Trage en langzame groei verbeteren langdurig succes van Tech Startups

De drang om uw startup snel te laten groeien is verleidelijk, vooral wanneer investeerders hun best doen om hun investeringen terug te verdienen. Maar te snel evolueren kan leiden tot de ondergang van een bedrijf voordat het echt van de grond kan komen, suggereert nieuw onderzoek.

Startup Genome, een op San Francisco gebaseerde startup-accelerator en onderzoekers van de University of California, Berkeley en Stanford University analyseerde de groei van 3.200 startups van technologie en ontdekte dat een veelvoorkomend probleem met veel falende technologiebedrijven was verbonden: voortijdige schaalverkleining.

In het rapport definieerde seriële ondernemer Jim Pitkow 'voortijdige schaalvergroting' als groeiend in afwachting van de vraag, in plaats van te groeien in antwoord op de vraag.

Bovendien bleek uit het onderzoek dat succesvolle startups vaak verschillende gedragskenmerken deelden.

Dit zijn enkele van de belangrijkste lessen die Mobby Business wegnam bij het onderzoek, zowel over het voorkomen van vroegtijdige schaling en hoe de meest succesvolle gedragspatronen te emuleren.

Hoe vroegtijdige scaling een negatief effect heeft op startups

Volgens de gegevens verzameld door Startup Genome, bijna 70 procent van c ompanies worden te snel geschaald. Verder zeggen onderzoekers dat te snel groeien een belangrijke bijdrage levert aan het hoge percentage mislukkingen van tech startups. Maar hoe ziet voorbarige schaling eruit en waarom is het zo slecht voor een jong bedrijf? Het blijkt dat er een aantal manieren zijn waarop bedrijven voortijdig willen groeien, waaronder:

• Een groot personeel inhuren of een royale compensatie bieden voordat stabiele inkomsten worden gecreëerd
• Specialisten of managers te vroeg inhuren
• breng geschoolde verkopers aan om een ​​eerste inkomstenstroom tot stand te brengen
• Focus op het kweken van het verkeerde segment van de markt of het cultiveren van gebruikers die geen grote invloed hebben op de winstgevendheid
• Marketinguitgaven ondersteunen of uitbreiden zonder gevestigde successtatistieken
• Groeivermogen nastreven vroegtijdig, zonder echt de markt te begrijpen
• Geen mechanisme om de reactie van de markt op het product te controleren, of niet in staat om een ​​groter segment van de markt op een kosteneffectieve manier aan te passen en te veroveren
• Pogingen om de omzet te verhogen of vast te leggen extra klanten ten koste van de winstmarge
• Overbouwen van het product met "nice to have" features

"Alleen wanneer een startup objectief aantoont dat pro duct-market fit wordt bereikt en een patroon van inkomstengeneratie wordt duidelijk geïdentificeerd, het is logisch om het bedrijfsmodel te schalen en te laten groeien, "aldus Amir Banifatemi, oprichter en managing partner van venture fund K5 Ventures. "Een startup bedrijfsmodel, zelfs wanneer het is opgezet, moet flexibel genoeg zijn om constant te evolueren met marktomstandigheden, concurrerende bewegingen, alternatieve aanbiedingen en volwassenheid en evolutie van de klant."

Voortijdige schaalvergroting kan bedrijven met geweldige producten en positieve initiële daden doden feedback, en zelfs degenen die al voldoende financiering hebben ontvangen, vond het rapport.

"Vroegtijdige schaalvergroting zet de kar voor het spreekwoordelijke paard, en in het geval van startups kan dit mogelijk betrekking hebben op zowel engineering als operations," Michael A. Jackson, een serial entrepreneur, zei in het rapport. "Het krijgen van venture-geld kan zijn als het plaatsen van een raketmotor op de achterkant van een auto. Het schalen komt neer op het zorgen dat de machine klaar is om de snelheid aan te pakken voordat het gaspedaal wordt geraakt."

Enkele van de belangrijkste gevolgen van voortijdige schaling zijn onder meer: het volgende, volgens het rapport:

• Geen enkele startup die voortijdig schoof voorbij de 100.000-gebruikersmarkering.
• Startups die goed zijn geschaald, zijn 20 keer sneller gegroeid dan de schalen die voortijdig zijn geschaald.
• 93 procent van de bedrijven met vroegtijdige schaal hebben dit gedaan geen top $ 100.000 aan maandelijkse inkomsten.
• Vooraf geschaalde startups hebben vier tot vijf keer zoveel van hun productontwikkeling uitbesteed in vergelijking met bedrijven die niet voortijdig schalen.

Uitbreiden van resources zonder eerst marktvalidatie te verkrijgen en een goed begrip van het toekomstige groeipotentieel van uw bedrijf zet uw startup op een hoog niveau risico van scaling voortijdig en geconfronteerd met deze kritieke problemen op de weg, deskundigen eens.

Voortijdige opschaling voorkomen als een oprichter van start-ups

Hoewel de startups die vroegtijdig schalen misschien lijken te verslaan anderen vroeg, die groei komt onvermijdelijk naar beneden, en de "langzame en stabiele" bedrijven zien steevast stijgingen in gebruikers en inkomsten wanneer ze eindelijk hun activiteiten opschalen, volgens het rapport. Hier volgen enkele manieren waarop de onderzoekers hebben vastgesteld dat u vroegtijdig wilt opschalen:

• Plaats eerst uw product en de markt. Zorg ervoor dat u een product heeft dat een probleem oplost en aan de vraag van de consument voldoet.
• Stroomlijn nieuwe klantacquisitieprocessen en -strategieën voordat u probeert te schalen.
• Verhoogde verkopen moeten evenredig aan kosten worden getraceerd. Kannibaliseer uw eigen winstgevendheid niet alleen om meer omzet te genereren. Denk aan de schildpad en de haas: Langzame en gestage groei is vaak veel duurzamer dan een snel tempo uit de poort.
• Houd uw productfocus eenvoudig. Gooi niet in toeters en bellen tot de kernfuncties van het product zijn geperfectioneerd.
• Blijf flexibel. Het vermogen om met de markt mee te draaien als dat nodig is, is de sleutel tot succes op lange termijn.
• Houd uw team klein totdat het tijd is om de activiteiten op te schalen. Een grote overhead in een vroeg stadium kan de groei later verlammen.
• "Op het vlak van infrastructuur, zowel technisch als HR, investeert vroegtijdig schalen vooraf te veel in het opbouwen van de capaciteit, wat misschien niet nodig blijkt te zijn als het product / de markt fit is niet te vinden, "zei investeerder en seriële ondernemer Krzysztof Kowalczyk in het rapport. Soms is het beter om dat startkapitaal onaangetast te laten tot het moment daar is, vonden de onderzoekers. Dat betekent waarneembare maatstaven en mijlpalen instellen, ze van dichtbij volgen en naar de markt luisteren via feedback van klanten en het identificeren van onvervulde behoeften. Uw investeerders en de winst van uw bedrijf zullen u later bedanken voor uw geduld.

Lessen van succesvolle startups

Startup Genoomonderzoekers suggereerden dat een technische startup gebaseerd is op vijf kenmerken: product, team, bedrijfsmodel, financiën en klanten . Het in balans houden van die elementen is essentieel voor het succes van een jong bedrijf, zeiden ze. Het laten groeien van een klantenbestand is bijvoorbeeld niet voorzichtig wanneer het product niet klaar is om te schalen. Evenzo is het inhuren van een groot team onnodig tenzij uw bedrijf ook klaarstaat om het aantal gebruikers te vergroten. Al deze categorieën zijn symbiotisch en moeten proportioneel ten opzichte van elkaar worden gegroeid, aldus de studie.

Dit zijn enkele van de belangrijkste eigenschappen die succesvolle startups vaak gemeen hebben, volgens het rapport:

Leren:

Succesvolle startups maakten gebruik van mentoren, thought leaders en prestatiemetingen om zichzelf te onderwijzen. Degenen die een neiging toonden om hun veronderstellingen te leren en uitdagen, verdienden gemiddeld zeven keer meer geld en kenden een 3,5 keer hogere gebruikersgroei.

• Flexibiliteit: Bedrijven die zich konden aanpassen en draaien wanneer de markt het zag zagen een enorme uitbetaling. Deze startups zagen 2,5 keer meer geld en 3,6 keer hogere gebruikersgroei en waren 52 procent minder snel geneigd om te schalen.
• Team: Founding teams die evenwichtig waren met zowel zakelijke als technische ervaring verdienden 30 procent meer geld, ervaren 2,9 keer grotere gebruikersgroei en 19% minder kans om vroegtijdig te schalen in vergelijking met teams die zwaar waren in zakelijke of technische ervaring.
• Stichters gedreven door de ervaring of impact van hun bedrijf, in plaats van alleen winst, waren vaak succesvoller . Toewijding:
• Full-time founders zagen vier keer meer gebruikersgroei en 24 keer meer geld van investeerders dan startups met part-time founders.
• Het is vooral belangrijk dat startups luisteren, aldus het rapport. Controleer uw product voortdurend op de markt, vraag feedback en analyse nieuwe gegevens om uw vooroordelen over wat werkt te bestrijden. Als uw idee van de eisen van de markt onjuist is, zal uw product niet passen, en dus zal schaalverkleining niet kloppen of onmogelijk zijn, aldus de onderzoekers. Luister altijd naar de markt en houd het verplaatsen van landschappen en opkomende trends in de gaten om uw kansen op succes op lange termijn en duurzame schaalbaarheid te vergroten, concludeerde het rapport.

  ---

  

  Achter het bedrijfsplan: bari

  Alexandra Bonetti startte de bari Studio, de thuisbasis van een unieke trainingsmethode, met een totale waarde van $ 250.000 tussen haar eigen spaargeld en extra leningen of investeringen van vrienden en familie. Nu heeft haar totale investering $ 1 miljoen overschreden naarmate Bari haar vijfjarig jubileum nadert, en Bonetti wil uitbreiden door franchising en het concept online te brengen.

  (Bedrijf)

  

  Momentopname voor kleine bedrijven: Bumkins

  Onze kleine De Business Snapshot-serie bevat foto's die, in slechts één afbeelding, weergeven waar het bij de kleine bedrijven om gaat die we hebben. Jakki Liberman, oprichter en president van Bumkins, legt uit hoe dit beeld staat voor haar bedrijf. Bumkins maakt leuke en functionele producten die zowel kinderen als ouders steeds weer leuk vinden, sommige zelfs na de babyjaren.

  (Bedrijf)