4 Manieren om effectief uw equity te promoten Crowdfunding-campagne

Equity crowdfunding, een creatie van de Jumpstart Startups (JOBS) -wet van 2012, is een alternatieve manier voor startups en kleine bedrijven om crowdsourcevergoedingen te genereren bij investeerders en consumenten die gepassioneerd zijn over hun producten of diensten. Het uitvoeren van een equity crowdfunding-campagne kan echter moeilijk zijn; er zijn veel startups die strijden om de dollars van het publiek, en je stem laten horen in een zee van opwindende ideeën kan moeilijk zijn.

Het succes van dit soort campagnes is grotendeels afhankelijk van hoe je je bedrijf onder de aandacht van het publiek brengt. Breng een uniek merk en een stem tot stand die door de rommel heen snijdt, en u krijgt het kapitaal dat u nodig hebt om in beweging te komen. Het lukt je niet om een ​​essentiële emotionele connectie te smeden, en je equity crowdfunding-campagne kan mislukken. Zo kunt u ervoor zorgen dat uw crowdfunding-inspanningen zich terugbetaalt in zowel kapitaalverhoging als merkbewustzijn.

1. Ken uw publiek en cultiveren relaties.

De eerste stap naar een succesvolle crowdfunding-campagne voor aandelen is om uw doelgroep te begrijpen. Wat zijn hun behoeften of wensen? Waarom zouden ze uw product ondersteunen? Wat nog belangrijker is, waarom zouden ze gepassioneerd zijn over uw product? Het smeden van een emotionele connectie begint met het begrijpen van je potentiële supporters en het voorzien in hun behoeften, zowel met een kwaliteitsproduct als met impactful storytelling.

"Emotionele connectie komt pas als je je publiek begrijpt en de mensen die je probeert te bereiken," zei Chris Westfall, een pitch strateeg en auteur van "Bulletproof Branding" (Marie Street Press, 2014). "Vaak voor ondernemers betekent dit zoeken naar de impact: mensen iets laten geloven, die emotionele connectie, dat is wat [de massa trekt]." Het juiste publiek bereiken is ook een kwestie van medium en berichten, zegt Mark Stanich, president van de ELEQT-groep. Foto's en video's van hoge kwaliteit zijn een enorme opsteker als het gaat om marketingideeën; het mogelijk maken dat potentiële investeerders zichzelf in de schoenen van een tevreden klant plaatsen, brengt hen een stap dichter bij het begrijpen van de waarde van uw idee. Het is ook noodzakelijk om te praten met de dingen die uw idee onderscheiden van de rest. "Wat is werkelijk berichtenverkeer, waarom is het anders dan concurrentie? Hoe past het in een echte behoefte of verlangen naar uw levensstijl? eenvoudig te gebruiken? [Bevrijdt het] tijd vrijmaken om andere dingen te doen? Maak het leven gemakkelijker? " Stanich zei. "Er is een gebied van sociaal beleggen dat heel belangrijk wordt ... Als je met die dingen kunt praten, bouw je deze emotionele band op." Natuurlijk is financieel rendement belangrijk bij equity crowdfunding, maar ik denk dat dat niet genoeg is. "Ik denk dat veel mensen steun willen iets waar ze echt in geloven. "

2. Houd het eenvoudig.

Houd uw bericht eenvoudig. Een overweldigend publiek met te veel informatie of de vele voordelen die uw product biedt - zelfs als ze allemaal geldig zijn - is een trefzekere manier om hun aandacht te verliezen. Hoe korter en zoeter je toonhoogte, hoe beter.

"Je hebt een eenvoudige, gedestilleerde beschrijving van je product nodig," zei Stanich. "Mensen lanceren vaak iets en houden ervan en willen er voortdurend over beginnen, maar dat is gecompliceerd en lawaaierig. Er zijn veel andere concurrerende producten, dus je moet het heel, heel eenvoudig houden." "Terwijl je gaat Verderop in de richting van investeringen, kun je de voordelen invullen en meer en meer praten, "voegde hij eraan toe.

Consistentie en eenvoud gaan hand in hand. Dat betekent dat je je merk moet afstemmen op de juiste platforms, met de juiste doelgroep moet praten met de juiste boodschap, en het verkopen van het juiste idee, zei Westfall.

"Je wilt afstemming bij elke stap," vertelde hij Mobby Business. "Kies het juiste platform en je zult de juiste mensen bereiken. Maar als je het juiste idee op het verkeerde platform hebt, levert dat nog steeds het verkeerde idee op. U wilt voorzichtig en weloverwogen zijn over het kiezen van uw afstemming, van het platform dat u kiest, naar de manier waarop u het benadert, naar de methoden die u gebruikt. "

3. Bouw een sterk merk.

Zonder een duidelijk merk en bijbehorende boodschap voor uw campagne, is het gemakkelijk om kansen te missen om potentieel geïnteresseerde investeerders te engageren. Aan de andere kant, als uw merk succesvol en consistent is, zal het veel gemakkelijker zijn om in eerste instantie mensen te grijpen en hen aan te moedigen uw idee verder te onderzoeken.

"Een breed crowdfundingplatform biedt u een plek om op het marktplein te staan, maar ze geven je geen megafoon, 'zei Stanich. "Succesvolle campagnes hebben [een] bestaande connecties al met mensen die gepassioneerd zijn over [hun] product, of als ze niet al een grote basis hebben om in te tikken of te beïnvloeden, ze bouwen een emotionele band op met gepassioneerde mensen. om een ​​virale pick-up te krijgen ... Dat is het moment waarop u succesvolle campagnes ziet. "

Een sterk merk geeft duidelijk en bondig weer waar uw bedrijf over gaat. Sterke merken doorsnijden het lawaai om het publiek te grijpen en onmiddellijk licht te werpen op het karakter van het product of de dienst. Eenmaal verslaafd, zal het publiek van nature aangetrokken worden tot het leren van meer.

"Gewoon zeggen dat de markt hiervoor enorm is zonder een manier om je ... idee met die markt te verbinden, betekent dat je een stap mist," zei Westfall. "Het is niet genoeg om een ​​idee te hebben op een gigantische markt. De sleutel tot wat wordt gefinancierd, is hoe u deze hongerige markt verbindt met het idee dat daaraan voldoet."

4. Zich aanpassen aan de veranderende markt.

De equity crowdfunding-industrie verandert snel, dus in staat zijn om te draaien en aan te passen omdat verschuivingen op de markt absoluut noodzakelijk zijn. Stanich zei bijvoorbeeld dat platforms van een algemeen "supermarkt" -model naar meer gesegmenteerde verticals gaan. Dit kan de merken ten goede komen door hen te helpen zich te richten op investeerders en consumenten die specifiek geïnteresseerd zijn in hun type product of dienst. Stanich gebruikte het voorbeeld van het Schotse ambachtelijke bierbedrijf BrewDog, dat dit jaar een succesvolle crowdfunding-campagne met ELEQT organiseerde. Door een emotionele band rond het merk op te bouwen en specifiek te richten op het ambachtelijke bierpubliek, kon BrewDog het kapitaal en de merkbekendheid vergroten die nodig zijn om met succes de Amerikaanse markt te betreden.

"Hun karakter is geweldig, Zei Stanich. "Ze creëerden echt een hele persona rond wat dit was, en het is zo innovatief dat mensen er echt op reageren."

---

Verder dan fondsenwerving: 5 ongebruikelijke crowdsourcing-locaties

De meeste crowdfunding-inspanningen omvatten het doneren van geld, maar op Feed the Arts worden donoren eenvoudigweg gevraagd om hun tijd te besteden om de carrière-inspanningen van opkomende kunstenaars te helpen financieren. Lauren Daddis, de publiciteitsdirecteur van het bedrijf, legde het unieke, door patent aangevraagde proces van Feed the Arts uit, genaamd Time Funding.

(Bedrijf)

Momentopname voor kleine bedrijven: Dang Foods

Onze Small Business Snapshot-serie bevat foto's die, in slechts één afbeelding, weergeven waar de kleine bedrijven over gaan die we aanbieden. Vincent Kitirattragarn, oprichter en CEO van Dang Foods, legt uit hoe dit beeld zijn bedrijf vertegenwoordigt. Dang Foods importeert en verkoopt snacks voor jou, geïnspireerd door de erfgoedkeuken van Zuidoost-Azië.

(Bedrijf)