Praten TED-stijl: 5 stappen naar een winnende presentatie
Met de beroemde TED-conferentie die zijn 30ste verjaardag viert, zijn TED "Talks" meer dan 1 miljard keer online bekeken en worden ze 2 miljoen keer per dag gestreamd. Als onafhankelijke communicatiedeskundige kan ik vol vertrouwen zeggen dat je volgende presentatie leuk vindt of niet wordt vergeleken met TED.
Je zult nooit een TED-fase zien, en eerlijk gezegd, tenzij je naam Bono, Sheryl Sandberg of Bill is Gates en je bent bezig met het genezen van malaria in derdewereldlanden, je zult waarschijnlijk niet snel worden uitgenodigd voor TED. Maar TED heeft de gouden standaard ingesteld voor spreken in het openbaar en TED-luidsprekers werken heel hard aan het maken van presentaties die viral verlopen; veel TED-gesprekken zijn tot 20 miljoen keer bekeken. Waar het op neerkomt, is dat je een goed idee hebt, maar in het informatietijdperk als je je idee niet overtuigend kunt overbrengen in een beknopte, overtuigende toonhoogte, doet het er niet toe. Gebaseerd op mijn analyse van 500 TED-presentaties, zijn hier vijf technieken voor een winnende worp.
1). Vertel verhalen om aan uw prospect te hechten. Het vertellen van verhalen is de enige beste manier om een emotionele band te creëren met uw luisteraar. Na het categoriseren van 150 uur TED-gesprekken, merkte ik dat verhalen 65 tot 72 procent van de inhoud uitmaken. Onderzoekers van de Universiteit van Princeton ontdekken dat wanneer iemand een verhaal vertelt, dezelfde regio's van de hersenen van de luisteraar en de hersenen van de spreker oplichten. Dat betekent dat de twee mensen letterlijk synchroon lopen. Facebook COO Sheryl Sandberg startte een beweging genaamd 'Lean in'. Het begon met een TED-talkie, maar vlak voordat ze op het podium kwam, stelde een vriendin voor om de gegevens en de statistieken in haar gesprekken te bagatelliseren en persoonlijke verhalen te vertellen over haar worsteling met het balanceren van werk en gezin. Ze deed het en het maakte het verschil.
2). Blijf bij de regel van drie. Simpel gezegd, we kunnen slechts drie tot vijf sleutelboodschappen onthouden in het kortetermijngeheugen. Er is een reden waarom de Onafhankelijkheidsverklaring het recht op leven, vrijheid en het nastreven van geluk garandeert. De regel van drie is goed ingeburgerd bij auteurs in het academische onderzoek naar overtuiging. De regel van drie is wijdverspreid over de meest bekende TED-gesprekken. Sheryl Sandberg bood vrouwen drie manieren waarop ze kunnen bijdragen aan hun loopbaan. Veel andere sprekers vertellen drie verhalen of geven advies. Mijn suggestie: als je bij Starbucks een korte pitch over koffie hebt, blijf je dan drie, vier of maximaal vijf redenen waarom je prospect zaken met je zou moeten doen. De magische formule ligt tussen drie en vijf punten.
3). Houd je pitch onder de 18 minuten. Geen spreker op TED mag meer dan 18 minuten praten. TED-organisatoren hebben ontdekt dat 18 minuten de ideale hoeveelheid tijd is om een serieuze discussie te voeren zonder je publiek in slaap te brengen.
4). Gebruik humor zonder een grap te vertellen. De meeste eigenaren van kleine bedrijven zijn geen komieken. Er is een echte kunst om een grap te vertellen. Heb niet het gevoel dat je er een moet maken. Maar humor is erg belangrijk om muren af te breken en ons met elkaar te verbinden. Sir Ken Robinson is een opvoeder en gaf de beroemdste TED-talk. Het is meer dan 20 miljoen keer bekeken. Hij was heel grappig en vertelde nooit een grap. Hij gebruikte anekdotische humor - persoonlijke observaties om een glimlach op te roepen en geen buiklach. Hij zei bijvoorbeeld: 'Ik was op een etentje - eigenlijk, als je in het onderwijs zit, ben je zelden uitgenodigd voor diners ...' Houd het licht, breng een glimlach naar je publiek, maar voel niet alsof je moet een formele grap vertellen. 5). Oefen meer dan je denkt te doen.
De meeste ondernemers die ik ken oefenen hun golfschommeling veel meer dan ze een pitch hebben gerepeteerd die hun bedrijf kan maken of breken. Een Harvard-onderzoeker, Dr. Jill Bolte-Taylor, repeteerde haar TED-talk meer dan 200 keer. Dat gesprek werd meer dan 15 miljoen keer bekeken. Een van de kijkers was Oprah Winfrey en het veranderde het leven en de carrière van Dr. Jill. Als je een pitch hebt en de inzet hoog is, oefen dan de hele presentatie precies zoals je van plan bent om het te bezorgen, en doe het vele, vele malen. Je hebt ideeën die bedoeld waren om gehoord te worden. Maak geen misbruik van je potentieel door het vermogen om een persoon te bewerken en een toonhoogte af te leveren die verbinding maakt met je luisteraar te onderschatten en die persoon tot actie te bewegen.
Carmine Gallo
is een communicatiecoach en auteur van Talk Like Ted: The 9 Public Speaking Secrets of the World's Top Minds (maart 2014, St. Martin's Press). Na een aantal van 's werelds meest bewonderde merken te hebben geadviseerd, is Carmine een voormalig CNN-journalist en bestsellerauteur van boeken als The Presentation Secrets of Steve Jobs en 10 Simple Secrets of the World's Greatest Business Communicators. Zijn werk is te zien in The Wall Street Journal, 20/20 en CNBC. Hij is gevestigd in het San Francisco Bay Area. Oorspronkelijk gepubliceerd op Mobby Business.
Identiteitscrisis: moeten werknemers hun eigen taaktitels maken?
Als u de mogelijkheid had, zou u dan uw eigen functietitel kiezen? Of wil je dat je baas er een aan jou geeft? Volgens een studie gepubliceerd in de American Academy of Management Journal, vermindert het toestaan van werknemers om hun eigen functietitels te creëren stress, burn-out en de algehele emotionele uitputting van werknemers.
5 Manieren om uw werkplek flexibeler te maken
Hoewel de meeste werknemers zijn voorstander van flexibele werkopties, als een werkgever ze niet goed implementeert, zou het hele bedrijf kunnen lijden. "Bedrijven willen profiteren van flexibiliteit op het werk - kostenbesparingen, lagere omzet en hogere medewerkerstevredenheid - zonder te ervaren de waargenomen nadelen van flexibel werken: met name productiviteitsverlies, "zei Sara Sutton Fell, CEO en oprichter van de vacaturesite FlexJobs.
Populaire Berichten