Website verbindt kleine bedrijven met grote contractmogelijkheden

Amerikaanse multinationals geven elk jaar naar schatting $ 1,52 biljoen uit aan goederen en services van Amerikaanse kleine bedrijven. Maar slechts 1 op de 10 eigenaren van kleine bedrijven zegt dat verkopen aan grote bedrijven kansen biedt voor groei, volgens de American Express OPEN Small Business Monitor.

Waarom staan ​​zo weinig kleine bedrijven in de rij om zich te voeden in het grote bedrijf?

Het is niet vanwege een gebrek aan kansen. Er zijn slechts 1.000 bedrijven in de Fortune 1000, Rob Ganjon, een vice-president met American Express OPEN, vertelde MobbyBusiness. Maar het typische grote bedrijf zoals American Express of General Electric heeft 20.000 tot 30.000 leveranciers.

"Het is de lange staart," zei Ganjon.

Een groot deel van het probleem is proberen te dringen in de inkoopkegel van stilte in het algemeen bedrijven, zei hij. Het is moeilijk om de besluitvormers te identificeren.

"Het is moeilijk om mensen in een groot bedrijf te vinden," zei Ganjon. "Het is nog moeilijker om de persoon te vinden die een aankoopbeslissing kan nemen."

Via inkoopportals, ook wel business matchingservices genoemd, kunnen kleine bedrijven een cruciale connectie maken met grote bedrijfskopers. Ze fungeren als netwerken om kopers en verkopers bij elkaar te brengen.

American Express OPEN heeft onlangs samen met Ariba zakenuitwisseling Ariba Discovery gelanceerd, een bijpassende engine die de wrijving tussen kopers en verkopers voor kleine bedrijven vermindert.

"It's Match.com voor B2B-handel, "zei Ganjon. "We zijn bezig met het verplaatsen van ons volledige inkoopproces naar Discovery." bedrijf en een lijst van producten en diensten die het aanbiedt en worden per e-mail op de hoogte gebracht wanneer een geschikte verkoopmogelijkheid beschikbaar wordt. Het wordt geleverd in twee vormen - een gratis versie zonder franjes en een meer complete pay-for-play-versie.

"Het geeft kleine bedrijven een plaats aan de tafel wanneer grote bedrijven aankoopbeslissingen nemen," zei Ganjon.

5 stenen van advies voor het omverwerpen van de reus in uw branche

Hoe te groeien als de â ??? Goldenâ ??? Apple

• wanneer het gaat om de classificatie van kleine bedrijven, is de grootte van belang

Let op uw bedrijf: de grote mythe van work-life-balans

Work-life balance: het is de Sasquatch van de moderne beroepsbevolking. Je hebt er een vage glimp van opgevangen en je bent geïntrigeerd door het idee dat het zou kunnen bestaan. Maar je hebt nooit echt kennis gemaakt en dat zal je waarschijnlijk nooit doen. Net als die behaarde kluizenaar of zijn chupacabra-neef, is de balans tussen je werk en je privéleven niets meer dan een mythe.

(Algemeen)

Hoe kleine bedrijven een stukje van de bedrijfscake kunnen krijgen

Alleen omdat je een klein bedrijf bent, wil dat nog niet zeggen dat je geen stuk van een veel grotere taart kunt krijgen. Overheidscontracten zijn niet het enige spel in de stad. In heel Amerika geven grote bedrijven werk aan kleine bedrijven in elke denkbare categorie. Hoe kunt u een kans krijgen om die contracten te sluiten?

(Algemeen)