Nieuw zakelijk idee? Hoe het te testen voordat u start
Heeft u een idee voor het 'volgende grote ding'? Misschien denk je dat je idee perfect is zoals het is, maar het is verstandig om het uit te proberen voordat je veel tijd en geld besteedt aan het ontwikkelen van een bedrijf of product waarvoor er geen markt is. Hier zijn zes stappen om u te helpen ervoor te zorgen dat uw product iets is dat de wereld wil, voordat u het start.
1. Eerste wacht; bouw dan een prototype of testdienst.
Hoewel je enthousiast bent over je nieuwe bedrijfsidee, wil je misschien even wachten voordat je het test, zei Greg Isenberg, een venture capitalist en seriële ondernemer, in een interview met 2014.
"Nadat ik een aantal ideeën heb opgeschreven, houd ik er niet van om een bedrijfsplan op te stellen of het team te werven", zei Isenberg. "Ik wacht graag een paar weken, [om te zien welke ideeën echt bij me blijven.]" Isenberg zei dat hij alleen verder gaat als hij een brandend gevoel heeft dat de wereld zijn idee echt nodig heeft. " hiermee is de beste manier om een bedrijfsidee te testen, het bouwen van een prototype en het aan mensen laten zien om eerlijke en authentieke feedback te krijgen, "zei hij.
2. Bouw een minimaal levensvatbaar product.
Een minimaal levensvatbaar product, of MVP, is "de eenvoudigste vorm van uw idee die u daadwerkelijk als product kunt verkopen", zei Eric Ries, een in Silicon Valley gevestigde ondernemer en de auteur van "The Lean Startup "(Crown Business, 2011). Gebruik makend van de principes van Lean Six Sigma, raadt Ries 'boek aan om een versie van het product te hebben om vroeg in het ontwikkelingsproces te testen en op de markt te brengen, zodat eventuele aanpassingen of wijzigingen in reactie zijn op echte feedback van de doelgroep.
3. Voer het uit door een groep critici.
Wanneer u uw eerste prototype of testservice gereed hebt, breng het dan naar uw potentiële doelklanten.
"U moet [aan] praten en / of ten minste 50 potentiële klanten ondervragen, om te zien of ze zich identificeren met het probleem op dezelfde manier als jij, "zei Wayde Gilchrist, een startup consultant en host bij TechStartRadio.com. "Met andere woorden, je moet weten of dit een echt probleem is voor een groot deel van je doelmarkt, of slechts een paar," zei hij.
Om je nieuwe zakelijke idee echt op de proef te stellen, selecteer je uw 50 potentiële klanten of klanten zorgvuldig.
"Identificeer mensen in dat doel waarvan u weet dat ze sceptisch en kritisch zijn," zei Chip Bell, oprichter van het bedrijfskundig adviesbureau The Chip Bell Group. "Deze mensen kunnen woedende klanten zijn van eerdere ontmoetingen, of vrienden die altijd het glas halfvol hebben bekeken."
4. Pas het aan uw testmarkt aan.
Isenberg ging op dezelfde manier te werk als het testen van 5by, een internetvideoprogramma-app die hij heeft ontwikkeld en sindsdien heeft verkocht. Isenberg en zijn team gingen naar universiteitscampussen en toonden mock-ups van hoe het product er zou uitzien. Ze vonden de feedback van studenten van onschatbare waarde bij het afstemmen van het oorspronkelijke idee.
"We konden snel vaststellen dat mensen ... gefrustreerd waren dat ze een app niet konden openen en gewoon de beste internetvideo's konden vinden in wat dan ook ze waren geïnteresseerd in met slechts één druk op de knop, "zei hij.
Isenberg besefte dat hoewel zijn aanvankelijke bedrijfsidee en mock-up een goede start waren, ze toch moesten worden aangepast.
" We wisten al snel dat we op iets, en dan gericht op het uitbouwen van het product, het inzamelen van geld, enz., "zei hij.
5. Maak een testwebsite met inbindsessies op sociale media.
Zodra het woord over uw product of bedrijf uitgaat, heeft de doelmarkt een plek nodig om meer informatie hierover te krijgen of om deze aan zijn vrienden te laten zien. Het bouwen van een eenvoudige website en het gebruik van sociale media zijn ideale hulpmiddelen om informatie te geven en te monitoren hoeveel mensen geïnteresseerd zijn in wat u verkoopt.
"U zult kunnen zien of het idee meer grip krijgt door het aantal kliks. door de advertenties en het aantal mensen dat uw formulier invult, 'zei Gilchrist.
6. Maak een marketingplan en gebruik het. <
Alle voorbereidende werkzaamheden betekenen niets als u niet genoeg acties onderneemt om een goede respons te krijgen. Als je eenmaal een levensvatbaar product hebt, moet je kunnen inspelen op de interesse erin, zei Ryan Clements, een consultant voor ondernemers op het gebied van marketing en verkoopstrategie.
"Ik heb met veel startups gewerkt - zowel voor mijn eigen rekening als ondernemer en als adviseur voor anderen - ik gebruik graag een regel die ik 100 / 1.000 noem, "schreef Clements in een blogpost op IvyExec. "Maak een lijst met 100 dingen die u kunt doen om het product op de markt te brengen en voer vervolgens die lijst van 100 uit, en spreek in het proces met 1.000 mensen over het product."
Als u dit doet, krijgt u gegevens over jouw product, zei Clements. U weet wie er in geïnteresseerd is, wat marketingstrategieën werkten en niet werkte en hoe u kunt verbeteren, wat allemaal waardevolle stappen is om uw idee en bedrijf van de grond te krijgen, voegde hij eraan toe.
Race, tatoeages bij adverteren beïnvloeden wat consumenten kopen
Een onderzoek dat onlangs in het Economic Journal van de Royal Economic Society is gepubliceerd, ontdekte dat online shoppers minder waarschijnlijk om een product te kopen als een zwarte persoon of iemand met een tatoeage het verkoopt. Als onderdeel van de studie voerden onderzoekers een jaar lang experiment met de verkoop van iPods in ongeveer 1200 online gerubriceerde advertenties die op meer dan 300 locaties in de Verenigde Staten waren geplaatst , variërend van kleine steden tot grote steden.
Een Small Business Guide voor overheidsopdrachten
Paul J. Karch, president van SelltoGovernment.com, wat kleine bedrijven helpt overheidscontracten te verdienen, zegt dat het aanvraagproces een langdurig proces is, dus nu is het tijd voor kleine bedrijven om een basis te leggen. Wetende dat de overheid niet in een razendsnelle beweging beweegt, adviseert Karch eigenaren van kleine bedrijven om voorbereid te zijn op een uitgebreid proces en geen onmiddellijke resultaten te verwachten.
Populaire Berichten