Klaar, instellen, verkopen: hoe u uw eerste product met succes kunt starten
Heeft u een goed idee voor een nieuw product? Naast het ontwerp en de logistiek, ben je waarschijnlijk al aan het nadenken over hoe je het gaat lanceren.
Een goed uitgevoerde lancering is je kans om de aandacht van klanten te trekken en een sterke indruk te maken met je product. Maar zoals bij alle eerste indrukken, is het moeilijk om een productlancering te corrigeren als het niet meteen soepel gaat, vooral als het je allereerste product is.
"Productintroducties zijn lastig omdat je, in tegenstelling tot andere marketinginspanningen, echt maar één kans om het goed te doen, "zei Daniel Waldman, president van PR en marketingbureau Evolve Communications. "Er is niet veel ruimte voor test- en raffinagetactieken. Lanceert een pak slaag."
Als je je lancering goed wilt doen, dan zal er heel wat zorgvuldig onderzoek, planning en meten nodig zijn wat moet gebeuren voordat je zelfs in de ontwikkelingsfase komt. Zo kunt u ervoor zorgen dat uw product een blijvende indruk maakt, ongeacht uw budget of ervaring.
Begrijp uw markt
Wanneer u wordt geïnspireerd door een groot idee, komt u misschien in de verleiding om het productieproces te doorlopen en te krijgen uw product zo snel mogelijk in handen van klanten. Maar dit kan een recept zijn voor een ramp als je de markt niet goed genoeg kent.
"Elk bedrijf dat een product lanceert, moet ervoor zorgen dat [zijn] visie gedeeld wordt door het beoogde markt- en klantenpubliek," zei Chris Ayala , CEO van smartphone breathalyzer tool Alcohoot. "Ongeacht hoe goed het product ook is, als het geen pasvorm heeft, zal de uitdaging om tractie van klanten te krijgen enorm zijn - een uitdaging die een bedrijf op zijn weg zou kunnen stoppen."
Eugenio Pace, mede-oprichter van identiteitsinfrastructuuroplossing Auth0, merkte op dat het soms niet past om te valideren of een markt bestaat, maar om te ontdekken wat uw product daaraan kan bijdragen. Het klantlandschap begrijpen, "vertelde Pace aan Business Nieuws dagelijks. "[Auth0's] mede-oprichtend team bracht jarenlang 'in de loopgraven' door met het identificeren, begrijpen en verwoorden van de uitdagingen voor klanten en wat niet werd aangepakt. Het ging over het begrijpen van het unieke voordeel dat Auth0 zou bieden, met name aan de ontwikkelaarscommunity. Als je dat goed kunt doen en de beste oplossing kunt bieden, is verkopen de enige validatie die je nodig hebt.
Het is ook van essentieel belang om je concurrentiepositie te bepalen voordat je te ver in je lancering komt. In bepaalde sectoren kunnen zelfs de kleinste spelers je grootste concurrent zijn, zei Kiran Gopinath, CEO en oprichter van Adadyn, reclametheaterbedrijf - je weet maar nooit wanneer een kleine maar invloedrijke speler zijn krachten zou kunnen bundelen met een 'Goliath' zoals Google of Facebook. Gopinath heeft ook geadviseerd om open te staan voor uw concurrentie, omdat veel bedrijven ook als potentiële partners kunnen optreden.
Identificeer uw doelen
Het is onmogelijk om succes te definiëren zonder eerst te definiëren wat u wilt bereiken. Voor een productlancering zijn uw doelen waarschijnlijk kleiner dan de overkoepelende doelen van uw bedrijf en zijn ze vaak een springplank om een aantal van die grotere doelen te bereiken. Enkele veel voorkomende productlanceringsdoelen zijn het uitbreiden van uw klantenbestand, vergroten van het marktaandeel en bewustwording van uw product of bedrijf, zei Waldman.
"Voordat de ontwikkelingsfase begint, moet een ondernemer een verkoop- en groeiplan opstellen," zei Gibson. "Een product is nutteloos als het niet aansluit op het traject van het bedrijf."
Bepaal uw doelgroep en belangrijkste bericht
Zodra u hebt vastgesteld dat er behoefte is aan uw product en hoe het u zal helpen uw bedrijf te ontmoeten doelen, moet je een goed begrip van je doelgroep ontwikkelen. Ken hun demografische informatie, waarom zij uw product nodig hebben, wie hen beïnvloedt, welke soorten media ze gebruiken en andere informatie die relevant is voor uw product, zei Waldman.
"Denk altijd van binnenuit", voegde Nicole Prefer, een senior consultant bij merkadviesbureau Vivaldi Partners Group. "Begin met een goed begrip van uw klanten." Wie zal u helpen? Aan wie verkoopt u en wie zou er interesse hebben om dit product te kopen? [Sterk dan] de propositie. In één zin kunt u het productaanbod en de bijbehorende artikelen verwoorden. voordelen? "
De voorkeur heeft ook opgemerkt dat het belangrijk is voor uw product - en dus uw merk - om een sterke visie en doel te hebben.
" Als het gaat om startups, vaker wel dan niet, is het product het merk , "Ik heb liever gezegd. "Uw merk moet ergens voor staan."
Ontwikkel en test uw minimaal levensvatbare product
Uw eerste iteratie van een product is hoogstwaarschijnlijk niet de definitieve versie. Er is veel testen en re-engineering dat gaat over het maken van een succesvol product, en het is belangrijk om eraan te werken en het goed te krijgen. Dat betekent echter niet dat het perfect moet zijn: Devaraj Southworth, CEO en oprichter van on-demand wijn en sterke drank bezorgservice Thirstie, adviseerde om volledig uw minimum haalbare product (MVP) te definiëren en een testversie te krijgen voor een kleine groep consumenten om hun feedback te verzamelen.
"Het uitvoeren van enquêtes en focusgroepen is altijd nuttig en iets wat ik sterk aanmoedig om inzicht te krijgen in consumentengedrag," zei Southworth. "Er is echter een waarschuwing: de feedback moet worden gebruikt als leidraad [in plaats van] validatie."
Toen u aan uw MVP werkte, zei Southworth dat het nuttig is om een compleet product met een volledige functieset te ontwerpen, wetende dat sommige van hen niet meteen worden geïmplementeerd - en vervolgens de functies voor de MVP verwijderen. Dit helpt uw engineers om hun ontwikkeling van tevoren te plannen, waardoor de tijd die wordt besteed aan het maken van revisies en toevoegingen, kleiner wordt.
Een marketingplan maken
U hoeft niet te wachten totdat uw product volledig is afgewerkt om te gaan nadenken over waar u uw lancering promoot en promoot. Geef er de voorkeur aan dat bedrijven een plan moeten hebben om uit te leggen hoe zij hun bereik en succes willen maximaliseren. Dit kan het kiezen van specifieke sociale-mediakanalen zijn gebaseerd op de gewoonten van uw doelconsument, het plannen van een startevenement of het ontwikkelen van pre-launch persberichten voor mediasites en blogs die uw publiek leest.
Gibson zei dat persbereik een bijzonder belangrijk onderdeel is van uw algehele marketingstrategie. Hij adviseerde om zes tot acht weken vóór de officiële lanceringsdatum het woord over het product uit te leggen.
"Gebruik een geïntegreerde marketingaanpak om belangrijke beïnvloeders te bereiken via advertenties, e-ontploffingen, direct mail, contentmarketing en sociale media met een publiek relatiecampagne, "zei Gibson. "Het promoten van het product stopt ook niet bij de lancering. Ga door met het bijwerken van de media met nieuwe informatie over het product en het gebruik ervan, zodat de release relevant blijft."
Meet uw resultaten
Ayala merkte op dat iedereen in uw team moet niet alleen definiëren en begrijpen hoe een succesvolle lancering eruit ziet, maar ook hoe je dat succes meet.
"Terwijl het rennen naar een einddoel is geweldig, wetende dat je op de goede weg bent, is gewoon zo belangrijk, "zei hij. "Het betekent ook dat iedereen begrijpt dat er verantwoording moet worden afgelegd - hetzij voor succes of mislukking." Zonder metingen is naderhand analyse vrijwel onmogelijk. "
Ga terug naar uw doelen en meet de resultaten van uw initiatieven volgens die doelen, Waldman gezegd. U wilt dagelijkse, wekelijkse en maandelijkse analysegegevens bijhouden - paginaweergaven, bezoekers, sociale shares, enz. - om te bepalen wat bijdraagt tot de verkoop en andere voltooide doelen.
Houd het momentum gaande
Het einde van uw productlancering is slechts het begin van het opbouwen van een succesvolle langetermijnverkoopstrategie. Gopinath zei dat bedrijven nog voor de lancering vooruit moeten denken aan hun volgende stap.
"De meeste startups zijn enthousiast om hun product in de lucht te krijgen, maar ze moeten niet vergeten de volgende stappen te overwegen," zei Gopinath. "Zorg ervoor dat u van plan bent voor de toekomst en gesprekken hebt met prospects over waar uw huidige oplossing naartoe gaat [ga]."
Tot slot, wees tijdens het hele proces en na de lancering niet bang om hulp en advies te vragen aan andere ondernemers, investeerders, mentoren en andere vertrouwde personen. < P>
"Er zijn geen snelkoppelingen in het leven anders dan het nemen van advies en het leren van degenen die in jouw schoenen staan."
Correctie: een oudere versie van dit artikel heeft de achternaam van Daniel Waldman verkeerd geïdentificeerd als Walden.
Oorspronkelijk gepubliceerd op 7 maart , 2014. Bijgewerkt 26 mei 2015.
Public Relations voor kleine bedrijven: 6 tips voor succes
Als klein bedrijf denkt u misschien niet dat u veel aandacht moet besteden aan public relations. Als het gaat om branding, marketing en het promoten van uw bedrijf, is PR echter een van de belangrijkste hulpmiddelen om u te helpen de juiste vorm van aandacht te krijgen. Volgens Landor Associates kan 45 procent van het imago van een merk worden toegeschreven aan wat het zegt en hoe het het zegt.
Hoe technologie verandert hoe bedrijven geld inzamelen
In het niet zo verre verleden, als een persoon geld wilde inzamelen om een bedrijf te starten of te laten groeien, moest het leningen van een financiële instelling, persoonlijk bezit of steun van familie en vrienden aanvragen. Het was een zeer inefficiënte manier om kapitaal aan te trekken. Het beperkte ook ontluikende ondernemers tot een kleine kring van persoonlijke contacten.
Populaire Berichten