Lancering van een Crowdfunding-campagne? Kies uw woorden nauw

Het is niet wat je zegt, maar hoe je het zegt dat zou kunnen bepalen hoe succesvol je crowdfunding-campagne is, nieuw onderzoek vindt.

Een studie van onderzoekers aan de Universiteit van Illinois in Chicago onthulde dat taalstijl, dat is hoe men spreekt, van cruciaal belang is in crowdfunding campagnes, vooral voor sociale ondernemers.

De auteurs van het onderzoek vonden dat hoe een toonhoogte is geuit en verwoord is veel belangrijker voor sociale ondernemers dan voor hun commerciële tegenhangers.

"Hier laten we zien dat de overtuigingskracht van stilistische uitingen van ondernemers afhankelijk is van hun categorie-lidmaatschap - dat wil zeggen, of ze sociaal zijn of commerciële ondernemers, "zei Annaleena Parhankangas, de hoofdauteur van de studie en een assistent-professor aan de Universiteit van Illinois in Chicago in een verklaring.

For the s Tudy, onderzoekers analyseerden 656 Kickstarter-campagnes tussen 2013 en 2014. Ze ontdekten dat taalstijlen die de campagnes en hun oprichters begrijpelijker en relatiever maakten voor potentiële financiers de blootstelling aan en het succes van sociale campagnes versterkten. De linguïstische stijl had echter weinig effect op commerciële inspanningen.

"Beginnende ondernemers zijn steeds meer betrokken bij het theatrale pitching van hun projecten naar verschillende doelgroepen op fora, zoals demo-demodagen, pitchmixers, wedstrijden en online crowdfunding-sites, "Parhankangas zei. "Hoe ze de boodschap overbrengen, is van belang - en als gevolg daarvan is het belangrijk om te bestuderen hoe het taalgebruik van ondernemers hun kansen op het verkrijgen van financiering beïnvloedt."

De studie was een co-auteur van Maija Renko, UIC universitair hoofddocent van ondernemerschap.

De onderzoekers zeiden dat stijl niet zo belangrijk is voor commerciële ondernemers. In plaats daarvan is content waarschijnlijk genoeg om hun publiek te overtuigen om te investeren.

Hoewel wat wordt gepickt belangrijker is voor commerciële ondernemers, zijn er enkele zinnen die ze op hun pitches kunnen gebruiken om hun slaagkansen te vergroten.

A eerdere studie van onderzoekers van Georgia Tech keek naar meer dan 45.000 Kickstarter-campagnes en ontdekte dat bepaalde zinnen die op de webpagina van de campagne werden gebruikt, konden voorspellen of deze zou falen of zouden slagen.

Gebaseerd op de 100 meest populaire zinnen die in de projectbeschrijvingen worden gebruikt ze studeerden, ontdekten de onderzoekers dat de topzinnen in succesvolle campagnes waren:

• "Ontvangen ook twee"
• "Pledged will"
• "Good karma and"
• "Option is"
• " Gezien de kans "
• " heeft toegezegd "
• " Om dit te bouwen "
• " Toegankelijk voor de "
• " We kunnen het ons veroorloven "
• " Project zal zijn "
• " Noem je "
• "Uw voortdurende"

De onderzoekers merkten op dat succesvolle projecten, die iets meer dan 50 procent van de campagnes uitmaakten analyseerde, de bovenstaande zinnen gebruikte om begrippen uit te drukken zoals reciprociteit, schaarste, sociaal bewijs en identiteit (behorende tot een gemeenschap) en autoriteit.

Aan de andere kant, vijf zinnen die de Georgia Tech onderzoekers noemden, duidden op het falen van crowdfunding waren:

"Niet mogelijk"

• "Even een dollar"
• "Later I"
• "Een blanco"
• "Hope to get"
• "Uit ons onderzoek is gebleken dat de gebruikte uitdrukkingen voor een succesvolle Kickstarter-campagnes vertoonden algemene overtuigingsprincipes, "zei Eric Gilbert, de auteur van de studie die het sociale lab van Georgia Tech in de computer beheert. "Campagnes die het concept van wederkerigheid volgen - dat wil zeggen een geschenk aanbieden in ruil voor een belofte - en de percepties van sociale participatie en autoriteit genereerden de grootste hoeveelheid geld, [maar] de taal die werd gebruikt om de beloning uit te drukken, maakte het verschil. "

Hoe zal de nieuwe belastingwet van invloed zijn op kleine bedrijven?

De Tax Cuts and Jobs Act heeft tot doel de economische groei in de Verenigde Staten aan te sporen door belastingstructuren aan te passen voor kleine bedrijven en bedrijven. Het wetsvoorstel is officieel aangenomen door zowel het Huis van Afgevaardigden als de Senaat, dus het zal nu naar President Trump gaan voor definitieve goedkeuring.

(Bedrijf)

Is het werken met te veel externe werknemers slecht voor uw bedrijf?

Uw werknemers de kans geven om thuis te werken, is misschien niet de win-win-propositie die velen geloven dat het is, vindt nieuw onderzoek. Hoewel telewerken algemeen wordt beschouwd als goed voor zowel werknemers als werkgevers , het heeft zijn nadelen, volgens een recent gepubliceerd onderzoek in het tijdschrift Academy of Management Discoveries.

(Bedrijf)