Content is koning voor verleidelijke B2B-verkoopvooruitzichten

Business-to-business (B2B) marketeers geloven dat hun belangrijkste taak is om verkoopleads te lokken en die inhoud is het beste soort lokaas, zo blijkt uit een nieuw onderzoek.

Het vullen van de verkooppijplijn met leads is de topprioriteit voor 55 procent van de B2B-marketeers, volgens nieuwe bevindingen van Focus Research. Lead conversie was de tweede, op 45 procent.

Slimme B2B-marketeers hebben ontdekt dat educatieve en informatieve content effectieve tools zijn om verkoopleads te genereren. Consultants MarketingProfs en Junta 42 vonden dat 63 procent van de B2B-marketeers in Noord-Amerika zich tot contentmarketing richt als hun belangrijkste bronnen voor het genereren van leads.

Artikelen en e-nieuwsbrieven waren de topkeuzes voor content-marketinginspanningen (geciteerd door 78 procent en 61 percentage van de ondervraagde marketeers), gevolgd door vormen van meer educatieve en educatieve content: casestudy's (55 procent), whitepapers (43 procent) en webinars (42 procent).

De B2B-verkoopcyclus is langer dan de verkoopcyclus van de consument en stelt vaak hogere eisen aan marketeers om hun verkoopvooruitzichten gedurende de hele cyclus in stand te houden. Bedrijfsspecifieke inhoud die goede zakelijke kennis en inzichten biedt waarop kan worden gereageerd, is bij uitstek geschikt voor dit soort langetermijnbetrokkenheid, maar het vereist vaak meer productietijd en middelen van marketeers, meldt eMarketer.

De wisselwerking Het is de moeite echter waard, omdat dit soort materiaal waardevolle contactgegevens kan opleveren. Een lange levensduur van inhoudsbelangen is een andere belangrijke overweging voor marketeers, vanwege de lange B2B-verkoopcyclus. Webinars en whitepapers hebben doorgaans een langere houdbaarheid dan artikelen en blogposts en zijn vanwege hun vermogen om dieper in zakelijke kwesties te duiken, vaak effectiever in het genereren van leads tijdens de vroege, research-zware stadia van het koopproces.

Hoe kleine bedrijven een stukje van de bedrijfscake kunnen krijgen

• Twitterati: 5 kenmerken van succesvolle zakelijke accounts op Twitter
• Consumentenrecensies dragen meer zoekgewicht dan uw website

Zakelijk versus consument laptops: 3 functies om te zoeken

Moet u een zakelijke laptop of een consumenten-laptop kopen voor uw werk? Een consumentenlaptop volstaat voor sommige zakelijke gebruikers, maar voor veel bedrijven is een zakelijke laptop de extra investering meer dan waard. Om u te helpen bij het kiezen van de juiste notebook voor uw bedrijf, hebben we uitgesplitst wat zakelijke laptops scheidt van consumentenlaptops.

(Bedrijf)

Mijn Tweede Akte: De reis van hotelondernemer naar artiest

Ik ben een levende belichaming van het feit dat het nooit te laat is om te springen en een carrièreswitch te maken. Op 63-jarige leeftijd ruilde ik de beveiliging in van een uiterst succesvolle zakelijke carrière voor het riskante leven van een kunstenaar. Toen ik jong was, toonde ik een duidelijke aanleg voor het maken van kunst.

(Bedrijf)