Blue Ocean-strategie: uw eigen markt creëren


Blue Ocean-strategie: uw eigen markt creëren

Wat als er een manier was om uw bedrijf buiten de grenzen van de concurrentie te houden en uw eigen marktruimte te creëren? Wat als u in staat was om het tempo te bepalen en unieke producten te creëren, terwijl u ook profiteerde van lucratieve nieuwe markten?

De blue ocean-strategie is een bedrijfstheorie die suggereert dat bedrijven beter op zoek zijn naar manieren om "onbetwiste marktruimte" te verkrijgen dan concurreren met vergelijkbare bedrijven. De term is afgeleid van het boek "Blue Ocean Strategy" (Harvard Business Review Press, uitgebreide editie, 2015), door W. Chan Kim en Renee Mauborgne. De strategie vertegenwoordigt het gelijktijdig nastreven van hoge productdifferentiatie en lage kosten, waardoor de concurrentie irrelevant is.

"Ons onderzoek toont aan dat de strategie van de blauwe oceaan vooral nodig is wanneer het aanbod de vraag in een markt overtreft," legde Kim uit in een artikel in Forbes. "Deze situatie is van toepassing op steeds meer industrieën en zal in de toekomst zelfs nog belangrijker worden."

Hier is alles wat u moet weten over de strategie voor de blauwe oceaan en hoe u uw eigen markt kunt creëren.

Kim wees erop hoe Amazon is overgestapt van een online retailer naar een digitaal platform dat vrijwel alles verkoopt

"Denk maar aan zijn eerste blauw-oceanische verschuiving in de boekhandel die het uit de verpakking scheidde met zijn aanbod van de grootste selectie boeken ter wereld, goede prijzen, automatische bevestiging van bestellingen van kopers, de nuttige selectie op 'mensen die dit boek hebben gekocht, ook gekocht' en uit de eerste hand reviews over wat lezers nuttig vonden of niet in een boek, "vertelde Kim Mobby Business.

Amazon is echter niet altijd succesvol in het creëren van blauwe oceanen. Volgens Mauborgne faalde het in enkele gevallen tegen Zappos, eBay en Apple.

"In elk van deze gevallen hadden de bedrijven waar Amazon mee te maken had allemaal blauwe oceanen van hun eigen gemaakt, en telkens wanneer Amazon hen probeerde na te bootsen, ze faalden ", zei Mauborgne. "De les hier is dat de beste verdediging beledigend is, en de beste belediging ... is om een ​​blauwe oceaanverschuiving te maken en je eigen blauwe oceaan te creëren." Imitatie is niet het pad naar succes, vooral in de overbevolkte sectoren waar de meeste bedrijven tegenwoordig mee te maken hebben. "

Een ander bedrijf dat een blue ocean shift heeft gecreëerd, is Home Depot, dat volgens Kim een ​​originele waardekostengrens heeft gecreëerd die leidde tot de miljardenbouwmarkt voor doe-het-zelf.

"Toen ze zagen dat Amazon hun ruimte binnendrong, in plaats van op een concurrerende manier te concurreren ... verdubbelden ze zich in het aanbieden van wat Amazon niet kon - kennis en advies om complexe doe-het-zelf-projecten te voltooien, zoals het zelf renoveren van je badkamer, "zei Kim.

Om een ​​ongrijpbare blauwe oceaan te ontdekken, raden Kim en Mauborgne bedrijven aan te overwegen wat ze het Four Actions Framework noemen om de waarde-elementen van de koper te reconstrueren in het maken van een nieuwe waardecurve. Het raamwerk stelt vier belangrijke vragen:

  • Heffen : Welke factoren moeten ver boven de standaard van de branche worden gehaald?
  • verminderen: welke factoren waren het gevolg van concurrentie met andere industrieën en kunnen worden verminderd?
  • Elimineer : aan welke factoren moet de branche al lang meedoen?
  • Maken : welke factoren moeten worden gecreëerd die de sector nog nooit heeft aangeboden?

Deze oefening dwingt bedrijven om elk onderzoek te verrichten concurrentiefactor, leidende leiders om de veronderstellingen te ontdekken die ze onbewust maken tijdens het concurreren. Ze kunnen dan zoeken naar blauwe oceanen binnen hun industrieën en de verschuiving maken.

Met Toys 'R' Us die in september faillissement aanvraagt, kunnen bedrijven in dezelfde boot of binnenkort failliet gaan als er een kans is voor een last-minute shift om hun bedrijf te redden.

Mauborgne beval het strategiedoek aan, dat te zien is in haar en Kim's nieuwste boek, "Blue Ocean Shift: Beyond Competing" (Hachette Books, 2017). De analyse van één pagina helpt bedrijven om zich te concentreren op een branche en de belangrijkste concurrerende factoren.

"Je wordt gedwongen jezelf onder de loep te nemen terwijl de markt je ziet," zei Mauborgne. "Als retailers het zouden toepassen, zouden ze snel ontdekken dat ze allemaal in dezelfde ruimte concurreren die ze al 30 jaar hebben en allemaal in de buurt van spiegelbeelden van elkaar zijn. Dat zorgt voor een echte wake-up call, brengt iedereen op één lijn en creëert een sterke stimulans voor verandering. "

Haar ultieme advies voor bedrijven is om te stoppen met concurreren en te beginnen met creëren.


Klantenservice goed gedaan: 5 aanbevolen werkwijzen

Klantenservice goed gedaan: 5 aanbevolen werkwijzen

Goed nieuws, ondernemers van vandaag: u doet iets goed. In een recente enquête van CorvisaCloud, leverancier van communicatiesoftware, zei 60 procent van de consumenten dat ze de algehele verbetering van de klantenservice tussen 2013 en 2014 zien. Ondanks de middelen die een bedrijf nodig heeft om te voldoen aan de toenemende klanteneisen, zijn kleinere bedrijven eigenlijk hebben een voordeel ten opzichte van grotere bedrijven als het gaat om het leveren van geweldige service.

(Leiderschap)

Wat is marktinformatie?

Wat is marktinformatie?

Het bijhouden van uw concurrentie en de stand van zaken in uw branche is een integraal onderdeel van de bedrijfsvoering. Traditioneel wordt die informatie 'marktinformatie' genoemd. In de afgelopen jaren is de praktijk van het verzamelen van marktinformatie echter uitgebreid met analyses en analyses die u kunnen helpen uw bedrijfsmodel en projecties te verbeteren.

(Leiderschap)