5 Manieren om uw verkopen te verbeteren

Een nieuwe manier vinden om uw verkoopdoelen te bereiken, kan een uitdaging zijn, vooral in een moeilijke economie.

David Mattson, CEO van Sandler Training, een van 's werelds grootste verkooptrainingsbedrijven, biedt de volgende tips voor bedrijven om hun worstelende verkopen te verbeteren.

Focus op wat kan worden gecontroleerd

Kijkend naar de grote foto kan overweldigend zijn. Verdeel grotere doelen in hanteerbare brokken. Beslis om specifieke dingen te bereiken: maak elke dag vijf telefoontjes, zoek twee nieuwe zakelijke vooruitzichten en maak een nieuwe afspraak. Maak een prospectieplan waarin u beschrijft hoe u nieuwe leads genereert.

Verkoop maken lijkt veel op een dieet. Je kunt overweldigd zijn als je denkt aan de 50 kilo die je moet verliezen, maar wanneer je het opsplitst in realistische dagelijkse doelen - loop twee mijl en sla het dessert vandaag over - je verliest een pond of twee per week. Na verloop van tijd bereik je je grotere streefgewicht. Kleine, overzichtelijke taken kloppen echt, waardoor u uiteindelijk dat grotere doel kunt bereiken.

Een omgekeerde verkooptrechter maken

Veel succesvolle salesmedewerkers werken achteruit om hun doelen te bereiken. Het doel om een ​​bepaald bedrag aan inkomsten te genereren, kan betekenen dat je 10 deals moet sluiten. Om dit te bereiken, moet u misschien 15 presentaties maken. Om voor die 15 potentiële klanten te staan, zou je misschien 60 vervolgoproepen moeten doen, afhankelijk van het maken van eerst 90 initiële oproepen. Richt u niet op de inkomsten die u nodig hebt om te winnen. Concentreer u op de dagelijkse stappen die u naar dat doel zullen brengen. In plaats van in paniek te raken over de 10 verkopen die u moet doen, moet u bedenken hoe u die 90 telefoongesprekken nodig zult maken om het proces een vliegende start te geven.

Maak er een wij naderen versus een u nadert

De populaire zeggen is waar: er is geen 'ik' in team. Als de verkoopmanager duidelijk maakt dat het team hierin samenwerkt, maakt het een enorm verschil uit in het moreel, de motivatie en de algemene houding van het verkoopteam. Wanneer een verkoper gelooft dat succes en falen alleen bij hen ligt, voegt dit veel onnodige druk toe.

Een wedstrijd houden

Verkoopteams zijn notoir concurrerend. Een wedstrijd houden kan een effectieve manier zijn om gezonde concurrentie te stimuleren en uiteindelijk de verkoop te verhogen. Het is bewezen dat mensen gemotiveerd zijn door zowel geld als erkenning, dus creëer incentives in geld of ontwikkel een strategie om topverkopers te herkennen en publiekelijk te applaudisseren. Deze aanpak is een geweldige manier om mensen te motiveren die hun aantallen niet raken en ook topverkopers inspireren, hen aanmoedigen om nog meer deals te sluiten.

een actieplan hebben

Als uw verkoopteam een ​​miljoen dollar achter het doel heeft het doet niet veel goed om het punt te believen. Ze beseffen dat ze hun cijfers niet halen en maken zich zorgen over hoe ver ze zijn achtergebleven. Wanneer uw verkoopteam moeite heeft om hun cijfers te behalen, is het niet effectief voor een verkoopmanager om hen te zeggen harder te werken om hun doel te bereiken. Door ze te duwen om hun aantal te bereiken, neemt de druk op het verkoopteam toe, terwijl ze waarschijnlijk al hun best doen.

Zoeken naar een patent

Een octrooi zoeken, terwijl goedkoop en eenvoudig te doen, is nog steeds vrij complex in zijn eigen opzicht. De belangrijkste moeilijkheid achter het doorzoeken van patenten, zowel lokaal als internationaal, is het selecteren van trefwoorden. U kunt eenvoudig de soorten uitvindingen die u zoekt missen door een verkeerd trefwoord te kiezen of zelfs in de verkeerde klasse of subklasse van uitvindingen te zoeken.

(Bedrijf)

Kleine bedrijven vinden creatieve manieren om financiële problemen op te lossen

Ondanks het belang van een financieel gezonde bedrijfsvoering, weten niet alle ondernemers de ins en outs van de financiën van hun bedrijf. Uit onderzoek blijkt echter dat een onderzoek van Staples heeft ontdekt dat hoewel meer dan 90 procent van de eigenaren van kleine bedrijven heeft vertrouwen in hun vermogen om hun financiën te beheren, minder dan de helft kan basale grondslagen voor financiële verslaggeving definiëren, zoals 'debiteuren' en 'crediteuren'.

(Bedrijf)