrategie. Doe uw huiswerk Hoewel geen enkele kleine onderneming gegarandeerd succesvol is, is een ding dat uw kansen verbetert uw "huiswerk".

(Bedrijf)