De kracht van introverte mensen: je hoeft niet te schreeuwen om te worden gehoord


De kracht van introverte mensen: je hoeft niet te schreeuwen om te worden gehoord

Je hoeft geen extraverte persoon te zijn om te slagen in zaken of in het leven, zegt auteur Susan Cain. In een samenleving die vaak de privé-sandbox lijkt te zijn van blijmoedige, teruggeslagen, brainstormende meesters van het universum, blijkt er ruimte te zijn voor de een derde die valt aan de introverte kant van het persoonlijkheidsspectrum: de cerebraal, rustig, gevoelig voor nuance en emotioneel complex. De wereld - en het bedrijfsleven - zou armer zijn zonder hen en hun bijdragen, zegt Cain.

Zonder introverte mensen zouden we de Apple-computer, de relativiteitstheorie, de zonnebloemen van Van Gogh en "The Cat in the Hat" hebben gemist , "Vertelde Cain aan Mobby Business. Cain, een zelfverklaarde introverte en voormalige advocaat van Wall Street, is de auteur van "Quiet: The Power of Introverts in a World That Can not Stop Talking" (Crown, 2012), een verkenning van de verrassende voordelen van een introvert zijn in een extraverte wereld. Het bestrijkt de bestsellerlijst van de New York Times gedurende de afgelopen negen weken.

Het extraversie / introversiespectrum

Het extroversie / introversiespectrum gaat helemaal over hoe mensen reageren op stimulatie, inclusief sociale stimulatie, zei Cain.

Extraverte mensen hunkeren naar grote hoeveelheden stimulatie om zich op hun best te voelen, terwijl introverte mensen zich het meest levend voelen wanneer ze zich in een stillere, meer rustige omgeving bevinden, "zei ze." Het is belangrijk om introversie op deze manier te begrijpen, omdat mensen het vaak associëren met asociaal zijn. Het is echt een voorkeur voor socialiseren op een minder stimulerende manier. "

Een introvert, bijvoorbeeld, geeft misschien de voorkeur aan een glas wijn met goede vrienden om naar een groot feest te gaan, zei Cain.

Introversie is geen verlegenheid

Introversie wordt ook vaak gecombineerd met verlegenheid, zei ze, maar ze zijn niet hetzelfde. "Shyness is de angst voor sociale oordeelsvorming," zei Cain. "Bill Gates is een introvert persoon, maar hij is niet verlegen. "

De technologie-industrie in het bijzonder was gastvrij voor introverte mensen, zegt ze, hoewel het een vraag-of-ei-vraag oproept over de vraag of het de aard is van de mensen aangetrokken tot technologie of als het de kenmerken zijn van de technologie-industrie zelf dat zorgt voor een gelukkig huwelijk.

"Ik denk dat een van de redenen waarom we zoveel introverte mensen in technische beroepen zien, is omdat het idee om rustig voor de computer te zitten en er interactie mee te hebben minder stimulerend is," zei Cain.

Wat de wolken zijn, is dat de meeste mensen te kort schieten op een van de antipoden op de as extraversie / introversie. Er is zoiets als een ambivert, zei ze.

De ambivert

"We zijn allemaal soms extraverten," zei Cain.

En introverten. Ze is dol op Carl Jung, de 20

ste -eeuwse Zwitserse psychiater die eerst de concepten van extraversie en introversie populariseerde. "Jung zei:" Er is niet zoiets als een pure extraverte of pure introverte persoon. ,'" ze zei. "Zo'n man zou in een gekkenhuis zitten." Ik ben daar dol op. " Het onderscheid wordt echter vaak over het hoofd gezien door de westerse samenleving, die de afgelopen eeuw premie heeft bewezen voor extraversie, zegt ze.

" Het is heel erg een westers ding, "zei ze. . "We hebben altijd de voorkeur gegeven aan actie ten aanzien van contemplatie." Die verschuiving vond plaats aan het begin van de 20

9e eeuw, zei ze, toen mensen begonnen naar steden te verhuizen en voor grote bedrijven te werken. Mensen begonnen na te denken over hoe ze konden opvallen in een sollicitatiegesprek. Ze vroegen zich af: "Hoe verkoop ik mezelf? Hoe kan ik een verkoopgesprek voeren?"

De persoonlijkheidscultuur

"Ik denk dat we daarmee echt zijn ingegaan op wat de historici de persoonlijkheidscultuur noemen," zei Cain. . "We begonnen mensen te waarderen omdat ze erg magnetisch, charismatisch en dominant waren. Dat is echt de cultuur die we vandaag hebben geërfd." Kaïn ziet een vooroordeel tegen introverte mensen. Scholen, werkplaatsen en religieuze instellingen zijn ontworpen voor extraverts, zei ze. Veel introverte mensen gaan geloven dat er iets mis is met hen en ze moeten proberen om extraversie te voorkomen. Cain gelooft dat deze bias leidt tot een kolossale verspilling van talent, energie en geluk. In feite waren veel van de grote presteerders van de 20 eeuw introverte mensen, zegt Cain: Eleanor Roosevelt, George Orwell, Rosa Parks, Marcel Proust, Warren Buffett, Larry Page en Steve Wozniak, die samen met Steve Jobs (een extraverte), de originele Apple-computer tot leven brachten, om er maar een paar te noemen.

Kunnen introverten effectieve leiders zijn?

"Extroverten en introverten hebben zowel voor- als nadelen als leiders", zei ze. "We hebben de neiging de profs in extroverte personen en de tegens in introverte mensen te zien. Ik denk dat Obama een voorbeeld is waar je ze allebei kunt zien."

Moet je schreeuwen om gehoord te worden?

Hoe introverte mensen de kwaliteiten benutten geassocieerd met hen - reflectiviteit, doorzettingsvermogen, gevoeligheid - om een ​​succesvolle carrière te creëren in een zakelijke wereld die groepsdenken waardeert en afwijzend staat tegenover introverte mensen als leiders? Moet je schreeuwen om gehoord te worden? Hoe beoefen je zulke alfa-persoonlijkheidsrituelen als het werken in de kamer? De realiteit van de meeste van deze blijde handjes is dat je uiteindelijk een heel aantal visitekaartjes krijgt die je nooit zult kunnen volgen, zei ze.

"Zoek een van de twee mensen met wie je een diepe verbinding wilt opbouwen," zei Cain. "Ik denk aan feesten als een reeks individuele gesprekken, omdat ik me op mijn gemak voel."

En gebruik je natuurlijke vaardigheden. Meer dan de helft van de radiogastheren die Cain heeft ontmoet hebben haar verteld dat ze introverte mensen zijn, zegt ze. En ze spelen hun natuurlijke luistervaardigheid tot het uiterste.

Luistervermogen

"Introverten staan ​​erom bekend dat ze hele goede vragen stellen en naar de antwoorden luisteren," zei Cain. "Dat is de conversatiestijl van een introverte, het begint meestal in het begin wanneer je de aandacht van jezelf af wilt trekken en het op een ander persoon wilt richten." <> Cain biedt het advies van Jon Berghoff, een introvert die een carrière als een nonpareil-verkoper.

"Veel mensen geloven dat verkopen een snelle prater moet zijn, of weten hoe je charisma moet gebruiken om te overtuigen," vertelde Berghoff aan Kaïn. "Die dingen vereisen wel een extraverte manier van communiceren, maar in de verkoop is er een gemeenplaats dat" we hebben twee oren en één mond en we moeten ze verhoudingsgewijs gebruiken. " Ik denk dat dit is wat iemand heel goed maakt in verkopen of raadplegen, het nummer één ding is dat ze echt goed moeten luisteren. "

" Ik denk dat het gedeeltelijk is door een 'alsof' extraverte persoon te zijn wanneer je moet zijn, zoals zolang je niet verbrandt, 'zei Cain. "Het echte ding is om je ware zelf voor je te laten werken. Als er een weg van zaken is die voor jou van belang is, zoek uit hoe je het kunt doen terwijl je nog steeds in staat bent om op te laden. We zullen allemaal buiten onze comfortzones treden om werk doen waar we van houden, maar de sleutel hiervoor is onszelf herstellende nissen te schenken, een plek waar we naartoe kunnen gaan als we terug willen naar ons ware zelf. Mensen hebben zo'n honger naar dit evenwicht en zelfs extroverten verlangen naar meer rust. "


Vraag en antwoord met de hoofdredacteur van de knoop Carley Roney

Vraag en antwoord met de hoofdredacteur van de knoop Carley Roney

Technologie heeft een enorme impact gehad op de manier waarop kleine bedrijven op de markt komen, werken en communiceren. De bruiloftszaak is geen uitzondering. Uit een recent onderzoek van TheKnot.com & WeddingChannel.com bleek dat 93 procent van de bruiden regelmatig internet gebruikt voor huwelijksplanning en tijdens het planningsproces een gemiddelde van vier verschillende bruidslocaties bezocht.

(Algemeen)

Wat consumenten echt willen van mobiele handel

Wat consumenten echt willen van mobiele handel

Als u ooit een aankoop hebt gedaan op uw smartphone of tablet, maakt u deel uit van een snelgroeiende trend die mobiele handel wordt genoemd. Het gemak van mobiele handel (m-commerce) heeft het de afgelopen jaren tot een populaire keuze bij consumenten gemaakt en het is al snel een groot deel van het winkellandschap van vandaag geworden.

(Algemeen)