Psychologie speelt sleutelrol bij loononderhandelingen voor vrouwen
Het dichten van de genderkloof tussen mannen en vrouwen zou kunnen afhangen van betere onderhandelingstactieken, zo blijkt uit nieuw onderzoek.
De studie van onderzoekers aan de universiteiten van Harvard en Carnegie Mellon toont aan dat vrouwen met succes kunnen onderhandelen hogere salarissen. Maar in tegenstelling tot mannen moeten ze letten op de aanpak die ze gebruiken om sociale terugslag te voorkomen.
"Het anticiperen op sociale weerslag of loondiscriminatie is belastend voor vrouwen en ondermijnt hun menselijk potentieel," zeiden de auteurs van het onderzoek, Harvard's Hannah Riley Bowles en Linda Babcock van Carnegie Mellon.
In het kader van de studie lieten onderzoekers meer dan 400 deelnemers een video bekijken waarin een onlangs gepromoveerde vrouwelijke werknemer een nieuw salaris onderhandelde. In sommige video's uitte de vrouw haar bezorgdheid over haar relatie met haar manager, inclusief zinnen als: "Ik hoop dat het goed is om je dit te vragen" en "Mijn relaties met mensen hier zijn erg belangrijk voor me." In andere onderhandelingen onderhandelde ze over haar salaris terwijl ze refereerde aan een ander aanbod dat ze had ontvangen; in nog andere video's deed ze beide.
Onderzoekers vroegen de deelnemers vervolgens een aantal vragen over of ze het leuk vonden om met de vrouw te werken en of ze haar de door haar gevraagde verhoging zouden willen geven.
Door naar een andere aanbieding te verwijzen, nam de kans toe dat de vrouwen de beloning zouden krijgen die ze wensten, ontdekten onderzoekers en de bezorgdheid over zakelijke relaties aantoonbaar hielpen sociale gevolgen te verzachten. Het combineren van deze strategieën was echter niet succesvol en heeft niet geholpen sociale terugslag te voorkomen.
In het tweede deel van de studie toonden de onderzoekers 177 hoogopgeleide Amerikanen werkervaring met korte afleveringen waarin vrouwelijke en mannelijke werknemers onderhandelden over hun salarissen met behulp van verschillende technieken. Onderzoekers vroegen vervolgens de deelnemers om hun bereidheid om met de onderhandelaars, zowel mannen als vrouwen, te werken, evenals de neiging van de deelnemers om de gevraagde compensatie te verlenen.
Na het bekijken van afleveringen waarin vrouwelijke onderhandelaars hun compensatieverzoeken legitimeerden en hun bezorgdheid kenbaar maakten voor organisatierelaties vonden de deelnemers van het onderzoek dat de vrouwen meer relationeel waren, vonden ze dat hun verzoeken om compensatie legitiemer waren en werden ze niet sociaal gestraft voor het onderhandelen over hogere lonen.
Omgekeerd, mannen die dezelfde relationele bezorgdheid uitten als zij onderhandelden waren niet meer succesvol dan toen ze een directe onderhandeling aanpak gebruikten.
"Hoewel genderbeperkingen echt zijn, zijn ze niet onontkoombaar," zeiden de auteurs. "We verwachten dat mannen de baas zullen zijn omdat ze dat zijn, en we verwachten dat mannen meer verdienen omdat ze dat meestal doen ... elke vrouw die de genderkloof in beloning en autoriteit verkleint, hervormt de sociale structuren die vrouwen op hun plaats houden."
Het onderzoek is onlangs gepubliceerd in Psychology of Women Quarterly.
Vergeet niet te denken als een startup
Gloednieuwe bedrijven doen het goed in wat bekend staat als de 'startup-mentaliteit'. Het is de drang om te innoveren en koste wat het kost te groeien, zelfs als dat betekent dat je van richting moet veranderen. Het is de volharding en toewijding waarmee een ondernemer de klok rond werkt. Het is de weigering om obstakels de weg naar succes in de weg te laten staan.
Uw werknemers kunnen mogelijk geld stelen
Hebt u een medewerker die nooit wil Neem vakantie? Of iemand die graag 's nachts werk meeneemt? Misschien wil je zeker weten dat ze niet goed zijn. De vingers van medewerkers zijn meer dan ooit tevoren, blijkt uit nieuw onderzoek en dat zijn twee van de signalen dat een werknemer geld van uw bedrijf zou kunnen stelen.
Populaire Berichten