Hoe u ervoor zorgt dat uw elevator pitch geen downer is

Denk aan een scherpschutter en geen machinegeweer om met succes je "elevator pitch" te gebruiken - het verhaal dat je snel aan iemand vertelt met het doel om een ​​zakelijke deal, nieuwe baan, verbinding of gunst te krijgen. Anders zeggen de experts dat je je kans verspilt en een slechte indruk achterlaat.

"Het punt is, als je mist met je eerste schot, heb je geen kansen meer. Het 'doelwit' neemt ontwijkende actie en je hebt je kans gemist ', zei Simon Raybould, een marketinggoeroe en directeur van Aware Plus, een bedrijf in Australië, dat is gebaseerd in Engeland.

Weet wanneer je je pitch moet geven, hoe lang het duurt zou moeten zijn, hoeveel informatie teveel informatie is: ze zijn allemaal van cruciaal belang voor het leveren van een effectieve elevator pitch - een term die wordt gebruikt omdat je in staat zou moeten zijn om het te voltooien in de tijd die nodig is om een ​​liftrit te voltooien.

MobbyBusiness heeft heeft een team van experts samengebracht om u te helpen bij het maken en afleveren van een elevator-pitch die, met een beetje geluk, uw luisteraar zal laten verlangen naar meer informatie.

Wat doet een elevator-pitch en hoe lang zou het moeten zijn?

Een EP beantwoordt meestal de vraag "Wat doet u?" of een kort verhaal over uw bedrijf, product, service of ervaring.

"Het einddoel is om een ​​follow-uptijd in te stellen om te praten," zei Barbara Fuller, een professionele en persoonlijke coach bij Focus on You Now. "Het is goed om een ​​netwerk op te bouwen voor je carrière, persoonlijk of voor je bedrijf." Sommige experts suggereren om pitches zo kort als 7 seconden of zo lang als 90 te maken. De meeste raden aan om tussen de 30 en 60 seconden te blijven, vergelijkbaar met snelle en slimme tv-commercials.

Wat moet een EP opnemen?

Communicatiespecialist Robyn Hatcher vergelijkt de elevator-pitches met de honkbalvelden van haar zoon: net als een werper op de heuvel, moeten zakenmensen verschillende pitches hebben klaarliggen omdat elke luisteraar - net als elke batter - is anders.

Andere experts zijn het erover eens dat mensen meer dan één spiel moeten hebben. Tijd, sfeer en, het belangrijkste, de luisteraar zal je beslissing beïnvloeden over welke toonhoogte je moet gooien. Als u een bedrijfspersoon bent, neemt u uw naam, beroep, bedrijfsnaam en beschrijving van het product of de service van uw bedrijf op.

"Tijdens het pitchen, is het belangrijk om te onthouden dat u in gesprek bent met een andere persoon, dus wees voorbereid om te pauzeren en flexibel te zijn en vergeet niet om ze te betrekken, "zei Hatcher, eigenaar van SpeakEtc, een trainingsbedrijf voor communicatievaardigheden. "Hoe u een pitch levert, is vaak belangrijker dan wat u op een pitch zegt."

Wanneer is een goede tijd om een ​​EP te gebruiken?

Voor zakenmensen zijn de beste tijden om een ​​pitch los te laten, wanneer u en je doelwit bevindt zich in gevangene omgevingen zoals een lift, in de rij of op andere plaatsen waar je de luisteraar niet bij iets anders vandaan haalt.

"Vaak weet de ontvanger niet eens dat je op het punt staat om het idee te pitchen , "Zei John Torrens, universitair docent ondernemingspraktijk aan de universiteit van Syracuse.

Conferenties en netwerkevenementen zijn ook ideale locaties.

" Het doel van het veld is voldoende belangstelling te genereren van een potentiële investeerder die u uitnodigt terug om meer informatie te geven over de mogelijkheid. Het is een eerste stap of een voet tussen de deur in om kapitaal te verkrijgen om het bedrijf te lanceren of te laten groeien. "

Bekijk ze: De beste real-life elevatorplekken

Wat zijn enkele voorbeelden van goede EP's ?

Effectieve pitches vangen de verbeelding van luisteraars op en vertellen luisteraars welke resultaten u levert.

"Wanneer mensen vragen:" Wat doet u? " ze vragen echt, 'Wat kun je voor me doen?', zei Lorraine Howell, auteur van "Geef je lifttoespraak een lift!" (Book Publishers Nework, 2006). "Hoe je die vraag beantwoordt, bepaalt of de het gesprek gaat door of stopt dood in zijn tracks. Een elevator pitch is geen data dump, waar je alles over 30 seconden of minder vertelt. Het is die openingstent die je publiek zegt: "Ooh, vertel me daar wat meer over", of: "Hoe doe je dat?" "

Howell stelt voor slimme manieren te gebruiken om je functie te omschrijven en wat je doet. Massagetherapeuten zouden zich bijvoorbeeld 'lichaamsdetectives' kunnen noemen; milieutechnici kunnen onthullen dat ze "in het stof graven voor een leven"; en stagers die huizen voorbereiden om te verkopen, kunnen zeggen dat ze 'met huizen spelen'.

Andere tips:

- Klinkt oprecht, niet gerepeteerd.

- Wees enthousiast en meeslepend, niet nerveus en onrustig.
- Gebruik geen jargon of technische woorden die iemand buiten uw branche niet begrijpt.
- Vertrouw erop. Als je niet zeker weet wat je aan het pitchen bent, zal je luisteraar het je niet herinneren.
De beste bedrijfsslogan maken
Een effectief marketingplan maken

• US. Niet langer nr. 1 in ondernemersprestaties

---



Wat is het verschil tussen een app en een mobiele website?

U weet dat uw bedrijf toegankelijk moet zijn op mobiele apparaten, maar u bent verscheurd tussen het ontwikkelen van een app en het kiezen voor een mobiele website. Als u niet helemaal duidelijk bent over het verschil tussen deze twee benaderingen, of als u niet zeker weet hoe u de voor- en nadelen moet afwegen, is deze handleiding iets voor u.

(Bedrijf)



Cybersecurity: een gids voor kleine bedrijven

Als u niet zeker weet wat dit betekent, bent u niet alleen, veel ondernemers realiseren zich niet dat kleine bedrijven evenveel risico lopen voor cyberaanvallen als grotere bedrijven, maar dat zijn ze wel. Volgens een rapport van Keeper Security en het Ponemon Institute is 50 procent van de kleine bedrijven in de afgelopen 12 maanden geschonden.

(Bedrijf)